Касс Санстейн - Иллюзия выбора. Кто принимает решения за нас и почему это не всегда плохо

Когнитивные искажения — систематические ошибки в мышлении или шаблонные отклонения, которые возникают на основе дисфункциональных убеждений. Люди склонны создавать собственную «субъективную социальную реальность», зависимую от их восприятия, которая порой и определяет их поведение в социуме. Когнитивные искажения приводят к неточности суждений, нелогичным интерпретациям, иррациональности поведения. В данной книге чаще всего упоминается необоснованный оптимизм. — Прим. ред.

Асимметричность информации в микроэкономике — неравномерное распределение информации о товаре между сторонами сделки. Обычно продавец знает о товаре больше, чем покупатель, хотя возможна и обратная ситуация. — Прим. ред.

Аутентичность (конгруэнтность) — согласованность информации, одновременно передаваемой человеком вербальным и невербальным способом (или различными невербальными способами), а также непротиворечивость его речи, представлений, убеждений между собой; в более широком смысле — целостность, самосогласованное» личности вообще. — Прим. ред.

Милль Дж. С. О свободе // О свободе: Антология мировой либеральной мысли (I половина XX века). — М.: Прогресс-Традиция, 2000.

Милль Дж. С. О свободе // О свободе: Антология мировой либеральной мысли (I половина XX века). — М.: Прогресс-Традиция, 2000.

Хаксли О. О дивный новый мир. — М: ACT, 2013.

Хаксли О. О дивный новый мир. — М: ACT, 2013.

Эхо-камера — понятие в теории СМИ, представляющее собой ситуацию, в которой определенные идеи, убеждения усиливаются и подкрепляются путем передачи сообщений или их повторением внутри закрытой системы (партии, круга единомышленников, субкультуры). При этом подобные сообщения заглушают другие аналогичные информационные потоки. — Прим. ред.

См.: Джекобс Дж. Смерть и жизнь больших американских городов. — М.: Новое издательство, 2015.

См.: Шварц Б. Парадокс выбора. Почему «больше» значит «меньше». — М.: Добрая книга, 2005.

Подробно об этом см.: Канеман Д. Думай медленно... Решай быстро. — М.: ACT, 2013.

См.: Хиршман А. Страсти и интересы. Политические аргументы в пользу капитализма до его триумфа. — М.: Издательство Института Гайдара, 2012.

См.: Benjamin Keys et al., Failure to refinance (2014), доступно по ссылке http://www.nberg.org/papers/w20401.pdf.

Можно также представить ситуации, в которых людей подталкивают к выбору, напрямую спрашивая, хотят ли они это сделать, но, по сути, не требуя от них выбора. Чтобы увидеть любопытный результат эмпирического исследования, смотрите статью Джуд Кесслер и Алвина Рота Don’t take “No” for an Answer: an experiment with Actual Organ Donor Registration , 2014, http:// www.nberg.org/papers/w20378(о том, что требование активного выбора дает меньший эффект, нежели внушаемый выбор — на примере того, как люди соглашаются или не соглашаются быть донорами органов).

Richard Н. Thaler & Cass R. Sunstein, Nudge: Improving Decisions About Health, Wealth, and Happiness (2008).

Доступно по ссылке http://moreintelligentlife.com/story/david-foster-wallace-in-his-own-words.

См.: Richard H. Thaler & Cass R. Sunstein, Nudge, а также Stefano DellaVigna & Ulrike Malmendier, Paying Not to Go to the Gym , 96 Am. Econ. Rev. 694, 716 (2006) (исследование великолепного примера того, как действующие по умолчанию правила применяются в спорте).

Но есть и другое мнение: см. Riccardo Rebonato, Taking Liberties 83-86 (2012) (обсуждение того, что меры по сохранению свободы выбора слишком навязчивы и больше напоминают чрезмерное вмешательство в чужие дела); см. также: Cass R. Sunstein, The Storrs Lectures: Behavioral Economics and Paternalism , 122 Yale L.J. 1826,1893-94.

