Ангелина Шам - Ангел влияния [Технологии коммуникативного гипноза для убеждения и мотивации людей] [litres]

«Не рассказывайте друзьям об этой книге, пока не дочитаете ее до конца».

«Перед тем как вы начнете активно использовать прием «Очевидная неочевидность», осознайте, насколько увеличится сила вашего влияния, как только вы станете мотивировать людей совершать правильные поступки».

В каждой из этих фраз есть две части: одна для сознания, вторая – для бессознательного. Для бессознательного мы сообщаем правильный вариант поведения, на который мы хотим мотивировать человека. Например, «дочитать книгу до конца», «радоваться новым успехам», «активно использовать прием» и т. д.

Для сознания мы даем интересную, неожиданную, парадоксальную, интригующую информацию, на которую сознание отвлекается и начинает об этом размышлять, потому что оно это любит. Тем самым мы отвлекаем сознание от контроля над теми фразами, которые являются для нас главными.

Каждый прием усиливает другие приемы и при этом усиливается ими.

«Замечаете ли вы, как растет в вас уверенность в усилении возможностей вашего влияния на людей?»

«Интересно, сколько дней вам понадобится после прочтения книги, чтобы начать получать удовольствие от применения в своей речи этих инструментов…»

«Коллеги, я не знаю, какую задачу вы начнете решать в первую очередь, но я уверен в вашем профессионализме».

«Знаете ли вы, что усиление эффективности любой команды напрямую зависит от уровня человеческой зрелости лидера этой команды?»

В каждой из этих фраз есть вопросительная часть, обращенная к сознанию. Вопрос может быть явным – «замечаете ли вы?», «знаете ли вы?» или неявным «интересно, как вы…», «я не знаю, как вы будете…». Поскольку сознание очень любит отвечать на поставленные и непоставленные вопросы, то любой вопрос сам по себе увлекает его в размышления над ответом. И в данном случае пусть оно даже сопротивляется и спорит, пусть отвечает негативно, мол, «не замечаю», «не знаю», «а с чего вы взяли, что я прочитаю книгу до конца». Это неважно. Лишь бы оно не спорило о том, что является главным посылом в этих предложениях, а именно «растет уверенность», «получать удовольствие», «решать задачу», «усиление эффективности» и т. п.

• Для бессознательного мы сообщаем правильный вариант поведения, на который хотим мотивировать человека.

• Мы отвлекаем сознание от контроля над теми фразами, которые являются для нас главными.

• Сознание очень любит отвечать на поставленные и непоставленные вопросы, поэтому любой вопрос сам по себе увлекает его в размышления над ответом.

Мыслеформа – это короткая мысль, которая сформулирована от лица другого человека. Мысль становится мыслеформой, если она содержит некий посыл, некую идею, которую вы хотите оставить в бессознательном человека, без сопротивления его сознания.

Каждый из нас может сказать: «Я люблю Россию».

У нас есть пациент, который всегда говорит нам: «Благодаря вам я перестал бояться зубных врачей».

Мой учитель литературы часто говорил нам: « Чтение хорошей литературы – признак самоуважения».

Учитель всегда говорил нам, молодым специалистам: «Неважно, сколько вам лет и как вы выглядите. Важно, сколько в вас совести и часов бесплатной работы за плечами».

Это такое приятное чувство, когда после непростой работы ты можешь сказать себе: «Я сделал это».

Мой ирландский дядюшка любил говаривать: «Добрые люди всегда смогут договориться».

Расскажу одну забавную историю о том, как я узнала впервые о приеме «мыслеформа». Как это ни странно, он не обозначается отдельным приемом в гипнозе, а относится к приему «кавычки», о котором чуть ниже. Несколько лет назад, когда я активно использовала методологию эриксоновского гипноза для психологических упражнений и адаптировала вербальные приемы гипноза к деловой коммуникации, мне позвонил человек, представившийся президентом российского сообщества пикаперов [21] Пикап (от англ . pick up) – это деятельность, направленная на знакомство с целью соблазнения либо формирования отношений (Википедия). , и предложил провести «для его парней» (он так и сказал) семинар на тему «Гипноз в пикапе».

Любопытство мое взяло верх над сомнениями, и мы встретились для обсуждения темы. Сначала президент рассказал мне об их правилах, потому что пикап – это игра для мужчин любого возраста и любого семейного положения, а любая игра подразумевает правила. Мне показалось (но действительно на уровне «показалось»), что эта игра на внутреннюю раскачку, на снятие коммуникативных барьеров, на внутреннюю психотерапию. И, по моему мнению, в этой игре фактор коммуникативной устойчивости для парней более ценен, чем факт сексуального контакта с девушкой.

В их правилах, например, запрещено иметь долгие сексуальные отношения с девушкой – только один раз. У них принято считать, что тратить время и деньги на ухаживания, дарить подарки – удел неудачников. Или, например, они убеждены – женщины любят быстрый секс и мечтают встретиться с мужчиной, который «раскрепостит» их стремительно и умело. Есть в их идеологической базе ряд моментов, вызывающих симпатию: к примеру, все пикаперы имеют по жизни серьезные цели – долгосрочные и краткосрочные. Это – обязательное условие качественного соблазнения, потому что парень, имеющий цели и ценности, энергичен во всем. У них существует негласный запрет на просмотр телевизора. Это тоже мне нравится! Они считают это занятие пустой тратой ценного времени, похищением у населения энергоресурсов, навязыванием агрессивных и ограничивающих убеждений. От себя лишь добавлю, что неконтролируемый просмотр ТВ – очень негативный «гипноз».

Ну, и самое интересное, что произошло во время нашей встречи. Они начали мне рассказывать о своих приемах быстрого соблазнения. И я поняла, насколько творчески и нешаблонно, живо и естественно подходят ребята к любимому делу. Вот у кого следует учиться мотивирующему общению!

Один из их приемов привлек мое внимание. Они его назвали «мыслеформа». Я попросила привести пример, как это работает.

На вечеринке парень присмотрел себе девушку. Он как бы неожиданно сталкивается с ней и радушно и очень естественно говорит:

– О, привет!

Она с легким недоумением спрашивает:

– A мы разве знакомы?

Он дружелюбно отвечает:

– Конечно, ты же вчера сама со мной познакомилась.

Девушка удивляется еще сильнее: