Джозеф Киршнер - Искусство быть эгоистом

После того как мы в кругу доверчивых слушателей расскажем, как привели бы в порядок государственные финансы, справились с мировым экономическим кризисом и победили в прошлое воскресение противников нашей футбольной команды, мы можем спокойно идти домой с чувством, что мир находился бы в полном порядке, если бы мы что-то могли в нем решать. На самом же деле мы лишь похвастались перед другими знаниями в тех областях, в которых нас никто не может проконтролировать. Способность уверенно принимать решения легко проверяется на практике – в ситуациях, напрямую и лично касающихся нас.

Конфронтация с реальностью в личной жизни помогав нам увидеть, насколько велик резерв, из которого мы черпаем уверенность для наших ежедневных действий. При этом) мы можем распознать, в какой степени мы только создаем (видимость уверенности и какую цену мы за это платим. Наш мир, в конце концов, давно выработал безотказны приемы, мешающие нам найти истинную уверенность себе. Это совершенно понятно, ведь ничто не дает одном человеку лучшей возможности управлять другими, чем неуверенность в себе этих других. Методика такого рода манипуляций зиждется на делении общества на две категории: субъектов либо объектов воздействия. Причем каждый из нас в зависимости от ситуации может оказаться и в роли манипулятора, и в роли марионетки.

Вот формула применения методики манипуляций.

□ Некто предлагает мне чувство уверенности и защищенности, но он в любой момент может меня этого чувства лишить. Этот некто может быть государством, организацией, воспитателем, работодателем или непосредственным начальником, который решает, как будет оцениваться моя работа.

□ Манипулятор дает мне понять, что я могу рассчитывать на его защиту и покровительство лишь до тех пор, пока я делаю то, что он от меня требует.

□ Таким образом, я привыкаю к тому, что ценой за предлагаемую мне уверенность и безопасность является зависимость. Возникающая со временем привычка к удобству мешает мне вырваться из этой зависимости и создать собственный мир. в котором возможно все, и в первую очередь самореализация. Мои поступки преимущественно определяются страхом потерять на деле не существующую, но кажущуюся уверенность, в которой я завишу от воли других.

Это основная формула манипуляции страхом перед потерей личной безопасности. Возможно, нам никогда не Удастся полностью избежать ее воздействия.

Лишь от каждого лично зависит, удастся ли ему использовать все возможности для достижения максимальной независимости и личной самореализации. Можно, конечно, отступить и сказать: «Немного уверенности и безопасности Ценой зависимости мне милее, чем большой риск на пути самореализации».

Однако можно сказать и иначе: «Мне дана лишь одна жизнь, и каждый день уникален. Ради того лучшего, что я могу сделать из своей жизни, мне стоит рискнуть».

Если вы решитесь отступить, вы можете прямо на этом месте захлопнуть книжку и отложить ее в сторону. Если же вы готовы на риск, вы должны усвоить, что внутреннюю уверенность не нужно искать в других. Необходимо! самим создавать правила, по которым мы будем строить свою жизнь.

«Ежедневные события обрушиваются на каждого из нас, и если у нас нет навыков их фильтрации, они задушат нас». Человек, которому принадлежит это высказывание, пришел к такому выводу в ходе своей двадцатилетней научной работы в сфере политических наук. Его зовут Генри Киссинджер.

Его вывод подходит для политики, дипломатии, бизнеса, а также для жизни каждого из нас. Тот, кто не понимает, что события, обрушивающиеся на нас каждый день, необходимо фильтровать исходя из собственных представлений, будет затянут в водоворот неуверенности, в котором его собственные желания и цели окажутся выброшенными за борт.

В целом две вещи определяют нашу жизнь. С одной стороны, это будни, постоянная конфронтация со средой. С другой стороны, наши личные правила, с помощью которых мы оцениваем полезность для нас этих воздействий.

Тот, кто у кого нет подобных правил, будет, несомненно! подвержен воздействию момента. Уверенность и безопасность, которые он получает сегодня, завтра уже будут нет действительными.

Тот же, кто выработал личные правила долгосрочного целеполагания, создал себе таким образом предпосылки для правильной оценки ситуации.

Давайте исследуем эти взаимосвязи на практическом примере.

Спустя пару месяцев после появления моей книги «Манипулируй, но правильно» на полках книжных магазинов ко мне за помощью обратился некий Манфред С. У него проблемы в браке, сообщил он мне по телефону, и все мои прекрасные законы по воздействию на людей совершенно не помогли ему. Он ожидал от меня, что я ему докажу, что все-таки что-то понимаю в этих вещах. Я постарался объяснить ему, что его ожидания завышены, что я не психиатр и не социальный работник, помогающий в семейных вопросах. Сам я хорошо живу со своей женой уже более пятнадцати лет, но это не значит, что я знаю единственно правильное решение его проблем. Но что бы я еще ни говорил, чтобы избежать встречи, Манфред С. был непреклонен. Он позвонил мне еще четыре или пять раз, и в конечном счете я сдался. Могу утверждать, что его манипулятивный прием имел очевидный успех. В конце концов он победил меня, применяя на практике «принцип постоянного повторения» – как часть техники манипуляции, которую я подробно описал в своей книге.

Мы встретились в одном ресторане, где оживленно беседовали до часу ночи. Я был доведен Манфредом до такого состояния, что оплатил счет за нас двоих. Я никогда не Думал, что мои советы по манипуляции однажды будут так явно применены ко мне же самому.

Проблема с браком Манфреда С. была ясна. Так случается во многих браках, в которых жена больше не желает принимать доминирующую роль мужчины как само собой разумеющееся.

Вкратце обрисую ситуацию.

В течение трех лет этого брака исключительно муж решал, когда и как будут происходить сексуальные отношения. И жена поначалу без возражений подчинялась его желаниям. Это придавало господину С. уверенности. Он

считал, что его авторитет в этой области непререкаем и что он – величайший любовник всех времен. Это частое последствие переоценки самих себя людьми, черпающим уверенность в себе из сиюминутного успеха.

Но однажды жена изменила свое поведение. Она просто сказала: «Оставь меня в покое, я не хочу сегодня». Ее отказ сперва не очень его обеспокоил. Лишь когда она стала все чаще, как он выразился, заставлять его «дергаться», он потерял уверенность. А когда она стала еще и требовать что-то и ставить под вопрос его мнимый авторитет, он совсем потерял голову.