Джозеф Киршнер - Искусство быть эгоистом

• завоеватель личной территории человека обладает по отношению к этому человеку определенной властью;

• защищающий свою территорию находится в сильной зависимости;

• захватчик использует зависимость защитника настолько, что возможное подчинение кажется тому лучшим из всех решений.

Инструментом для реализации этой стратегии является, как большинство из нас знает по собственному опыту, шантаж.

Наипростейшая формула, общепринятая во всех областях повседневной жизни, звучит так: «Если ты не сделаешь то чего я от тебя требую, я отберу у тебя что-то, что для тебя очень важно».

Так, например, учитель подчиняет себе ученика угрозой: «Если ты не будешь слушаться, то получишь плохую оценку».

• Родители угрожают детям: «Если ты придешь домой с плохой оценкой, мы тебя не будем любить (или не дадим на карманные расходы, или накажем)».

• Жена угрожает мужу: «Если ты будешь плохо ко мне относиться, я выставлю тебя идиотом в глазах других». Или она отказывает ему в постели, что является поистине классической формой шантажа мужа.

• Полиция шантажирует водителей: «Если вы будете создавать нам проблемы, мы подадим на вас в суд. Это обойдется вам гораздо дороже».

• На работе начальник угрожает подчиненному: «Если вы не выполните свою работу, вам, к сожалению, придется распрощаться с фирмой».

Это до бесконечности изменяемый по форме и всегда действенный шантаж, позволяющий одному человеку подчинить себе другого. Тот, кто не ограничил свою территорию и не готов ее защищать, всегда будет вынужден поддаваться подобному шантажу.

Метод завоевания доверия.

Зачастую нами хотят завладеть люди, не имеющие власти. В их распоряжении имеется другой, утонченный, вариант шантажа – возможность вкрасться к нам в доверие. Этот принцип функционирует следующим образом.

I Нападающий предлагает жертве свою помощь. Он заботится о ней, жертвует ради нее своими интересами или, по крайней мере, создает у той такое впечатление. Он делает себя в какой-то мере необходимым.

2. Благодаря этому ему удается все глубже проникнуть на территорию противника. Он добивается его доверия и усыпляет его готовность к защите.

3. Чем больше ответственности нападающий снимает с плеч жертвы, тем сильнее становится зависимость. Эта зависимость усиливается стремлением к комфорту, которому подвержен каждый человек, позволяющий о себе заботиться.

4. Когда жертва, наконец, замечает, что она не сама принимает решения, то обычно уже поздно. Она так глубоко попала в зависимость, что лучше всего с этим смириться. Теперь она находится в руках другого человека и больше не имеет сил сопротивляться.

Завоевание доверия может осуществляться и обратным образом.

1. Нападающий не предлагает своей помощи, а якобы ищет помощи сам, взывая к сочувствию, состраданию и щедрости защитника.

2. Защитник, он же жертва, помогает ему и наслаждается ролью благотворителя. Роль ему нравится настолько, что он таким образом попадает в зависимость. Если однажды благодетель больше не захочет помогать, то захватчик будет шантажировать его словами: «Вы не Можете быть так бессердечны и предоставить меня своей судьбе. Ведь мое счастье зависит только от вас». Благодетелю грозит потеря имиджа человеколюбца. Чтобы его не считали эгоистом, он позволяет шантажировать себя дальше.

Как видите, и этот метод в конечном счете основан на шантаже. Может быть, в более мягкой форме. Но не менее опасной.

Особая опасность этого метода заключается в том, что его применение поначалу не заметно. Опасность заключается и в неуверенности многих людей, и в их неспособность оценить последствия своих действий. Так, вроде бы незначительное одолжение может превратиться в постоянную! зависимость.

Если нам с самого начала ясно, что захватчик хочет подчинить нас себе, мы имеем возможность принять решение: подчиниться или защищаться. Однако если захватчик проникает на нашу территорию с уверениями: «Я хочу для тебя только хорошего», мы чувствуем себя обязанными ему. Именно этого он и добивается. Его защитным аргументом является любовь к ближнему. Но для этого «ближнего» подобная «любовь» зачастую имеет худшие последствия, чем явная попытка подчинения себе. По крайней мере, в этом случае ты знаешь заранее, чего от тебя хотят.

Метод соблазна.

Соблазн обычно нацелен на нашу потребность в признании и наше стремление предстать перед другими в хорошем свете. Особенно тот, кто всегда хочет быть чуть лучше, чем соседи и коллеги, легко поддается ему.

Функционирует этот метод довольно просто.

• Кто-нибудь приходит к нам и заманивает нас обещанием: «То, что я могу тебе предложить, принесет тебе восхищение и признание. Оно поднимет тебя над другими».

Мы верим обещанному и приобретаем предлагаемое. Это доставляет нам кратковременное удовольствие.

• Как только мы к этому привыкли, мы хотим подняться еще чуть выше. И легко поддаемся на следующие соблазны. Начинается процесс, не имеющий конца, если только мы сами не примем волевое решение покончить с этим.

Тот, кто открывает свою территорию для подобных нападений, вскоре не сможет сам решать, что ему необходимо. Он будет ждать новых заманчивых предложений, с новыми обещаниями и предложениями.

Постоянно следуя им, человек попадает под лавину обязательств. Он должен их все исполнить, потому что боится, что иначе не будет соответствовать идеальному образу, навязанному другими.

Именно так захватчики проникают на нашу территорию. Теперь уже они принимают за нас решения и определяют наши потребности. Границы наших собственных Целей и желаний все сильнее размываются. И все потому, что мы сами эти границы заранее не определили.

У арктических волков, например, одна стая занимает территорию около 160 квадратных километров. Время от времени взрослые звери помечают границы этой территории. Как и собаки, они используют для этого свою мочу.

Надеюсь, вы простите мне это резкое, но образное сравнение: тот, кто поддается соблазну, не должен удивляться, что на его территории мочатся захватчики, не спрашиваяна это его разрешения.

Есть много людей, высшая цель которых состоит в том, чтобы их все любили: знакомые и родственники, начальники и подчиненные и вообще весь мир. Для таких людей наивысшей похвалой считается, если о ком-то говорят: «У него нет врагов. Его все любят». Точно так же, как если кому-то говорят, что он добр, предупредителен и всегда готов помочь.

Эти бесполезные качества не случайно находят признание окружающих. Ведь добрый, предупредительный и всегда готовый помочь человек не представляет опасности для других. Им легко руководить. Его легко запугать. Он скорее уступит, чем будет защитить свою территорию.