Диана Фердман - Купи меня. Как заработать на личном бренде в турбизнесе и не только

• Вовлеченность: наличие постоянных читателей и их количество; число материалов, которые пользователи читают одновременно; наличие и количество «лайков» и «комментариев».

• Рост: темпы прироста новых подписчиков, количество отписок.

• Влиятельность: количество прямых переходов из внешних источников на ваш канал; количество ваших публикаций, которыми пользователи «Дзена» делятся в социальных сетях. Здесь могу посоветовать такой лайфхак: делайте репост ваших публикаций с «Дзена» на свои страницы. Это обеспечит приятный минимум переходов.

• Качество: количество дочитываний ваших публикаций, их уникальность, качество иллюстраций.

• Периодичность: регулярность выхода постов на вашем канале.

Оценить качество контента поможет и статистика, которую «Дзен» формирует для каждого поста. В ней отображается:

• количество показов в ленте;

• количество просмотров;

• количество дочитываний;

• количество «лайков»;

• время, которое в среднем требуется пользователю на чтение вашего поста.

Пользователи «Яндекс. Дзена» могут увидеть ваши публикации как на самом «Дзене», так и вне его. На самом «Дзене» для этого предусмотрена персональная лента, а также специальный раздел «Каналы». Если ваш контент интересен читателям, он имеет все шансы попасть в списки топ-каналов, которые, в свою очередь, формируются на основе категорий. Еще один вариант – раздел «Подписки».

Я считаю «Яндекс. Дзен» идеальным решением для продвижения личного бренда. Почему? Потому что он работает именно по тому принципу, которого мы придерживаемся: берем не количеством, но качеством. «Дзен» – тот самый случай, когда в приоритете заинтересованные пользователи, пусть их будет немного, но они должны быть только вашими. Это площадка с действительно огромной аудиторией, на которой вы можете, если захотите, отлично развернуться. Важно, что это «теплая» аудитория, изначально лояльная, об интересах которой легко узнать и, соответственно, подстроить под них публикации. Однако имейте в виду, что продвижение в «Дзене» не только интересно и увлекательно, но и сложно. Представляете, какая в нем конкуренция за внимание пользователей? Так что вам придется потрудиться, бросив все силы именно на контент, а не на постижение сложных и хитрых схем продвижения: в «Дзене» мы имеем дело пусть и с искусственным, но все-таки с интеллектом. Обмануть его, если очень постараться, наверное, можно, но обмануть пользователей, живых людей, не получится.

Многие компании и предприниматели сегодня используют «Яндекс. Дзен» так: публикуют на нем статьи и таким образом привлекают трафик на свои сайты. Однако подобный способ будет работать только в том случае, если сайт активен, функционален и вообще жив. Если он используется для продажи товаров и услуг. На этот момент я хотела бы обратить внимание моих коллег, турагентов. Для вас такой вариант идеален. Представьте, ваш потенциальный турист увлекся чтением статьи о Мальдивах и, для того чтобы дочитать эту статью до конца, ему необходимо перейти на ваш сайт. И тут же – предложение купить тур в те края, которые только что его заочно очаровали и околдовали. На мой взгляд, это просто прекрасный способ получения новых клиентов.

Сегодня многие говорят о том, что телевидение доживает свой век, что все и вся уходит в интернет. Соответственно, и эффективность использования ТВ как инструмента продвижения тоже подвергается сомнению: перед кем там показываться и кому что рекламировать, если телевизор смотрят одни пенсионеры, не признающие интернет или попросту не знающие о его существовании, и одни домохозяйки? На самом деле, все это совершенно не так и хоронить ТВ однозначно рано. Посудите сами: реклама на телевидении считается самой дорогой. Стали бы серьезные компании вкладывать огромные деньги в то, что не отличается эффективностью? Конечно же, нет. Телевидение меняется, система подстраивается под дух времени, его тренды и удерживается на плаву. И тем, кто занимается личным брендом, я советую обратить на ТВ самое пристальное внимание. Для продвижения себя, как мы уже выяснили, хороши абсолютно все средства и каналы, и если есть возможность «попасть на TV», то ею, безусловно, стоит воспользоваться.

Еще один миф связан с недосягаемостью телевидения. Телецентр «Останкино» у нас по-прежнему ассоциируется с обителью существ высшего порядка и мифологических персонажей, а сам голубой экран – с местом, где имеют право появляться только избранные: звезды шоу-бизнеса, телеведущие, политики, например сам президент. Признаюсь честно, я и сама долгое время считала, что телевидение – это что-то из разряда «вау». Словосочетание «засветиться в телеке» я ассоциировала с огромными деньгами, и каково же было мое удивление, когда я выяснила, что это совершенно бесплатно и очень просто. Но обо всем по порядку.

Итак, это случилось тогда, когда я уже приобрела достаточно широкую известность в сети, запустила канал на YouTube, число подписчиков которого постепенно увеличивалось. Я чувствовала, что пора брать новые высоты и робко посматривала в сторону телевидения – без особых надежд и, честно говоря, даже без конкретных планов. Так, мечты. И вот однажды мы с мужем отправились в гости к знакомым. В гостях кроме нас было много людей, с одним из них я завела приятную светскую беседу. В процессе этой беседы внезапно выяснилось, что мой новый собеседник – заместитель директора на одном из известных деловых телеканалов. И это, как вы понимаете, был мой шанс, который я не планировала упускать. Я зашла не то, чтобы издалека. Я прямо спросила, почему меня, такую прекрасную и известную, до сих пор не зовут на этот деловой канал. Моя фраза прозвучала как шутка, однако я, как оказалось, попала прямо в цель. Какраз в те дни этому самому каналу был жизненно необходим эксперт в сфере туризма: банкротился туроператор «Полар», история была очень резонансная и обсуждалась широко и активно, так как по факту затронула отдых тысяч российских туристов. Мой новый собеседник взял мой контакт, передал его кому следует, и очень быстро мне перезвонил редактор телеканала. Уже на следующий день я выходила в прямой эфир, комментируя ситуацию и отвечая на вопросы ведущих. И, признаюсь честно, это был один из самых волнительных дней в моей жизни. Как же я волновалась! Долго боялась смотреть запись этого прямого эфира, с ужасом представляла, как звучал мой дрожащий от волнения голос, как путались в речи слова. Если даже ведущие с огромным опытом работы признаются, что не любят прямые эфиры, то что говорить обо мне! Я понятия не имела о вопросах, на которые мне нужно будет отвечать, не имела ни малейшего представления о том, как и что говорить, как вообще себя вести. Но все получилось весьма неплохо, и я осталась довольна собой. Отдельно приятно было узнать, что мой эфир, пусть и случайно, но увидел мой муж и даже получил возможность похвалиться такой замечательной и известной женой перед коллегами. Он пошел обедать с командой из своего отдела в столовую бизнес-центра, где установлены телеэкраны, на которых в течение всего дня транслируется этот самый канал. Муж увидел меня на экране и не без гордости обратил на него внимание своих коллег: дескать, вот, это моя жена, выступает в прямом эфире. Тоже своего рода признание на высоком уровне.