Александр Деревицкий - Иные продажи

096. Изменить

097. Переделать

098. Заменить

099. Взаимозаменяемость

100. Стабилизировать

101. Перемена направления

102. Упругий

103. Одинаковый

104. Дешевле

105. Дороже

106. Добавить цвета

107. Изменить цвет

X. Можно ли изменить движение?

108. Оживить

109. Остановить

110. Ускорить

111. Замедлить

112. Направление

113. Отклонение

114. Привлекать

115. Отталкивать

116. Возбуждать

117. Позволять

118. Колебаться

119. Преграждать

120. Вращающийся

121. Поднимать

122. Опущенный

-

Впервые с этими направлениями и вопросами работать трудно. Чтобы облегчить вам задачу, каждый путь проиллюстрирован серией авторских примеров. Всего полторы тысячи идей. Раньше Креативный Ключ Коммерсанта продавался с моего сайта на CD-диске, а вы его получите прямо в этой книге. Короче — пути отыскания перспективных возможностей существуют!..

Практика творчества

Получил возмущенный вопрос:

— Как пользоваться вашим ККК?!

Если что-то непонятно — давайте попробуем. Возьмем наугад какой-нибудь пункт. Скажем, 065 — «Зазубрины» . Можно привести следующие примеры игры с этим качеством:

Придать «шероховатость» для большего правдоподобия. Говорить с привлекательным акцентом. В рекламе или коммерческом тексте (письменном или устном) расставить «крючки». По краям коммерческого поля установить «лузы». Использовать серию трамплинов. Создать иллюзию рукописного текста или детского рисунка. Обыграть акулью кожу на рукояти самурайского меча. Тренинговое упражнение с поиском ошибок в тексте или ситуации. Реклама с выпуклыми грамматическими АшиПками. «Переговорным наждаком» притупить внимание оппонента к раздражителям, приучить к хамству. Раздражающие образы в рекламе.

Что можно придумать еще, скажем, для продвижения рекламы в газете «Богема Антарктики»?

Зазубрины, Антарктика, богема, опять зазубрины... Давайте попробуем! Насечками воспроизведем логотип издания на айсберге. На газетной полосе дадим оттиск контура Антарктиды — тоже «зазубрины». Разовьем идею о том, что в условиях глобального потепления континент стал «зазубриной» в мировой политике. Обыграем фразу «зуб на зуб не попадает, а нашей богеме за зубами тепло». Поиграем с графикой: некие зубы откусывают от Антарктиды айсберги.

«Мы для всей прочей богемы не такие. Мы для них — как зазубрины».

Наша реклама будет легко найдена вашими клиентами — как зазубрины на льду глянцевой газетной полосы. Наши тертые агенты с иззубренной биографией приятны даже на ощупь!

Смысл всех этих игр в том, что каждое из 122 направлений мы используем в мозговом штурме, в выработке и формулировании своих отличий.

Какими еще зазубринами можете помочь «Богеме Антарктики» вы?

Творчество вообще и коммерческое творчество в частности проявляются в принципиально разных условиях. Например, бывает творчество вынужденное. Одних людей принуждение парализует, другие легко его игнорируют, а третьих только оно и вдохновляет.

Недавно меня заинтересовало влияние на творчество и вдохновение того внутреннего цензора, которого часто приходится обнаруживать в недрах сознания участников тренинговых программ.

Про эту беду я писал уже не раз... Есть люди, живущие лишь на деструктивной веточке творчества, ибо их созидательных усилий хватает исключительно на поиск обстоятельств, которые не позволят что-то сделать или применить, и они готовы до последнего искать их.

Меня заинтересовало еще вот что. Ладно, есть ученики, ищущие причины, которые сделают невозможным внедрение советов учителя. Но как же устроено их сознание? Усложняет ли эта черточка их собственное творчество? Или через такую настроенность они вообще никогда и ничего не выдумывают? Ведь жить и творить под давлением и присмотром внутреннего цензора должно быть адски тяжело!..

Но, возможно, такой внутренний цензор анизотропен. То есть его сопротивление направлено только на внешние творческие предложения и выдумки, а собственные творческие порывы он не гасит... Неплохо было бы это изучить!..

Весь арсенал Креативного Ключа

Ну а теперь (или когда это будет удобнее) вы можете вдоволь поиграть с моим Креативным Ключом Коммерсанта. Напомню, что задача при этом всего одна: отыскать возможности эффективно выделиться на фоне конкурентов.

Пусть приведенные далее примеры не сковывают ваше творчество, а станут теми образцами успешных шагов по поиску отличий, которые вам предстоит перевести на язык и специфику своего бизнеса. Я почему-то подозреваю, что вы придумаете гораздо больше способов побеждать...

Думал здесь написать: «Хотя как автор должен сознаться...» Но, наверное, нужно как-то иначе. Дело в том, что следующие главы не могут быть текстом для чтения в классическом понимании.

Можно ли таблицы четырехзначных логарифмов Брадиса именно читать? Как под вечерним бра упиваться страницами петрографических описаний? Годится ли для чтения таблица умножения или лоция Карского моря? Хотя все это, разумеется, на любителя, и не исключено, что кто-то обожает по вечерам перелистать сборник норм и правил или даже таблицы химических анализов минеральной воды.

Но все-таки следующие главы — специфические. В них нас ждет знакомство с тем, что по своей сути является одним из инструментов системного поиска отличий в личных продажах. Надо сказать, что я очень переживал о том, стоит ли включать в книгу этот материал.

Один из возможных вариантов дальнейшей работы с книгой — пролистать разделы Креативного Ключа Коммерсанта, чтобы получить представление о нем, и продолжить чтение со следующей темы: «Персонализация продаж». Быть может, вы найдете более подходящее время для ККК — и там будет уже не легкое чтение, а труд.

Ну а в целом работа с описанными далее направлениями может превратиться в форму стабильного отдыха и творчества. Мозговой штурм вообще-то дело совсем не скучное. Только не забудьте напомнить своим парням о том, что в мозговом штурме критика запрещена. Можно придумывать все что угодно и озвучивать любой идиотизм, но охлаждать творческие порывы коллег и друзей критикой не надо. Пусть они выдумывают все что хотят. Вот Петя отмочил:

— Стриптиз устроить!

Не нужно думать о том, почему так нельзя. Лучше подумайте, как это может сработать на рост ваших продаж (неустанно повторяйте это группе!). Если не спеша все взвесим, то, не исключено, придем к выводу, что наше рекламное шоу действительно украсят стриптизерши, летящие над городом на дирижабле, с которого звучат песни Винни-Пуха! Ведь сделала когда-то «Евросеть» ню-календарь силами собственных очаровательных девушек...