Джозеф Киршнер - Искусство быть эгоистом

Некоторые из подобных взаимоотношений, о которых я здесь говорю, рано или поздно заканчиваются конфликтом и расставанием. Другие же сохраняются, зачастую из обычного удобства. Угрызения совести и обвинения сменяют друг друга. В конце концов люди привыкают к факту, что так, как было вначале, уже никогда не будет.

И все из-за чего?

Из-за того, что партнеры начали свои взаимоотношения с ложного мнения, что возможно раз и навсегда пожертвовать ради другого своей территорией, своим эгоистичным «я» и стремлением к самораскрытию.

Романтическая иллюзия полного растворения в другом человеке так глубоко сидит во многих людях, что даже повторные разочарования такого рода не удерживают их от попыток попробовать еще раз. Вместо того чтобы искать уверенность и безопасность в себе самих, они ищут ее в других. Они переживают неудачу за неудачей, потому что по-другому и быть не может. Пока они в один прекрасный день не смирятся с этим, полные жалости к себе самим.

Речь здесь идет о любви, о чувственной связи между мужчиной и женщиной. Это не означает, однако, что в других областях человеческих взаимоотношений дело обстоит по-другому. Точно такую же схему вы можете увидеть в отношениях между родителями и детьми, коллегами, соседями, начальниками и подчиненными.

На этом же базируется насаждение идей, идеологий или религий, вера в непогрешимость врачей, в государство, в людей, на которых мы равняемся, в справедливость и прочее.

Вы видите, что длительность взаимоотношений в большой мере зависит от того, насколько человек способен «застолбить» свою территорию и защищать ее от других. И конечно, еще от того, насколько другой в состоянии эту границу уважать.

Мы знаем, что три основные составляющие стратегии, с помощью которой захватчики пытаются проникнуть на нашу территорию, – это подчинение себе, завоевание доверия и соблазн. Что же мы можем предпринять, чтобы успешно защититься от них?

Вот три важнейших пункта стратегии защиты.

Шаг 1. Дайте захватчику понять, что вы готовы к защите.

Захватчиков можно разделить на две категории. Первые, как вы уже знаете, появляются в вашей жизни, не имея намерения использовать вас. Или скажем так: они сами не осознают поначалу этого намерения.

Лишь позже, когда они поймут, что вас можно использовать, они с радостью начнут делать это. Они будут требовать от вас все большего. Если вы, конечно, не примете вовремя необходимые защитные меры.

Вторая категория захватчиков находится рядом с вами с единственной целью использовать вас. Поэтому такого рода захватчик с самого начала постарается застать вас врасплох, используя свою власть, свое превосходство или вашу слабость.

В обоих случаях необходимо остановить захватчика уже на границе вашей территории и дать ему понять: «Я готов обсудить с тобой этот вопрос. Но я знаю о твоем намерении. И я сам приму для себя решение, потому что прекрасно знаю, чего хочу».

Захватчик попытается убедить вас. Он распишет то, чего он от вас хочет, в самых ярких красках. Он найдет дюжину аргументов в пользу своего желания. Все его слова и действия будут направлены на то, чтобы усыпить вашу эгоистическую манеру мыслить и вдохновить вас на осуществление его идеи. Он попытается убедить вас с чем-то согласиться, что-то пообещать или что-то подписать. Он хочет набросить на вас аркан, чтобы потом, когда к вам вернется способность размышлять критически, вы уже не могли отказаться.

Вы предотвратите эту ситуацию, если скажете: «Мне нужно время на размышление». И не давайте себя переубедить, если он, например, скажет: «Но тут же не о чем раздумывать», или: «А я-то думал, что ты мне доверяешь», или: «Для тебя это редчайший шанс, тебе нельзя терять ни минуты».

Подобные замечания обычно лишь подтверждают то, что он хотел застать вас врасплох. По сути, это аргумент хитрого продавца, который пытается продать вам товар со скидкой и, заметив, что вы колеблетесь, уверяет: «Это мой последний экземпляр по такой низкой цене. Завтра его уже может не быть, поэтому решайтесь скорее».

После того как вы остановили первое нападение, проверьте ситуацию спокойно и основательно. Пропустите нападение через фильтр вашего внутреннего принципа. Спросите себя, действительно ли так хорошо для вас это предложение. Протестируйте его по принципу пользы и престижа. И прежде всего проверьте, будет ли оно и в будущем иметь для вас видимые на данный момент преимущества.

Сделав все это, поторопитесь тут же четко и ясно сообщить захватчику ваше решение. Подчеркну еще раз: тут же и с предельной ясностью. Например, если кто-то просит вас о помощи, не говорите просто: «Хорошо, я тебе помогу». Скажите: «Я тебе помогу, но только до определенного предела. Давай сразу его обозначим, чтобы потом не было недоразумений и разочарований». Тем самым вы убережете себя от того, чтобы вас постоянно использовали. Кроме того, вы сами таким образом проведете границу, которая поможет вам позже избежать проблем из-за угрызений совести или излишней уступчивости. Дайте захватчику понять, где в вас заканчивается «добрый человек», о которого можно вытирать ноги, призывая к его добрым чувствам.

Если руководитель, пользуясь своим положением, пытается переложить на вас ответственность, которую не хочет нести сам, вы должны с самого начала сказать ему, до какого предела и при каких условиях вы готовы эту ответственность на себя взять.

Может быть, начальник отреагирует на ваше замечание гневом или разочарованием, но отныне он будет знать, где находится ваш предел нагрузки. Если же вы подчинитесь и не защитите себя в самом начале нападения, он воспримет это как вашу слабость. И постоянно будет ею пользоваться.

Кроме того, он отнесет вас к той категории людей, о которых говорят: «Если никто этого сделать не захочет, уж этот-то обязательно сделает». Вы не успеете оглянуться, как на вас будут взваливать то, что другим кажется слишком трудным.

Шаг 2. Сообщите захватчику, при каких условиях вы готовы пойти на компромисс.

Если мы постоянно говорим о «нападениях», то это не означает, что вы не можете извлечь для себя пользу из подобных ситуаций. При условии, конечно, что вы эту пользу заметите. Вполне может быть, что для вас окажется полезным отдать кусочек своей территории и получить взамен другой кусочек – может быть, даже больше размером.

В конечном счете каждый, кто на вас «нападает», чего-то от вас хочет. Понятно, что он попытается получить это по наименьшей цене. Если же вы с самого начала дадите захватчику понять, что имеете четкое представление о цене, которую готовы заплатить, то на переговорах с захватчиком вы окажетесь в сильной позиции.