Ангелина Шам - Ангел влияния [Технологии коммуникативного гипноза для убеждения и мотивации людей] [litres]

Определение метафоры – слова, сказанные в переносном смысле, в основе которых лежит сходство с предметом на основе какого-то общего признака.

Я воспринимаю понятие метафоры шире: как любой акт коммуникации – повествования в прямой или иносказательной форме, рисунки, анекдоты, упражнения, игры, – который имеет цель донести до людей нужную идею, минуя сознательное сопротивление и контроль. Не всегда можно напрямую сообщить человеку ту или иную мысль, даже используя «мыслеформу» или «прием кавычек». И не всегда ответы на вопросы бывают линейные и однозначные. Да и не всегда вопросам нужны ответы. А самое главное, иногда бывает важно, чтобы ответы человек нашел сам, свои. Или просто сделал определенные выводы, но опять-таки свои.

Метафора – слово или выражение, употребляемое в переносном значении, в основе которого лежит неназванное сравнение предмета с каким-либо другим на основании их общего признака.

Есть еще целый ряд официальных определений слова « метафора », но я стараюсь расширять это понятие максимальным образом и разделяю его на три вида: иносказания, истории из жизни, виды активности.

Иносказания – это сказки, притчи, анекдоты, пословицы. В них мысль или идея доносится совершенно косвенным образом, без какой-либо связи с реальной ситуацией.

Я люблю иносказания за многогранность смыслов. Обычно любая хорошая сказка или притча имеет такое множество смыслов, что она может содержать в себе ответы на многие вопросы и наводить на разные размышления.

Давайте проиллюстрирую это красивым примером.

Наверняка вы хорошо знаете «Сказку о рыбаке и рыбке». А может, вы ее уже читали своим детям. И в чем же мораль сей сказки? Самый поверхностный смысл напрашивается такой: «много хочешь, мало получишь», т. е. жадность – это плохо. Итак, это первый смысл.

Есть и второй: мужчину делает женщина. И рядом с умной и чувствующей женщиной мужчина становится сильным, а рядом с глупой и бесчувственной – слабым.

Третий смысл: бедный человек – он бедный не потому, что ему не везет, что зарплата у него маленькая, родители виноваты и т. п., а потому что душа у него бедная, нищая, жадная, нет в ней ни любви, ни благодарности, ни желания созидать, отдавать или служить людям. А есть лишь истовое стремление урвать хоть что-то, что случайно проплывает мимо.

Продолжаем? Есть четвертый смысл. В сказке очень красочно представлен так называемый в психологии треугольник Карпмана. Это динамичная модель зависимых человеческих взаимоотношений. Динамичная – потому что роли в ней меняются по сценарию.

A созависимые отношения – это такой тип отношений, в которых люди «друг об друга» активируют свои травмы, комплексы, страхи в неосознанном желании их как-то разрешить. Но сами собой проблемы не разрешаются, а лишь влияют на привычки и поведение.

В треугольнике Карпмана есть всегда обязательно три персонажа, то есть это модель, разыгрываемая на троих. Есть жертва, агрессор и спасатель.

Жертва (старик) – страдалец в этой истории, его все жалеют, ему все хотят помочь, и обязательно находится такой спасатель (рыбка), который пытается вытащить жертву из лап агрессора. Агрессора (старуху) никто не любит, это негативный персонаж.

Между такой троицей, будь то рыбак со старухой и рыбкой, будь то персонажи из реальной жизни, всегда разыгрывается один и тот же сценарий. Кто-то с ментальностью жертвы находит себе агрессора, который начинает преследовать жертву, издеваться над ней и прочее. Причем, по моим наблюдениям, начинается все именно в такой последовательности: не агрессор находит себе жертву, а жертва «притягивает» к себе агрессора.

Сама жертва не хочет решать свои проблемы, ищет того, кто за нее мог бы вступиться. Золотая рыбка – отличный образ спасателя: доброе, великодушное, безотказное создание, явно положительный персонаж в сказке и жизни, ставим ей пятерку в дневник! Но решать за другого, особенно за взрослого дядю, его вопросы – это процесс односторонний, ведь сама жертва обычно абсолютно пассивна, она и не думает принимать участие в своем спасении. Поэтому наступает предел терпению даже самого великодушного спасателя – море штормит! – и он превращается в агрессора. Рыбка в сказке успела превратиться в агрессора и отомстить бабке: лишила ее всего добра, накопленного нетрудовым путем.

A что остается бывшей жертве? Только роль спасателя. И если бы сказка продолжалась, то старик начал бы спасать бабку от преследований рыбки, отправился бы в глубины морские, начал бы там сражаться с несправедливостью и затевать революцию, в результате которой превратился бы в агрессора. Треугольник бы перевернулся.

Эта сказка не может служить «психотерапевтической» метафорой, потому что в ней не предлагаются варианты решений кризиса и герои не проходят личную трансформацию. Но она является хорошей иллюстрацией самого кризиса так называемых «созависимых» отношений, когда люди в паре лишь мучают и угнетают друг друга, но и расстаться не могут.

Это было лирическое отступление в психологию отношений, задача которого – показать пластичность метафоры в тонком деле создания смысла.

Я в своей работе бизнес-тренера часто пользуюсь приемом иносказаний. У меня в голове есть солидная библиотека метафор. В нужный момент я достаю с полки подходящую метафору и применяю ее.

Хочу с вами поделиться моими любимыми метафорами для бизнеса. Первая – про корпоративную культуру и образование команд людей с горящими глазами. После тренинга я рассказываю эту притчу, и она остается в памяти и душах людей как напоминание о важных качествах взаимодополняющих команд. Сначала прочитайте ее, а потом я прокомментирую те смыслы, которые я в ней вижу.

Один счастливчик вел праведную созидательную жизнь, и за это ему предложили место в раю с возможностью в качестве бонуса исполнить любую его просьбу. Он попросил экскурсию в ад, чтобы потом, находясь вечно в раю, радоваться тому, что есть.

Его просьба была незамедлительно исполнена. И что он видит? Огромное пространство, сказочно щедрая природа, столы, ломящиеся от яств и напитков, прекрасная музыка, импозантные мужчины и красивые женщины в изысканных нарядах и украшениях и прочие атрибуты богатства и изобилия. Но – его поражает состояние этих нарядных людей. Они голодные, утомленные, злые и беспокойные, измученные конфликтами. Они не притрагиваются к угощениям, не вкушают плоды щедрых деревьев. А в чистом ароматном воздухе витают злоба и отчаяние …