Кристофер Леонард - «Капитализм для своих», или Как строилась власть корпораций в Америке

Pine Bend, если будет использовать определенную

комбинацию сырья и продавать ее определенному набору

покупателей.

Возникало одно серьезное препятствие для

использования этой информации: тесты и исследования

давали гораздо больше данных, чем был способен

обработать человек или даже группа людей. Для решения

этой проблемы Полсон использовал непривычный

инструмент — компьютер. Это было намного более

новаторским, чем кажется десятилетия спустя. В 1974 г.

компьютеры еще были чем-то из области фантастики.

Известно, что в 1960-х гг. в NASA использовалась супер-

ЭВМ для отправки астронавтов в космос. Фотографии

такого высокотехнологичного оборудования внушали страх.

Компьютеры были огромными установками, занимавшими

не одну комнату; машины стояли рядами, напоминая

гигантские холодильники со стеклянными дверцами и

рулонами ленты внутри, и обрабатывали информацию с

невообразимой скоростью. А некоторые компьютеры все

еще использовали перфокарты для составления таблиц.

Полсон использовал несколько подобных машин еще в

Техасе, на нефтезаводе Coastal. Тогда он

экспериментировал с идеей применения компьютеров для

составления маркетинговых моделей и прогнозов, помогавших управлять заводом. Но те модели строились

помесячно. Полсон же хотел, чтобы модели были намного

масштабнее. Он хотел вводить информацию и строить

модели на каждый квартал года: наборы данных, которые

позволяли бы ему с точностью знать, какое топливо ему

нужно производить и где именно его следует продавать.

Варнер, человек, привыкший работать на

нефтепромыслах и лучше знакомый с миром буровых

рабочих и установок, чем с учеными NASA, не испытывал

энтузиазма в отношении планов Полсона. «Стерлинг

говорил: “О, нам это не нужно”, — вспоминает Полсон. —

Я не слушал. Я продолжал делать».

Чарльз Кох быстро оценил потенциал использования

компьютеров [154]. Компания установила несколько машин

IBM в Уичито. Полсон мог усовершенствовать свои модели

и уже вскоре использовал их в управлении производством

на заводе Pine Bend с высоким уровнем детализации.

Компьютерные модели помогли улучшить работу, Чарльз

Кох стал вкладывать в завод больше денег, расширяя его

мощности, и доля Koch на рынке неуклонно возрастала.

Управление заводом Pine Bend было

высокотехнологичным, даже чересчур прогрессивным для

своего времени, но главный источник прибыли завода не

был связан с компьютерными моделями или работой

маркетологов. Pine Bend стал золотой жилой в основном

благодаря своей географии и наличию узкого места на

нефтяных рынках. Благодаря расположению завода в

северной части штата Миннесота, практически вся нефть

для переработки в Pine Bend импортировалась из Канады.

Канадская нефть сильно отличалась от нефти, которая чаще

всего перерабатывалась в Соединенных Штатах. Она была

«кислой», то есть содержала очень много серы. Сера —

примесь, которую необходимо отделить от нефти до ее

переработки в бензин, и этот процесс сложный и дорогой.

Удаление серы происходит внутри гигантской башни, называемой коксовальной установкой, при этом на стенах

откладывается толстый слой осадка, который надо счищать.

Он используется в производстве асфальта и других

продуктов.

Нефть же, добываемая в Техасе или Саудовской Аравии, напротив, известна как «сладкая» нефть, из-за очень

низкого содержания серы. Это делало процесс ее

переработки дешевле и проще: вам не нужны были

коксовальные колонны для удаления серы. Вокруг

побережья Мексиканского залива в Америке выросло

столько нефтеперерабатывающих заводов, потому что

именно туда поставлялась и там перерабатывалась

«сладкая» нефть.

Мало какие фирмы хотели устанавливать такое

дорогостоящее оборудование, какое было в Pine Bend, но

компания Great Northern это сделала. Когда Полсон занял

пост директора, Pine Bend был одним из очень редких

покупателей на Верхнем Среднем Западе, готовых закупать

канадскую нефть. Из-за того, что покупателей было мало, канадская нефть накапливалась — возник избыток

предложения. А значит, и цены упали. Koch могла закупать

«кислую» нефть по цене значительно ниже цены нефти где-

либо в Соединенных Штатах.

Но дешевая канадская нефть была только половиной

уравнения. Второй половиной была продажа Koch произведенного в Пайн Бенде бензина в регионе Среднего

Запада, где было мало других заводов. В результате этого

предложение было довольно ограниченно, а цены высоки.

Поэтому экономические условия работы завода Pine Bend казались слишком хороши, чтобы быть правдой. Завод

покупал дешевую нефть, которая не пользовалась спросом, очищал, а бензин затем продавал на рынках с ограниченным

предложением, где спрос и цены были высокими.

Полсон обследовал рынок и увидел одного крупного

конкурента. Это была трубопроводная компания под

названием Williams Brothers, ежедневно поставлявшая

около 100 000 баррелей бензина в регион Миннесоты.

Полсон знал, что транспортировка горючего с побережья

Мексиканского залива, где находилось большинство

американских нефтеперерабатывающих заводов, стоила

около шести центов за галлон. Это означало, что Koch

имеет шестицентовое преимущество перед Williams Brothers и может им воспользоваться. «Я сказал: “Мы

можем расширяться. И мы можем закрыть рот братьям

Уильямс”», — вспоминает Полсон.

Стратегия работала [155]. Небольшие

нефтеперерабатывающие заводы в регионе Верхнего

Среднего Запада закрывались, а Koch Refining Company неуклонно увеличивала долю на рынке. В итоге Williams Brothers изменила направление поставок по трубопроводам, перенеся поставки нефти с Верхнего Среднего Запада на

другие рынки.

Менее чем за десять лет Чарльз Кох превратил завод Pine Bend в орудие для постоянного получения прибыли.

Практически никто за пределами Миннесоты не знал, что в

штате есть крупные нефтеперерабатывающие заводы, и так

было даже спустя десятилетия, когда Koch Industries стала

известной фирмой. Но этот нефтеперерабатывающий завод

сыграл ключевую роль в превращении Koch Industries в

одну из крупнейших и наиболее прибыльных компаний в

мире. По словам Полсона, Pine Bend был «настоящей

дойной коровой, которая своевременно обеспечивала

Чарльза деньгами для расширения в других направлениях».

Конфиденциальные финансовые документы Koch Industries показывают, насколько важен был завод для

успеха компании [156]. В 1981 г. Koch Industries насчитывала как минимум 32 крупных подразделения, и

нефтеперерабатывающий завод в Пайн Бенде с большим