Ангелина Шам - Ангел влияния [Технологии коммуникативного гипноза для убеждения и мотивации людей] [litres]

Что такое «нужные» слова? Это слова, несущие в себе эмоциональный, «отношенческий» смысл. То есть, когда мы их слышим, мы должны их куда-то «отнести», к человеку или предмету. Например, слова доверие, уважение, интересный, профессиональный, качественный, любимый, лучший… У такого рода слов должна быть точка приложения. Любимый КТО? Доверие к КОМУ? Качественное ЧТО?

Конечно, сознание само догадывается из контекста, к чему или к кому относятся те или другие слова. И если вы говорите фразу: «У меня есть надежныйпартнер», то сознание понимает, что « надежный» относится к вашему партнеру.

Бессознательное восприятие устроено по-другому. Его возможности интереснее, тоньше и богаче. Если, говоря ту же самую фразу, вы делаете естественный жест на слове « надежный» в свою сторону, то бессознательное связывает это слово с вами и для него « надежный» – это вы.

На таком диссоциированном восприятии слов и жестов построен один из мощнейших приемов скрытого влияния, потому что жесты и интонация позволяют встраивать любую информацию для бессознательного.

Прием состоит в том, что содержание речи и содержание встроенной информации не должны совпадать. То есть вы говорите о надежном партнере, а жестом сообщаете о своей надежности.

Какие жесты должны сопровождать эти « нужные» слова в приеме «маркирование»? Это может быть жест к себе, другому человеку или предмету, на который мы хотим перенести смысл этого слова. Например, если мы хотим на себя перенести смысл слова « уважение», чтобы на неосознанном уровне, еще до начала взаимодействия, вызвать в слушателях уважениек себе, то мы произносим фразу со словом «уважение», не относящуюся к себе, а относящуюся к любому другому человеку и делаем небольшой естественный жест рукой по направлению к себе. Пример фразы: «Я с большим уважением отношусь к нашим партнерам» или «Меня родители научили уважать своих учителей».

Или, если мы хотим вызвать у слушателей интерес к нашему выступлению, значит, нам надо сказать пару фраз со словом «интерес» и в этот момент сделать жест к себе.

Например, «Я с неподдельным интересом прослушал презентацию нашего руководителя».

О чем бы ни шла речь, бизнесе или досуге, вы можете вносить в текст сообщения позитивные или нужные слова, например, престиж, уверенность, специалист, профессионал, надежность, гарантия, качество и т. д. То есть все те положительные фразы, которые вы хотели бы, чтобы ваш оппонент или слушатель связал на бессознательном уровне с вами .

Таким образом, вы незаметно для сознания создаете сообщение для бессознательного , и человек не отдает себе отчета, по какой причине относится к вам с уважением и доверием, почему с интересомслушает ваши истории, и главное – почему ему это так нравится? А все очень просто! Вы рассказываете, что вам нравится, например, Брэд Пит, но на слове нравитсяделаете легкий и естественный жест на себя и начинаете нравитьсясвоему слушателю.

«И это так просто работает?» – спросит внимательный читатель. Конечно, все не так просто. Есть нюансы, о которых надо знать, чтобы жест рукой стал одним из мощнейших приемов КГ.

1. Первый нюанс состоит в содержании вашей речи в момент жеста. Она должна контекстуально (то есть по содержанию) не совпадать с тем смыслом, который вы хотите перенести на себя или другого человека.

Например, если вы хотите вызвать жестом к себе интерес и любопытство, ваш текст не должен быть про интерес и любопытство к вам . То есть не имеет смысла говорить фразу типа: «Друзья, я вам сейчас расскажу любопытныевещи, прошу отнестись ко мне с повышенным интересом» и в это же время делать жесты по направлению к себе. Вернее, вы можете так делать, но это не является диссоциативным приемом КГ, потому что содержание и жесты ассоциированы (связаны) между собой.

И в таком случае вы жестами просто поддерживаете содержание текста, и сознание тут же начнет процесс критического анализа услышанной информации. Анализ будет примерно такого содержания: «Ну-ну, и что же ты такого любопытного хочешь рассказать, с чего это нам надо слушать тебя с повышенным интересом, ты давай рассказывай поживее, а мы сами решим, интересно это или нет».

Прием КГ будет состоять в том, чтобы рассказать выдуманную или реальную отвлеченную историю про любопытныйслучай, который произошел с каким-то героем, и что теперь все свидетели этого случая с интересомждут продолжения события. И рассказывая эту, не относящуюся к вам историю, на слове любопытный и интересныйсделать жест рукой в направлении себя.

Если вы собрались на деловую встречу и вам неудобно рассказывать отвлеченные истории про героев, не надо этого делать. Либо подготовьте такую краткую фразу, которая будет уместна по содержанию и даст вам возможность уже в начале коммуникации сделать своего рода разминку для бессознательного.

2. Второй нюанс состоит в аккуратности и четкости самого жеста. Чтобы выполнить свою роль, он должен отвечать трем критериям. Во-первых, жест должен быть абсолютно естественным и органичным для вас, не бросаться в глаза, не мешать вам думать и говорить, соответствовать вашему образу. Во-вторых, жест должен быть очень чистым, то есть показывать на вас только во время одного слова, а не в течение целой фразы. Жест не должен быть размыт! И для того, чтобы это получилось, есть третий нюанс.

3. До и после маркируемого слова необходимо сделать небольшую паузу, голосом выделяя слово.

4. Четвертое важное правило маркирования. Для того, чтобы этот прием правильно сработал и вы удивились результату, вы должны быть подготовлены к использованию приема. А именно, надо заранее выбрать слова, которые хотите выделить, и продумать подходящие для этого фразы.

В каких случаях уместно маркировать других людей или неодушевленные объекты? Предположим, вы представляете партнерам своего коллегу, который будет вести проект. Согласитесь, было бы неплохо, если бы к нему еще до начала работы возникло бессознательное доверие и уважение, как к эксперту, профессионалу и прекрасному человеку. Значит, вам надо будет сказать 2–3 фразы, не относящиеся к вашему представляемому коллеге, но содержащие эти слова.

Подойдут фразы «Я с уважениемотношусь к руководству этой компании. Там работают настоящие профессионалы» или «Я восхищаюсьсборной Исландии, которая прекрасносыграла на Чемпионате Европы по футболу». Они позволят вам сделать естественный жест рукой в сторону своего коллеги, и, произнося «с уважением… восхищением… признанием…»и т. д., вы бессознательно адресуете внимание людей к напарнику, связывая это внимание с позитивным к нему отношением.