Диана Фердман - Купи меня. Как заработать на личном бренде в турбизнесе и не только

Итак, отзывы должны быть готовы к моменту издания книги. Используйте их для ее продвижения в социальных сетях: публикуйте в профилях, завлекайте, давайте понять, что книга у вас действительно стоящая и интересная, раз уж такие люди ее прочитали и даже оставили отзывы. Если вашей книгой занимается издательство, то, вполне возможно, оно само будет инициировать отзывы, искать возможности для их получения.

♦ «Как будут рекламировать и продавать мою книгу?»

Очень просто – никак. Опять же, если вы не Джоан Роулинг, не Борис Акунин и не Дарья Донцова. Сегодня издательства не занимаются рекламой начинающих авторов. Не ждите, что вам организуют презентацию, что ваши книги поставят в секции бестселлеров в магазинах, что о вас будут писать и рассказывать. Все это вам придется делать самостоятельно. Но есть и хорошие новости – самостоятельно все вышеперечисленное вам будет сделать очень легко, особенно если у вас есть социальный капитал: «живые» профили в социальных сетях, большое количество подписчиков, френдов.

Так что в очередной раз призываю – начинайте зарабатывать социальный капитал как можно раньше. В идеале к моменту выхода книги из печати он уже должен у вас быть и должен быть весомым. Поверьте, все усилия, которые вы приложили к зарабатыванию социального капитала, вернутся к вам сторицей. Я тому пример. Вложившись в социальный капитал, после выхода книги я получила отличные дивиденды: за полтора месяца была продана половина тиража. Для начинающего автора это успех, который можно назвать феноменальным.

♦ «Имеет ли смысл пользоваться Ridero?»

Ridero – один из многочисленных сайтов, агрегаторов, предлагающих начинающим писателям загружать свои рукописи через специальную форму, обозначая свое авторство. Отсюда следует первый (и на мой взгляд, единственный) плюс таких сайтов – все права на вашу рукопись надежно защищены. Иными словами, как только вы загружаете рукопись на такой сайт, вы автоматически становитесь единственным и неповторимым автором книги.

Честно признаюсь: я считаю все подобные сайты исключительно коммерческими, заточенными на получение денег с начинающих авторов. Как только вы загружаете свою рукопись, на вас буквально набрасываются редакторы, корректоры, верстальщики и прочие, наперебой предлагая свои услуги с целью улучшить вашу книгу, причем стоимость этих услуг вполне может повергнуть в легкий шок. Результатов, что примечательно, ждать не приходится – даже всячески улучшенная книга будет продаваться медленно и печально. Однако замечу, что это лично мое мнение и мой опыт.

Попробовать Ridero и его аналоги в действии можно и, вероятно, даже нужно. Вполне может получиться так, что это станет вашим звездным часом и принесет вам известность.

Кажется, я рассказала вам о написании книги все и даже чуть больше. Признаюсь, что эта глава далась мне нелегко, зато получилась самая настоящая инструкция «под ключ». Не взять ее на вооружение и не воспользоваться ей – преступление и неуважение лично к Диане Фердман, потратившей на эту инструкцию время, силы и эмоции. Имейте это в виду. У вас больше нет аргументов, нет причин, нет отмазок, и путь теперь один – сесть и начать писать книгу прямо сейчас. Вперед. Но сначала поставьте во всех социальных сетях статус «Пишу книгу». Удачи! И да – я в вас верю.

Не знаю, как в вашей сфере, а в моей, туристической, самая жестокая правда звучит так – в туризме нет ни денег, ни совести. Мне потребовалось немало времени, чтобы пережить это, переварить, справиться и пойти дальше. Как видите, я до сих пор в туризме, я широко и обворожительно улыбаюсь, сохраняю позитивный настрой, иду вперед, но всегда помню об этой жестокой правде. Что дало мне силы ее пережить? Возможно, природный неисправимый оптимизм, но не только он – уже несколько лет я выплываю во многом благодаря моему личному бренду.

Мой личный бренд – это мое все. И я убеждена, что вы, создав и прокачав свой личный бренд, скоро сможете с гордостью произнести точно такую же фразу. Я хочу, чтобы вы еще на этапе построения личного бренда поняли: в условиях конкуренции, которая актуальна для всех сфер, очень важно быть в центре внимания, напоминать о себе, отовсюду звучать, говорить, смотреть – одним словом, светиться. И туризм, в котором я работаю, пожалуй, наглядно демонстрирует такую необходимость. В нашей отрасли регулярно, да что там – практически ежедневно происходят разные события: рекламные туры, семинары, выставки, мастер-классы, партнерские встречи. И в процессе построения личного бренда, особенно на начальных этапах этой непростой, но интересной работы, светиться везде и всюду – жизненная необходимость. И самое важное условие – с каждым днем вы должны становиться круче, чем вчера. Профессиональнее, чем вчера. Это то, что я называю повышением собственной экспертности.

Я в подробностях рассказала, кажется, о всех возможных способах продвижения личного бренда, оставив без должного внимания только, пожалуй, светскую жизнь – посещение разных мероприятий, которые проводятся в реальности. В той отрасли, где работаете или только планируете начинать работать вы, такие мероприятия тоже есть. Поищите в интернете их календарь, описание, включите их в свой график и начинайте посещать. Такие мероприятия могут быть полезны для вашего развития, кругозора и, безусловно, для нетворкинга. Общайтесь, заводите новые знакомства, выгодно выделяйтесь на общем фоне, напоминайте о себе. На начальном этапе вам придется приходить без особых приглашений. Однако по мере того, как будет развиваться ваш личный бренд, начнут звать уже вас. Вы станете персоной грата, вы будете желанным гостем, о вас будут спрашивать, вашим присутствием будут интересоваться и посещение мероприятий будут планировать именно таким образом, чтобы встретить на них вас.

Читая книги о личном бренде, коих, как я уже говорила, написано и выпущено в избытке, я нередко сталкивалась с мнением, согласно которому личный бренд есть у каждого мало-мальски известного человека. И каждый раз, сталкиваясь с таким мнением, я искренне удивлялась. Странно, что профессиональные коучи, специалисты и бизнес-тренеры путают такие простые понятия, как личный бренд и экспертность. Хочу, чтобы и вы поняли: экспертность не равно личный бренд, равно как и личный бренд не равно экспертность. Строго говоря, эта самая экспертность, пусть и в виде легкого налета, есть у каждого из нас, как у каждого из нас есть и сильные стороны, и преимущества, и достоинства. Но как бы все было просто, если бы личный бренд строился только на этом! Ну или хотя бы частично на этом! Так что не советую вам обольщаться, если вы уже успели заразиться этой идеей и поверить, что у вас, эксперта и мало-мальски известного в своих кругах человека, есть готовый личный бренд. Нет, его нет – пока нет. Но он обязательно будет, если вы захотите и будете готовы работать.