Михаил Литвак - Охота на работу. Как не промахнуться в целях жизни

Т.А. Солдатова

Это обязанность каждого человека – вернуть обратно в мир по крайней мере эквивалент того, что он от него берет.

А. Эйнштейн

Обмен веществ – совокупность всех изменений и превращений веществ и энергии в организме, обеспечивающих его существование и развитие.

Википедия

Дьявол предлагает бизнесмену:

– Продай мне после своей смерти душу.

– А что взамен? – интересуется бизнесмен.

– Проси что хочешь, – усмехается дьявол.

– Вагон алюминия, – после секундной паузы выпаливает «деловой».

– Будет, – веско отвечает дьявол.

– Ага… Ну ладно, по рук… Стой! Не вагон – состав!

– Нет проблем, – усмешка еще шире.

– Так… А душу после смерти? А алюминий сейчас? Точно после? Точно алюминий, не железяки? Просто за душу? – бизнесмен барабанит пальцами по столу и отирает непроизвольную испарину: – Черт, не пойму, где ты меня кидаешь?

Этой главы не было в прошлых изданиях. Как и не было глав о стоимостной психологии и об алгоритме гениальности от Михаила Ефимовича Литвака. Они встретились только в этой книге.

Поэтому давайте сделаем инвентаризацию: что у нас есть в этой книге про то, что можно в жизни сосчитать? Есть достаточно много информации в разных главах про подсчеты эффективности, законы обмена. Была отдельная глава про эффективность, где давалась техника «эффектомер-счастьемер» и «сальдо выбора» – способ измерения процессов, не измеряемых в деньгах и килограммах. И мы можем с Вами, если захотим, посчитать эффективность любого нашего этапа жизни и любого выбора.

Была глава об открытии законов Продажи и Обмена как основы Вселенского благополучия. При этом было совсем «закрытое» письмо о Талантах как об основе жизни. И может показаться, что некоторые вещи противоречат друг другу, да еще с оценкой нас в деньгах, как в «стоимостной» психологии Литвака.

Для меня противоречия нет, скорее наоборот: есть очень глубокая связь между ними и есть их связь с той информацией, которая приводится в главе про ценности. И эта глава как раз для того, чтобы поделиться пониманием этой связи и ее влияния на нашу жизнь.

Давайте будем делить эту информацию на небольшие смысловые блоки.

1. Про ценности и их цену

В корне слова «ценности», как Вы помните (а всегда помните?), таки лежит корень «цена». Мы что-то ценим, оцениваем, даем свою цену. И если говорим себе и другим, что ценим вот это, а при этом время, силы или деньги вкладываем в ровно противоположное, то значит наши ценности в том, что мы делаем, (даже не признаваясь себе), а не в том, что мы громко об этом кричим. И важно, пока не поздно, разобраться с ценой и ценностями, а то разорвет Вас к едрене фене, простите за выражение.

Как совсем простой пример, если человек говорит, что ценит дружбу, а занят постоянно делами и встречи с друзьями редки, то его будет разрывать: вроде обещал к друзьям, но дело забирает его с головой. Так и надо признаться себе, что дело (или деньги и то, что они обеспечивают) важнее для тебя, а для второй (или какой по счету?) ценности время уже вторую очередь и планируйте. И не казнитесь, что не смогли «купить» еще и дружбу – все не купишь, а если купишь – не успеешь съесть и переварить. Или тогда выделите время и вложите силы в дружбу. И бог с ней, с работой! Тут срочно надо ставить смайлик, а то вдруг решите, что это прямое указание бросить работу совсем и только и делать, что дружить. Ваши ценности, Ваша «валюта» – находите баланс между ними, но не обманывайте сами себя. Конечно, нам много чего хочется «купить» (мы это называем «мы ценим»), но у нас одна валюта в жизни очень ограничена: время. Ну и сил у нас тоже определенный запас – быстрее себя не побежишь и больше своего веса не поднимешь (хотя мы зачастую верим, что когда-нибудь да сможем). Если мы не разбираемся в своих ценностях, не расставляем их по значимости, не соотносим со своей реальностью, не определяем, за что готовы заплатить временем и силами, то все время не понимаем, что хотим, куда идем, где живем. И очень расстраиваемся, когда получаем не все или не то. По секрету, мы об этом в книге все время шепотом, (об этом не кричат на всех углах, чтобы не обесценить): ценности расставляются от главной, которая Вас больше всего развивает. «Где сокровище Ваше, там и сердце Ваше» – библейская мудрость. И вроде простая, но понять, что для Вас «сокровище» – то есть самое ценное, иногда всей жизни бывает мало. Нужна постоянная переоценка, как в магазине. В процессе обмена и продажи как раз и видно, что чего стоит.

