Автор неизвестен - Instagram для бизнеса: 40 хаков и готовых решений

Некоторые рекламодатели вписывают в поле

для URL сайта адрес собственного аккаунта

в Instagram. Однако в этом случае, нажимая на

кнопку, пользователи попадают на веб-версию

Facebook сделал все, чтобы рекламой в агрегированных

Instagram. А поскольку большинство использует

сервис с мобильных устройств, для просмотра

с ним сервисах (куда входит и Instagram) мог воспользовать-

данного профиля им придется заново

авторизоваться, а это мало кто делает. Как выйти

из этой ситуации? Во-первых, дать ссылку на

ся любой желающий. Процесс настройки кампании интуи-

аккаунт прямо в тексте. Во-вторых, совсем

отказаться от кнопки. Она не поможет, если

ваша цель – набрать подписчиков. Она будет

тивно понятен и не создаст сложностей даже для новичков.

лишь отвлекать внимание, а пользователи будут

попадать в тупик (когда потребуется

Но для достижения успеха мало запустить рекламу и ждать

авторизация). При отсутствии кнопки

заинтересованный пользователь перейдет

в профиль компании по адресу из текста

от нее отдачи. Нужно постоянно анализировать результаты,

объявления. Чтобы запустить кампанию без

кнопки в объявлении, выбирайте цель

«Узнаваемость бренда».

дорабатывать рекламную стратегию. Чтобы вам было легче

систематизировать работу, предлагаем чек-лист для рек-

ламной кампании в Instagram:

Понравилась книга? Расскажи друзьям!

75

Приложение I. Таргетированная реклама в Instagram: пошаговое руководство

1. Создавайтеновые объявления. Не останавливайтесь на паре креативов, даже если они

кажутся успешными. Аудитория не любит долгоиграющие, приедающиеся картинки. Срав-

нивайте объявления между собой. Выключайте те, на которые аудитория слабо реагирует,

перераспределяя бюджет на более эффективные.

2. Сегментируйте. Разбейте вашу ЦА на несколько сегментов по полу, возрасту, географии,

интересам. Посмотрите, как каждый конкретный сегмент реагирует на рекламу, и оставьте

только тех, кто достигает заданных целей.

3. Экспериментируйтес содержанием. Аудитория может вас удивить, отреагировав на то,

что вы считали «так себе», или проигнорировав ваш шедевр рекламного искусства. Экс-

периментируйте с форматами. Старайтесь тестировать каждый новый формат, как только

он появляется, чтобы быть в тренде. Аудитория Instagram чутко на это реагирует, а свое-

временно отработанный тренд привлекает максимум внимания, повышая как минимум

узнаваемость, как максимум — лояльность.

Понравилась книга? Расскажи друзьям!

76

Приложение II. Работа с лидерами мнений

ПРИЛОЖЕНИЕ II. РАБОТА С ЛИДЕРАМИ МНЕНИЙ

Одним из наиболее эффективных методов продвижения бренда в Instagram является работа

с лидерами мнений. Как правило, это блогеры, пользующиеся авторитетом и популярностью

в соцсети: от просто социально-активных персонажей до известных персон (инстамамочки,

фуд-, бьюти-блогеры и пр.), экспертов в определенных областях (фотографы, коучеры и т. п.)

и селебрити (певцы, актеры, шоумены). Реклама у таких пользователей способна оказывать

влияние на целевую аудиторию, существенно расширяя охват. Однако для этого важно

подобрать именно тех агентов влияния, у которых в подписчиках достаточно вашей целевой

аудитории.

С учетом специфики поведения пользователей в Instagram — их интереса к чужой жизни,

авторитетному мнению, желанию принадлежать к избранной социальной группе — реклама

у блогеров становится идеальным инструментом для создания потребности в товарах и услу-

гах. И если грамотно подойти к вопросу, такие публикации могут послужить для аудитории

мощным триггером (сигналом, толчком для совершения последующих действий).

Всем ли подходит такой метод продвижения?

1. Товары и услуги повседневного спроса.Целесообразность привлечения лидеров мне-

ний во многом зависит от тематики бизнеса. Например, если вы предлагаете продукцию

FMCG, товары для женщин, детей, животных, одежду, аксессуары, продукцию для спорта

и досуга, услуги в сфере отдыха и туризма и т. п. — использовать этот формат однозначно

стоит.

2. Сфера b2b.В этом сегменте все немного сложнее. Важно учитывать, что целевая аудито-

рия — владельцы и руководители бизнеса и, конечно, их помощники, лица, участвующие

в принятии решения (поиске вариантов). И те, и другие прислушаются лишь к успешным

людям.

• Ищите бизнес-тренеров, ярких охватных специалистов и экспертов в вашей

отрасли, коучеров, бизнес-консультантов, молодых предпринимателей, которые

по совместительству являются медийными личностями, или, наоборот, медийных

личностей, впоследствии запустивших свои бизнес-проекты.

Понравилась книга? Расскажи друзьям!

77

Приложение II. Работа с лидерами мнений

• Важный момент: если в какой-либо узкой те-

матике таких персон крайне мало, реклама

у них будет особенно эффективной, возможно,

даже эффективней, чем в FMCG. Контент у таких

лидеров мнений довольно специфичный и час-

то узкотематический, а это значит, что на них точ-

но подписана необходимая целевая аудитория

и гораздо меньше просто любопытствующих

(случайных пользователей, домохозяек и пр.).

Опять же у них обычно гораздо меньше рекла-

мы в профиле, чем у стандартных медиаперсон:

если реклама будет ненавязчивой, целевая

аудитория может и не заподозрить коммерчес-

кой подоплеки поста, что в разы повышает ко эф-

фициент доверия.

• Ярким примером успешной медиаперсоны

в сегменте b2b является Олег Тиньков, кото рый

довольно активно размещает в своих социаль-

ных профилях рекламу, однако такие лидеры

мнений вряд ли согласятся публиковать любой

коммерческий контент.

Нравится 314

Мария Борисова, стратег ORM

3. Премиум-бренды.По-другому обстоят дела с преми-

Например, если у вас дорогой ресторан,

вспомните, что ужинать высокопоставленное

лицо скорее всего пойдет с женой или подругой.

ум-брендами. Конечно, блогеры могут продвигать до-

Что это за особа? Кто из медийных личностей ей