Диана Фердман - Купи меня. Как заработать на личном бренде в турбизнесе и не только

Выполнив мониторинг СМИ и изучив эту сферу, я поняла, что лучшую отдачу обеспечивают электронные ресурсы. Меня приятно удивила и даже лишила покоя их посещаемость – со своим сайтом я могла о таких показателях только мечтать. И я поняла, что пора действовать. Что я сделала? Выбрала одну, на мой взгляд, наиболее удачную и грамотную статью и отправила редактору ресурса. Вы можете поступить так же. Идеальный вариант, к которому я вам советую стремиться, это собственная колонка на сайте. Она будет весомым вкладом в ваш личный бренд, в повышение вашей узнаваемости. Вас будут позиционировать как эксперта, потому что кому попало колонку вести вряд ли дадут, даже если речь будет идти о ресурсе со средней посещаемостью.

С колонкой лично у меня все сложилось. Может быть, потому что я в нужный момент набралась смелости и сходу предложила редакции именно такой вариант сотрудничества. Но начать можно и с малого – с одной статьи. Однако имейте в виду, что это должна быть действительно хорошая статья. Именно по ней редакторы будут оценивать вашу экспертность, ваши возможности и шансы. Вложите в вашу первую статью душу. Выберите ту тему, в которой вы разбираетесь досконально, которая вам на самом деле интересна. Еще лучше, если это будет тема, которую вы можете раскрыть нестандартным образом, например, рассказав в статье о каких-либо интересных и малоизвестных широкому кругу читателей фактах, случаях, лайфхаках.

Если вы считаете, что в СМИ «все за деньги», спешу вас приятно разочаровать – это не так. Очень многие ресурсы публикуют статьи начинающих авторов бесплатно. По крайней мере, на начальном этапе вам, скорее всего, никто не откажет. И я еще раз подчеркиваю, что это – шанс и им важно воспользоваться. Любое СМИ с распростертыми объятьями ждет новых авторов, особенно если они пишут интересно и готовы делать это на безвозмездной основе. Я знаю, о чем говорю: сразу два онлайн-ресурса с радостью начали сотрудничать со мной – Worldtravelbiz.ru и TravelRussianNews.ru, также я являюсь автором колонки в электронном журнале одного из самых лучших операторов по ОАЭ – ST4Y0U. На этих сайтах опубликованы мои статьи, и вы можете их прочесть. Сотрудничество с одним из ресурсов я начала не с колонки, но с публикации отдельных статей, однако скоро они были сформированы в полноценную колонку с форматом «без цензуры». И она стала самой посещаемой на сайте.

На начальном этапе построения личного бренда я бы посоветовала вам соглашаться на платные публикации, если вам поступают такие предложения.

Рассматривайте эти расходы как инвестиции в собственную репутацию и в личный бренд. Платные публикации в подавляющем большинстве случаев стоят не так дорого, и ваша личная прибыль будет гораздо более высокой: в вашем резюме вы сможете смело поставить «плюс» напротив строки «Публикации в СМИ».

В целом работа со СМИ – это целая наука. Целая отрасль и целое направление, которым в крупных компаниях занимаются целые отделы. Вряд ли вам стоит собирать целый отдел для взаимодействия со СМИ, однако некоторые из методов работы пресс-секретарей и специалистов по связям с общественностью нелишним будет взять на заметку.

Составьте карту тех СМИ, в которых вы мечтаете публиковаться. Однако помните: мечтать, конечно, не вредно, но лучше жить реальной жизнью. Если вы только начинаете строить личный бренд, то помечтать о публикациях в «Форбс», «Коммерсанте» или «РБК», безусловно, можно, но вряд ли стоит заносить эти издания в свою карту. Начните с малого, но эффективного – с небольших онлайн-изданий, с блогов. Они вполне могут быть интересны вашей аудитории и иметь у нее авторитет. Сама карта СМИ может выглядеть как таблица с колонками, содержащими название СМИ, его краткое описание, тираж или показатели посещаемости, общедоступные контакты, личные контакты журналиста или редактора. Если есть возможность, ищите и находите адреса личной почты. Адреса, которые начинаются с news или с info, впрочем, тоже подойдут, особенно в самом начале вашей работы со СМИ.

Определите цель ваших публикаций. Что вы хотите: рассказать о себе, скорректировать репутацию, обсудить какую-либо актуальную проблему или, может быть, продемонстрировать что-то своим примером? От ответов на эти вопросы будет зависеть принцип дальнейшего взаимодействия со СМИ.

Оценивайте СМИ по двум критериям: насколько издание интересно вашей целевой аудитории и поможет ли публикация в достижении вашей цели.

Изучайте СМИ, особенно те опубликованные материалы, которые имеют отношение к вашей теме. Определяйте лидеров мнений, лидеров по упоминаемости, проводите анализ, чем эти персоны интересны аудитории. Следите за тем, о чем чаще всего пишут СМИ – о людях или о проектах. Проанализируйте, какие темы больше всего интересуют редакторов и журналистов.

Продумывайте инфоповоды – те, в которых вы могли бы принять непосредственное участие. Возможно, вам придется придумать мероприятие, способное повлиять на ваш личный бренд, организовать его, провести и, что особенно важно, сделать его интересным для СМИ. В вашем распоряжении масса форматов: презентации, рекламные акции, встречи, лекции. И помните, что ваш инфоповод должен быть интересен для максимального количества СМИ. Только при таком условии журналисты захотят его освещать.

Не спешите предлагать деньги журналистам за участие в публикациях. Во-первых, это не совсем этично; во-вторых, не совсем законно; ну и в-третьих, скорее всего, лишних денег у вас попросту нет. А если есть, то потратить их стоит более разумно: обратиться в рекламный отдел выбранного вами СМИ, легально и официально оплатить полосу в газете или эфирное время на телеканале.

От тех, кто только начинает сотрудничать со СМИ, я нередко слышу отзывы, полные возмущения и праведного гнева: журналисты не предупреждают о выходе публикации, не ставят в известность по поводу того, будет материал публиковаться или не будет, и вообще не согласовывают тексты. Журналист не обязан делать ничего из вышеперечисленного. И да, согласовывать с вами текст, в написании которого вы приняли участие, он тоже не обязан. Исключения – прямая речь и факты, к примеру, год начала работы вашей компании на рынке, ее обороты, штат.

Общение с журналистами – вообще дело тонкое, почти как Восток. И еще более тонкое дело – знакомство с ними. Здесь вы смело можете взять на вооружение те советы, которые я приведу в главе, посвященной нетворкингу – до нее вы дойдете очень скоро. Но, как и в любом деле тонком, здесь есть свои нюансы, которые я рекомендую вам учитывать.

1. Инициируйте знакомство с представителями СМИ. Помните: если у вас получится установить постоянный контакт и обеспечить постоянную поставку интересных материалов о себе, то вы автоматически становитесь источником интересной информации для журналиста и его СМИ. Иными словами, к вам, а не к кому-либо другому, он будет обращаться за мнениями, комментариями и прочим.