Дмитрий Лукьянов - Start-up по-русски. «Бизнес-перезагрузка». 2-е издание

Ваши жизненные цели напрямую зависят от убеждений. Если Вы считаете цель не реальной, то она для Вас не реальна, если думаете, что её воплощение возможно, то это тоже верно. Не обязательно рождаться предпринимателем, им можно стать, приобретя определённый набор навыков, жизненных убеждений и ценностей. Я попытаюсь Вам в этом помочь.

Youtube-канал «Развитие продаж с Дмитрием Лукьяновым»

Канал посвящён развитию отделов продаж в оптовых и розничных бизнесах. Предназначен для тех, кто занимается продажами и маркетингом. Только практические советы и наработки по развитию Вашего бизнеса.

Центр Системного Развития Бизнеса «Business21»

100% авторский проект без книжных теорий и рассуждений. Рабочие проверенные материалы и практические рекомендации по продажам, переговорам и маркетингу.

Если у Вас есть действительное желание действовать и изменить свою жизнь – начинайте прямо сейчас. Я даю 100% гарантию того, что сейчас именно то время, когда нужно действовать.

«Кто хочет – ищет возможности, кто не хочет – оправдания». Эта заезженная фраза актуальна во все времена.

Проблема номер два – начинающие предприниматели ищут идеальную бизнес-модель. Зачастую на это уходит у них несколько лет, а то и вся жизнь.

План действий предпринимателяочень прост:

– сбор информации;

– анализ информации;

– принятие решения;

– действие;

– ответственность за действия и их дальнейшая корректировка.

После того, как Вы совершили действие, Вы смотрите на его результат. Если он положительный, то повторяете успешное действие, если отрицательный, то возвращаетесь на одну из предыдущих стадий и повторяете весь процесс, с целью нахождения более результативного действия.

Приведу пример. Допустим, Вы решили найти поставщика какого-либо товара или услуги. Первый шаг – Вы собираете информацию о данных поставщиках во всех возможных источниках. У Вас получился, допустим, список из 10 фирм. Далее Вы из этих фирм выбираете те, которые наиболее Вам подходят по таким характеристикам, как цена, срок поставки, либо другим условиям сотрудничества. Затем выбираете три наиболее подходящие фирмы и принимаете решение позвонить им. Четвёртое действие – звоните и договариваетесь о сотрудничестве.

В случае удачного завершения переговоров в следующий раз Вы можете уже просто позвонить в данную фирму и сделать заказ.

Если же Вам не удалось договориться не с одной из трёх выбранных компаний, значит, Вам необходимо вернуться на один из предыдущих этапов.

Возврат на четвёртый шаг означает связаться с другими фирмами из Вашего списка. Либо связаться с этими же тремя компаниями, в которые Вы звонили, но уже не по телефону, а при личной встрече. Т. е. Вы делаете принципиально новое действие.

В некоторых случаях, Вам придётся заново проанализировать информацию, т. е. отобрать другие компании для контакта с ними. А возможно, Вам придётся заново заняться сбором информации т. к. Вы в первый раз использовали некачественный источник с данными о фирмах.

Вот такоё простой алгоритм может помочь Вам при решении различных бизнес-задач.

Два основных принципа, которые я Вам очень советую применять при достижении любых поставленных задач – делать всё постепенно и постоянно.

Здесь всё как в спорте – для достижения результата нагрузки должны быть постепенные. Начинаем с одного подтягивания. Через два дня делаем по два. Через неделю – три. Так в течение месяца доходим до 20 подтягиваний за один подход.

Постоянство заключается в регулярных тренировках. Если после недели упражнений Вы делаете паузу на несколько дней, то тут же откатываетесь назад. Вам опять нужно приходить в форму, особенно если тело у Вас не натренированное.

Эта стратегия в бизнесе выражается в известной формулировке: шаг за шагом (step by step) – начните с одного действия, ведущего вас к поставленной цели, и сделайте его прямо сейчас.

Одно действие – это может быть звонок поставщику, составление рекламного текста, продумывание своего УТП и. д.

Одно конкретное действие в день. Этого вполне достаточно. Главное – каждый день, без выходных и праздников.

Вначале нужно запустить процесс. Раскрутить лопасти пропеллера, а затем они уже сами начнут крутиться практически без Вашей помощи.

Железнодорожный состав главное сдвинуть с места, потом он уже сам будет катиться. Как ребёнок, который делает первый шаг в своей жизни, так и Вы в начале своего предпринимательского пути должны сделать первый шаг. Возможно, Вы упадёте, ничего страшного. Встанете и продолжите путь – уверяю, Вам понравится.

Действия – это внешнее проявления, внутреннее же должно заключаться в вере.

Вера в себя, это то, без чего нельзя начинать не одно дело. Для занятия предпринимательством это правило имеет десятикратную силу.

Заниматься бизнесом необходимо осознанно, имея сильную веру в себя, в свои силы, в свой успех.

Вера является неотъемлемой частью любой религии. И это неспроста. Вера на самом деле творит чудеса. Доказательством тому могут служить достижения людей в спорте, в искусстве и других видах деятельности. Если Вы не верите в положительный исход своего начинания, то лучше займитесь чем-нибудь другим.

Можно мечтать сколько угодно о своём бизнесе – это приятно, но, когда Вы его построите, Вам будет ещё приятнее. Так что начинайте всегда действовать с верой в то, что результат будет таким, каким Вы его запланировали.

Когда речь заходит о целях построения бизнеса, то на втором месте после, конечно же, денег, стоит свобода. Человек становится предпринимателем, что бы стать свободным от начальника, от каких-то обязанностей. В то же время появляется свобода решений, выбора, действий.

Но Вы должны понимать, что, становясь свободным от своего начальника, Вы становитесь зависимыми от сотни других факторов. Теперь Вами в принципе ни кто не командует, Вы сами себе директор, но теперь Вы ответственны за все бизнес-процессы и Ваша свобода с другой стороны теперь уменьшается. Теперь Вы зависимы от своих работников, клиентов, банков и других структур.

Многие говорят, что они хотят построить свой бизнес, что бы заработать денег, чтобы стать свободным, чтобы не работать. Это в корне неверный подход. Посмотрите на успешных предпринимателей и поймёте, о чём я говорю. Все они продолжают работать, несмотря ни на что. Если Вы предприниматель, то не сможете жить иначе. Если же Вы не являетесь таковым, то вряд ли у Вас вообще получится сделать более или менее успешную компанию.