Диана Фердман - Купи меня. Как заработать на личном бренде в турбизнесе и не только

Я уже неоднократно упоминала: для эффективного продвижения личного бренда вовсе не обязательно располагать внушительным бюджетом. Это работает и с соцсетями. Есть масса способов отрекламировать себя и свою страницу, не заплатив буквально ни копейки. В вашем распоряжении такие инструменты, как репост и контент-бартер. Контент-бартер – обмен публикациями с дружественными пользователями и сообществами, обмен ссылками на посты. Условие плодотворного и взаимовыгодного сотрудничества прежнее – интересный контент. Репост – не что иное, как повторная публикация записи в рамках одной соцсети с указанием источника и автора. Это работает следующим образом: подписчикам нравится ваш пост, и притом настолько нравится, что они горят желанием поделиться им со своими друзьями и размещают его у себя на страницах. Для такого размещения в соцсетях есть специальные опции – кнопки «Поделиться» или Share. В результате ваш пост видят не только ваши подписчики, но и подписчики ваших друзей, а возможно, и подписчики подписчиков ваших друзей. Охват аудитории становится максимальным, а это именно то, к чему мы стремимся.

Внимательно следите за тем, как реагирует на ваши посты аудитория. Отслеживайте количество репостов, лайков, характер обсуждений, число комментариев. Хотите вы этого или нет, но вам в любом случае придется подстраиваться под мнение большинства и его запросы. Но и здесь есть нюанс: аудитория активнее всего «лайкает» условные посты с котиками – контент, безусловно, забавный и милый, но имеющий мало отношения к личному бренду и к вашей экспертности. Так что публикуйте посты с котиками только в том случае, если ваша целевая аудитория – школьники. Если нет, то ищите разные варианты. Это не так сложно, как может показаться на первый взгляд. Вот что можно сделать:

• Подписаться на популярные и посещаемые страницы, тематика которых хотя бы примерно соответствует вашей. Регулярно просматривайте форумы в рамках вашей тематики. Уверена, что там вы обязательно найдете то, что окажется полезным: интересные статьи, новости, опросы. Ни в коем случае не копируйте такие посты – воровство здесь, как и везде, неуместно. Если вас вдохновил какой-то пост, смело берите его за основу. Обязательно интерпретируйте его – перескажите своими словами, замените иллюстрации, добавьте несколько ссылок или составьте из нескольких понравившихся вам постов один.

• Изучить зарубежные тематические ресурсы. Если вы владеете иностранными языками, переводите эти статьи, если нет – привлекайте переводчиков-фрилансеров (о тонкостях работы с фрилансерами мы обязательно поговорим позже). Таким образом вы получите действительно уникальный и интересный контент. Правда, его подготовка займет больше времени, однако оно того стоит. И не забывайте об авторских правах. Указывайте авторство, если переводите статью. Изучить конкурентов. Вы наверняка сможете позаимствовать пару-тройку интересных идей. Я подчеркиваю – позаимствовать, а не украсть. Здесь копирование контента тоже неуместно. Выделить несколько ключевых рубрик и сделать подборку сайтов, форумов по вашей тематике.

• Зарегистрироваться на популярных фото-хостингах и видеохостингах, где тоже можно найти интересные записи, не говоря уже о шикарных иллюстрациях и об оригинальной инфографике, которая способна украсить любой пост.

• Записывать каждую мысль, показавшуюся вам интересной, в специальный блокнот. Я это делаю в «Заметках» в телефоне. Помните, что отличная, даже гениальная идея может найти вас в любое время дня и ночи и в любой ситуации.

Если вы выбрали тематику правильно, если потрудились над контентом, если он нравится вашим подписчикам – считайте, что успех у вас в кармане. Под успехом я в данном случае понимаю эффективное выстраивание отношений с пользователями и эффективное позиционирование.

Ну а теперь кратко пробежимся по вопросам, которые, возможно, у вас остались после прочтения этой главы.

♦ «Как набрать сотню-другую тысяч подписчиков?»

Если вы не Ольга Бузова и не Ким Кардашьян – увы, никак. Если у вас нет миллионных бюджетов на продвижение – тоже, увы, никак. Времена, когда по бросовой цене можно было купить страницу со 100–200 тысячами подписчиков, давно прошли. Все меняется, в том числе инструменты продвижения, а вслед за ними меняются и цены. Однако советую подумать – а нужно ли вам такое количество подписчиков? Помните: формируя личный бренд, мы берем не количеством, но качеством.

Сотни тысяч подписчиков далеко не всегда свидетельство бешеной популярности страницы: в подавляющем большинстве случаев примерно половина этой сотни тысяч – боты или просто люди, которые не имеют к странице никакого отношения. Безусловно, сотни тысяч подписчиков потешат ваше самолюбие, но для личного бренда они вряд ли будут полезны. Так что пусть у вас будет 500-1000 подписчиков, но активных, вовлеченных, участвующих в дискуссиях и искренне интересующихся тем, что вы делаете. Сегодня в том же Instagram у меня немногим больше трех тысяч подписчиков, однако все они живые люди и достаточно активные. Порядка 80 % всех моих подписчиков охватывают мои посты и публикации в Stories. Что это значит? Моя аудитория, говоря языком маркетологов, качественная. Она интересуется не какими-то общими темами, а именно мной – услугами, которые оказываю именно я, мероприятиями, в которых я участвую и которые я провожу. Их интересует моя, Дианы Фердман, жизнь и работа. Я убеждена, что нужно стремиться именно к этому, а не к десяткам и сотням тысяч ботов и случайных подписчиков. Отдача от этой, пусть и небольшой, но качественной, именно вашей аудитории будет более внушительной.

♦ «Хорошо, а как набрать этих 500-1000 подписчиков?»

Тут способ только один – и мы уже о нем говорили – это уникальный, качественный и интересный контент. И здесь все зависит исключительно от вас. Придумывайте, ищите варианты, пробуйте новые формы и публикуйте такие посты, которые хочется лайкать, репостить и комментировать.

Показатель того, насколько интересны публикации, – именно «лайки» и репосты. Ставя «лайк», ваш подписчик, по сути, выражает одобрение вашей публикации и показывает, что она ему нравится. Ну а репост и вовсе свидетельствует о полном восторге, так что он имеет даже более внушительный вес, чем «лайки». Безусловно, на начальном этапе вы можете подключить какую-нибудь «тяжелую артиллерию» – провести конкурс, устроить розыгрыш призов. В Instagram это называется giveaway или просто «гив», и условия у него стандартные: для участия необходимо подписаться на несколько предложенных автором аккаунтов или отметить под его постом нескольких «френдов». Желающие получить что-либо бесплатно обязательно появятся, они выполнят все условия, подпишутся на вас и подпишут на вас своих друзей, однако не советую рассчитывать на долгосрочный эффект. Получив приз в конкурсе, они, скорее всего, сразу же отпишутся, как отпишутся и те, кто никаких призов не получил. Вряд ли таких «залетных» подписчиков можно называть вашей целевой аудиторией. Но попробовать в любом случае можно.