2. Про цену, оплату и продажу

Все в жизни имеет свою цену, это, возможно, не самая приятная истина, но от этого она истиной быть не перестает. И отсюда вытекает, что за все в жизни приходится платить. Мы об этом говорили уже. Но хорошо бы никогда не забывать, что мы не просто платим, отдаем свои кровные куда-то и навсегда, а вкладываем деньги во что-то нам нужное, то есть что-то приобретаем, что-то получаем за эту плату!

Работают простые формулы: заплатил – получи, взял – верни, дал – жди отдачи!

Если бы в жизни все было так просто.

Научиться понимать, что «покупаем», что «продаем», чем платим, найти меру, баланс, разобраться в «валюте» – на первый взгляд дело сложное, но точно скажу – возможное. И не такое уж суперсложное, если разобраться с несколькими основными законами, а не сотнями их следствий.

Мы уже говорили, что деньги сами но себе мы не едим, на себе не носим и домов из них не строим. Они хорошая система отсчета. Они не цель, а средство, помогающее ее достичь, на них можно купить многое. Но, как известно, только за деньги все не купишь, есть и другая «валюта».

Чтобы разобраться поглубже, еще раз вернемся к нашим концепциям и открытиям закона обмена, закона продажи.

Раз все имеет свою цену, то и мы тоже. А вот из чего эта цена складывается и кто нам за нас эту цену даст? Конечно, в первую очередь играет роль наша собственная оценка себя, своих качеств. Продажа себе, называется, если перевести на прагматичный язык. Но если мы такие качественные-качественные, супер компетентные, талантливые, умные, с шикарным предложением для нашего партнера, клиента, а денег нам никто не несет? И вообще нас не видят, не ценят, никакой тебе лояльности, благодарности? И получается, что наши суперкачества в реальной жизни гроша ломанного не стоят.

Это я утрирую, конечно, но само по себе самое распрекрасное качество или предложение не будет «оплачено», если не выполнить одно условие: не перевести его в Пользу (на язык потребностей) для того, на кого это качество направленно. И от кого мы ждем ответа, «как соловей лета».

Вроде это не то что открытие, а совершенная, избитая, замыленная, очевидная, как азбука, истина. Я всегда, когда об этом говорю, опасаюсь, что меня взрослые умные дяди-тети помидорами забросают. Но уже через несколько минут нашего общения выясняется, что вроде эту истину все знают и понимают, но не понятно при этом почему продажи не всегда растут, как хотелось бы, сотрудники не так ценят работу и фирму, клиенты редко стоят в очередь. Или работодатели не ценят по достоинству таланты своих замечательных сотрудников. Да ладно бы рабочие дела, а личные? Если близкие нас не ценят или ценят не так, как нам хочется? Дети не понимают, любимые пилят и чего-то требуют, родители обижаются, а друзья как-то больше о себе радеют. И вот тут на мое: «Ну, так плохо же продаете, ребята!» – народ обижается, возмущается, убеждает меня, что продажа здесь не при чем. Это отношения особые, а люди бывают непонятливые.