Л Хаббард - Проблемы работы

4. Каждый раз, когда статистика несколько ухудшается, быстро выясните причину этого и исправьте положение.

Для того, чтобы поддерживать подъем статистики, когда вы находитесь в состоянии Нормального Функционирования, вы не меняете ничего. Вы абсолютно ничего не меняете.

В состоянии нормы не предпринимаются резкие или поспешные действия. Если в состоянии нормы, кто-то из ваших сотрудников сидит в старой рубашке, то и пусть себе сидит. Может быть это тоже часть возрастающей статистики - вы не можете знать.

Что надо делать в состоянии Нормы, так это очень тщательно исследовать каждый малейший подъем статистика. Каждый раз когда статистика улучшается, тщательно просмотрите ее и выясните, что ее улучшило, а потом делайте именно это. Это - единственная перемена, которую вы делаете.

И каждый раз, когда статистика слегка ухудшается , быстро выясните почему и поправьте положение. Когда вы обнаружите, что статистика ухудшается, то обязательно увидите, что были сделаны, какие -то изменения, и вам лучше всего немедленно избавиться от таких изменений.

Вы просто маневрируете такими двумя факторами:статистика улучшается, статистика ухудшается.

Когда статистика улучшается, вы очень скоро выясняете, что это зависит от кого_нибудь лично. Может быть, у вас новый человек в штате, и он очень хорошо работает. Один из способов улучшить ее будет просто похлопать его по плечу и поставить в пример другим.Сделайте ему небольшую надбавку к зарплате или что-нибудь подобное. Основная цель - улучшить статистику, не бросая того, что вы сделали раньше.

И как следствие, вы обнаружите, что ваша статистика постоянно улучшается, а ухудшающаяся статистика убывает. Вы просто продолжаете ездить на этом коньке и делать все тот же маневр. Это не лень, это, напротив, очень активная работа.

СОСТОЯНИЕ ИЗОБИЛИЯ

Когда линия на вашем статистическом графике идет круто вверх, это - Процветание.Идет ли она круто вверх одну неделю или круто вверх от последнего пункта неделю за неделей, неделю за неделей - это Процветание.

Когда у вас Процветание, неважно, как вы его достигли, вы применяете формулу Процветания.

Вы должны применить формулу Процветания, или случится неприятность. Каждый, кто имеет дело с Процветанием, должен знать вот такие его странности.

Процветание - это самое капризное состояние. Если неверно его определить или обращаться с ним не по формуле, оно вас убьет. Вы падаете вниз так быстро, ка будто у вас на ногах свинцовые гири. Довольно странно, но это - самое опасное из всех состояний в том смысле, что если вы его проглядите и не примените формулу, вы все окажетесь на улице! Уясните его и правильно обращайтесь с ним - и вы на

коне.

ФОРМУЛА ИЗОБИЛИЯ

1.Экономьте.Так вот, первое, что вам надо делать при Процветании, это - экономить, и надо быть очень и очень уверенным, что вы не покупаете еще чего-нибудь лишнего, с чем связаны какие-то будущие обязательства. Не нанимайте никого, чтобы не иметь каких-то обязательств, ничего подобного. Это все относится к экономии:запомните это.

2.Оплачивайте каждый счет. Соберите все свои счета отовсюду, каждую копейку, которую вы должны кому-нибудь в этом мире.Заплатите всем.

3.Остальное вложите в оборудование. Это может быть дополнительное оборудование, лучшее помещение - все, что необходимо, чтобы способствовать поставкам.

4.Разведайте, что было причиной Процветания, и укрепите ее.

Потом посмотрите на статистику. С чего началось это Процветание? Когда начался этот крутой подъем? И каковы были ваши действия в этот период или как раз перед ним?

Скажем, вы выяснили, что Процветание началось, когда вы приступили к выполнению определенной программы в вашем бизнесе - открыли лавку кондитерских изделий, например.Процветание началось с применения программы повышения качества продаваемых пирожных.

Хорошо. В соответствии с н.4 этой формулы мы должны укрепить этот момент!

Выделите действия, которые были сделаны, шаги, которые были причиной или способствовали Процветанию, потому что вы собираетесь закрепить их.

Закрепив то, что привело к Процветанию, вы поднимаете все это на новую высоту, пока, наконец, оно не взовьется до небес.

СОСТОЯНИЕ СИЛЫ

Статистика, свидетельствующая о Силе, это очень высокая статистика; это совершенно новый уровень Нормальной направленности.

Статистика состояния Силы не просто такая, которая продолжает идти вверх длительное время. А также не просто очень высокая статистика относительно какого-нибудь одного периода. Это - направленность.

Определение: Сила - это Нормальное состояние на очень высоком уровне, настолько высоком, что это всеобщее изобилие, и в этом нет никакого сомнения.

Почему мы называем это Силой?

Потому что это такое изобилие производства, что временные остановки или спады не могут нарушить его или стать угрозой его выживанию.

Вот это и есть Сила.

Можно спросить:"Какой объем работы может выполнить один человек?" Или:"Сколько кирпичей один парень может уложить за день?"

Конечно, человек может работать какое-то определенное количество часов в день. Он лично может произвести такое-то количество продукции за день. Но он может произвести достаточно продукции за день, чтобы обеспечить себя. Он может производить свою продукцию в таком изобилии, что у него может оставаться свободное время. Это зависит от эффективности его труда и его умения.

На определенном высоком уровне процветания он сам удивится, как много кирпичей он может уложить за день. Благодаря постоянной практике и эффективности труда он может сохранять этот уровень производительности, вступая в Нормальное состояние.

Если он укладывает так много кирпичей, что никто другой никогда и помыслить не может обогнать его, ну что же - он в состоянии Силы. Таково состояние Силы для отдельного человека.

Вот формула состояния Силы

1.Первый закон состояния Силы - не рви связей.Вы не можете просто так отказаться от своих связей.Все, что надо сделать, это - признать их и взять на себя ответственность за свои связи.

2.Первое, что надо сделать, это - составить список всех ваших каналов связи. И это единственный способ, который даст вам возможность отключиться от того, что не является вашим делом. Итак, в состоянии Силы первое, что надо сделать, это - составить список всех ваших должностных обязанностей.Этим вы сделали возможным для другого человека, который придет сюда принять состояние Смены Силы.

Если вы не составите список своих обязанностей, вы так и застрянете с какой-нибудь из них на долгие времена, и через год-другой кто-нибудь все еще будет приходить к вам и спрашивать о той должности, которую вы когда-то занимали.