Диана Фердман - Купи меня. Как заработать на личном бренде в турбизнесе и не только

Если бы те, кто жил лет эдак 40–50 назад, узнали о возможностях современного мира, они бы либо не поверили, либо бы корчились от зависти. Иногда и я завидую сама себе: мне повезло жить в удивительное время, когда возможным становится практически все. У тех, кто нацелен на личный бренд, сегодня в распоряжении есть столько инструментов и способов для его создания и продвижения, что остается только выбирать.

Давно прошли те времена, когда сайт ассоциировался с чем-то очень серьезным и солидным, а блог выполнял функции «дорогого дневничка» для школьниц, страдающих от первой любви, романтичных студенток или юношей-графоманов. Сегодня блоги – это полноценные СМИ, площадки для серьезных дискуссий и, конечно же, великолепные и исключительно эффективные каналы для продвижения личного бренда. То же можно сказать и о сайтах. Не верьте скептикам, спешащим списать сайт как явление в утиль, – его наличие по-прежнему актуально и даже необходимо.

Оговорюсь сразу, не стоит путать ваш личный сайт с сайтом компании, которую вы представляете. Мы уже обсудили и договорились, что вы – это вы и свой личный бренд вы развиваете без привязки к компании. Это справедливо в отношении всего, что относится к личному бренду, в том числе и к сайту. Звучит сложно, но на практике все это получается элементарно. Так, у моей туристической компании «Бельмаре» был и есть отличный сайт. Раньше, еще до того, как я начала работать над личным брендом, на этом сайте я вела интересный блог, у которого было немало читателей. Однако для таких целей сайт я больше не использую. Практически все записи из блога я перенесла в уже упоминавшуюся группу «Страна Советов» на Facebook, а потом я и вовсе создала совершенно отдельный и автономный от «Бельмаре» сайт – dianaferdman.com. По названию домена вы, наверное, легко догадаетесь, кому он посвящен. На этом сайте я рассказываю о себе и о сферах своей деятельности – абсолютно обо всех, не только о туризме. Если вы захотите узнать, кто такая Диана Фердман, именно этот сайт даст вам исчерпывающую информацию.

Для вас, дорогие читатели, работающие в качестве наемных сотрудников, у меня есть отличный пример. В сериале «Хорошая борьба» есть просто потрясающая серия. В ней рассказывается о девушке-юристе, фотографию и данные которой руководство отказывалось размещать на корпоративном сайте из-за того, что ее отец в прошлом был фигурантом страшного скандала и, соответственно, с их семьей и фамилией в определенных кругах были связаны негативные ассоциации.

И руководству, естественно, не хотелось, чтобы эти негативные ассоциации перекинулись на компанию. История, на мой взгляд, очень показательна, и особенно показательно то, как в этой непростой ситуации поступила девушка-юрист. Она сделала себе отдельный сайт – красивый, интересный и очень современный, и именно благодаря ему обзавелась по-настоящему крутыми клиентами. В числе компаний, обратившихся за ее услугами, оказалось предприятие, которое в качестве клиента мечтала заполучить та самая компания, отказавшаяся размещать фото и данные девушки у себя на сайте. Это пример креативного, нестандартного подхода и смелости, что, как мы видим, может стать слагаемым успеха в большей степени, чем знания сухих корпоративных правил.

Сайт или блог, равно как и страницы в социальных сетях, будут развиваться и приносить пользу вашему личному бренду только в том случае, если окажутся интересными. За интересность сайтов и блогов, как и в случае с социальными сетями, отвечает контент, то есть статьи. Статьи, по моему глубокому убеждению, просто-таки неиссякаемый источник различных бонусов для продвижения вашего личного бренда. В статьях вы можете хвалить себя, рассказывать интересные истории и, конечно же, показывать себя миру как эксперта.

Правила публикации статей на сайтах и в блогах будут теми же, что и в социальных сетях:

• Контент должен быть регулярным: готовьте статьи заранее, придерживайтесь плана. Это важно и для продвижения, и для повышения лояльности к вам.

• Содержание должно быть интересным: проанализируйте, что способно заинтересовать посетителей ваших ресурсов, и пишите статьи на эти темы.

• Публикации должны быть актуальными: следите за событиями в вашей сфере или в мире, оперативно реагируйте на них в виде тех же статей или заметок. Это пойдет в плюс не только к вашей узнаваемости, но и к индексации вашего сайта или блога в поисковых системах, что тоже немаловажно при продвижении личного бренда.

Если у вас еще нет сайта, обязательно сделайте так, чтобы он появился. Рекомендую начинать с сайта-визитки. На первое время его хватит вам за глаза. Сайт-визитка стоит очень недорого, более того, при желании его можно сделать и своими силами. В интернете есть множество простых и бесплатных шаблонов, инструкций, осилить которые может даже самый гуманитарный гуманитарий.

Стандартный сайт-визитка состоит из нескольких страниц – от одной до пяти. Он представляет собой собственно визитку с ключевой информацией о вас, вашей деятельности, достижений и контактов. Для взаимодействия с посетителями такие сайты дополняются формами обратной связи или чатами. В качестве маркетингового канала сайт-визитку я не могу рекомендовать, а вот в качестве элемента личного бренда рекомендую, и рекомендую настоятельно!

Вполне логичным кажется вопрос: а где брать тексты для сайта? Да где угодно. К примеру, я брала за основу вебинары. В те времена, когда я только начинала свой путь в туризме, я в огромном количестве смотрела всевозможные вебинары и лекции о разных странах. И в один прекрасный день я придумала, как можно использовать все эти массивы поступающей информации: на их основе я начала писать тексты, которые размещала на сайте моей компании. Замечу, что контент в таком случае получается уникальным, но при условии, что вы не транскрибируете чужие вебинары, а обрабатываете информацию и вносите в нее изменения. Безусловно, литературные способности есть не у всех, но и обладать ими сегодня вовсе не обязательно. Вам на помощь всегда готовы прийти те, кто такими способностями обладает. Это журналисты и копирайтеры. Вы можете смело нанимать копирайтера и не видеть в этом совершенно ничего зазорного. Наоборот, привлечение такого специалиста автоматически сделает вас человеком, умеющим делегировать обязанности и правильно распределять свое время и другие ресурсы.

Итак, у вас уже есть сайт со специальным разделом для публикации статей или собственный блог. Но пока нет самого главного – статей. Где их взять, как их писать и где кроме собственного сайта публиковать – вопросы, которые совсем недавно были актуальными и для меня. Проработав в туризме много лет, я испытывала серьезную потребность делиться опытом и мнением, рассказывать о себе как о турагенте, а также о своей работе. И я начала действовать: привела в приличный вид все свои записи, сделанные «в стол», приступила к написанию статей на актуальные темы. С самого начала я знала, что хочу публиковать свои статьи не только у себя на сайте или в блоге, но и в профильных СМИ. Такие публикации я справедливо считала отличным вкладом в имидж и, конечно же, в личный бренд, которым я активно в ту пору занималась.