Сравн.: Andrew Caplin & Daniel J. Martin, Defaults and Attention: The Drop Out Effect 16-19 (Nat’l Bureau of Econ. Research, Working Paper No. 17988, 2012), доступно по ссылке http://www.nber.org/papers/w17988(предположение, что информация, предоставляемая по умолчанию, ведет к тому, что люди перестают уделять должное внимание как познанию в целом, так и выборам, которые они совершают).

См.: Ian Ayres & Robert Gertner, Filling Gaps in Incomplete Contracts: An Economic Theory of Default Rules , 99 Yale L.J. 87 (1989). Cm. также: Edna Ullmann-Margalit, On Presumption, 80 J. Phil. 143 (1983) — серьезная дискуссия о презумпциях в законодательстве и других сферах с разбором последствий.

См.: Russell Korobkin, The Status Quo Bias and Contract Default Rules , 83 Cornell L. Rev. 608, 625-30 (1998) (о том, как уже существующие общепринятые правила меняют личные предпочтения); см. также Samuel Issacharoff, Contracting for Employment: The Limited Return of the Common Law , 74 Tex. L. Rev. 1783,1789- 90 (1996) (о том, как неписаные правила вступают в силу, когда стороны не могут конкретно обозначить, на каком основании работодатель прекращает трудовые отношения).

Конституция США, 29 U.S.C. §626 (f)(1) (2006). Отметим, что от этого права можно отказаться, когда речь идет об уже совершенных правонарушениях, но никак не о тех, что могут случиться в будущем.

Даниэль Канеман «Думай медленно... Решай быстро» (2011). О поведенческой экономике и общественной политике в целом см.: Cass R. Sunstein, Simpler: The Future of Government (2013); Richard H. Thaler & Cass R. Sunstein, Nudge: Improving Decisions About Health, Wealth, and Happiness .

David A. Rosenbaum et al., Pre-Crastination: Hastening Subgoal Completion at the Expense of Extra Physical Effort , 25 Psychol. Sci. 1487 (2014).

Cm.: David Laibson, Golden Eggs and Hyperbolic Discounting , 112 Q.J. Econ. 443, 445 (1997).

Обсуждение некоторых фундаментальных вопросов — Pedro Bordalo, Nicola Gennaioli, & Andrei Shleifer, Salience Theory of Choice Under Risk , 127 Q.J. Econ. 1243 (2012); Pedro Bordalo, Nicola Gennaioli, & Andrei Shleifer, Salience in Experimental Tests of the Endowment Effect , 102 Am. Econ. Rev. 47 (2012).

См.: Ted O’Donoghue & Matthew Rabin, Choice and Procrastination , 116 Q.J. Econ. 121, 121-22 (2001); Richard H. Thaler & Shlomo Benartzi, Save More Tomorrow ™ : Using Behavioral Economics to Increase Employee Saving , 112 J. Pol. Econ. S164, S168-69 (2004).

См.: Tali Sharot, The Optimism Bias: A Tour of the Irrationally Positive Brain (2011).

См., напр.: Elizabeth W. Dunn, Daniel T. Gilbert, & Timothy D. Wilson, If Money Doesn’t Make You Happy, Then You Probably Aren’t Spending It Right , 21 J. Consumer Psychol. 115 (2011); Daniel T. Gilbert et al., Immune Neglect: A Source of Durability Bias in Affective Forecasting , 75 J. Personality & Soc. Psychol. 617 (1998).

Cass R. Sunstein & Edna Ullmann-Margalit, Second-Order Decisions , 110 Ethics 5 (1999).

См.: Sendhil Mullainathan & Eldar Shafir, Scarcity (2013).

См., напр.: Anuj K. Shah et al., Some Consequences of Having Too Little , 338 Science 682,682 (2012) (о борьбе за внимание индивидуума и ее влиянии на принятие решений). Весьма поучительная книга Барри Шварца «Парадокс выбора» (М.: Добрая книга, 2005) детально исследует проблему «избыточного выбора». Автор утверждает, что человеку зачастую лучше иметь меньше выбора, чем больше. Несмотря на то, что я исследую другую тему, проблема избыточного выбора тесно с ней связана, и я сам очень много узнал (это будет легко заметить) из исследований Шварца.