Евгений Ланкин - Как выиграть выборы без административного ресурса. Рекомендации опытного политтехнолога

Но проблема в том, что и бизнесмены, и администраторы привыкли ориентироваться в своей работе на определенные представления и устоявшиеся нормы поведения. Ведь ни в предпринимательской, ни в организационной деятельности без этого нельзя. Даже у представителей криминала и молодежных банд экстремистов есть свои законы и морально-нравственные установки, какими дикими они бы ни казались посторонним. В этом фундамент выживаемости любого социума. Проблема в том, что в социопатической атмосфере выборов, где в основе лежат манипуляции и обман, где утренние союзники предают тебя уже в обед, а за любыми словами и заверениями не стоит ничего, привычки, полученные в бизнесе или подковерных административных играх, скорее мешают, чем помогают. Именно поэтому многие действия кандидатов и заказчиков выглядят инфантильными и подчас подставляют под удар все, что было сделано штабом. Чтобы не стать посмешищем и не проиграть неожиданно для себя всю кампанию, давайте разберем основные заблуждения и ошибки кандидатов.

Как только вы услышите от кандидата или заказчика подобную фразу, мужайтесь – настало время паниковать. Нет, я не шучу. С этого момента вы окажетесь без самых острых и эффективных инструментов агитационной работы, постоянно будете вынуждены сдерживать себя и оглядываться на некие моральные принципы и «договоренности» кандидата с другими участниками политического процесса. А враги будут только похохатывать да закидывать округ откровенной «чернухой», покупать голоса и заваливать суды исками против вашего подопечного. Что же такое случилось? А ничего сверхъестественного, просто кандидат «договорился» с остальными.

Как это происходит на практике?

Если противники видят потенциально опасного кандидата, они еще в самом начале кампании могут подрезать ему крылья. Для этого организуется какой-нибудь круглый стол с громким названием «За честные выборы», приглашаются кандидаты. Под этим соусом происходит принятие пафосного документа, под которым ставятся подписи, и все это дело массированно освещается в СМИ.

Другой вариант – тайная встреча. Вашего кандидата приглашают, к примеру, в кабинет губернатора или другого высокого начальника. С ним обсуждают важные вопросы послевыборного устройства округа, делают вид, что договариваются. «Мы понимаем, что ты победишь», «Мы поможем тебе», «Но ты пойми, что на нас давят сверху, и официально мы будем поддерживать другого кандидата». За подобными фразами чаще всего следует предложение поумерить пыл, «не превращать выборы в грязный фарс» и т. д.

С таких встреч кандидат приходит окрыленный вниманием сильных мира сего, тем, что они общаются с ним на равных. На этой волне он сокращает «черный» отдел, отменяет уличные протестные акции, а риторику борьбы заменяет маловразумительными призывами к диалогу. На этом, можно сказать, и заканчивается его кампания. Потому как, с одной стороны, он выхолащивает свои идеи и теряет поддержку, а с другой – его противники совершенно не сдерживают себя в методах и травят незадачливого кандидата от всей души. Он бегает в истерике по штабу, пытается дозвониться губернатору и в конце концов проигрывает. К тому моменту, как до него доходит, что его просто развели (а ведь договор, который соблюдает лишь одна сторона, это настоящая разводка), что-либо делать уже поздно.

Чтобы такой обман был невозможен, нужно понимать несколько простых вещей. Выборы – это не партия в гольф, где соперники чинно и спокойно посылают мячики в лунки, обмениваясь остротами и обсуждая последние новости светской жизни. Здесь все иначе. Выборы – это скорее игра в «Очко» в мрачном притоне, где ставки реальны, все колоды крапленые, а шулеры, сидящие напротив, прячут под столами ножи. Вот такая атмосфера здоровой паранойи и должна присутствовать в голове кандидата. Здесь никто ему не друг, и все хотят его поражения. О чем договариваться с этими людьми? Улыбайтесь. Кивайте. Говорите «да». Но не забывайте, что все вас обманывают.

К тому же в любых переговорах разумнее всего быть сильной стороной. Не стройте иллюзий: пока политический процесс в разгаре, вся ваша сила потенциальна. Вам еще нужно победить. Это отлично понимают и остальные участники таких переговоров. И они сюда не договариваться пришли, а лишь для того, чтобы вывести из игры опасного конкурента. Понимание данного факта само по себе позволит избежать опасных иллюзий. Делайте вид, что договариваетесь, включитесь в эту игру и обманите тех, кто посчитает вас доверчивым идиотом. Ну или просто игнорируйте все призывы встретиться и поговорить.

Эту фразу произносят либо кандидаты, теряющие надежду на победу, либо те люди, которых по несчастливой случайности наняли вместо выборных профессионалов. Попытка выиграть, тупо забросав округ деньгами, как раз и отличает любительский подход. Нет, я не пытаюсь сказать, что успешная кампания возможна на сугубо альтруистической основе и за счет труда преданных добровольцев. Безусловно, выборы требуют определенных финансовых вливаний. Наем профессионалов, изготовление агитационной продукции, разноска ее по квартирам избирателей – на все это нужны деньги, и немалые. Но в конце концов оказывается, что соревнуются не копилки, а идеи.

И тогда самый богатый кандидат внезапно осознает, что, несмотря на массированное вливание в округ финансов, его рейтинг не увеличивается. Что постоянно организуемые чаепития и праздники двора начинают раздражать избирателей. И что конкурент, используя гораздо меньше денег, завоевывает голоса жителей и явно идет к победе. Деньги – очень важный ресурс. Это двигатель кампании, и их отсутствие гарантирует вам проигрыш. Но это еще не означает, что победить можно только благодаря им. Сколько бы организационной и финансовой мишуры ни навешивали на выборы, в основе лежит соревнование идей. И весьма нередки в моей практике случаи, когда кандидат без мешков с деньгами за спиной легко одолевал местного толстосума, выпустив всего одну газету и пару листовок. Основой такой победы всегда было точное попадание в настроение избирателей.

И еще совет. Если вы решили попытать счастья в предвыборной борьбе, то уже на первой встрече профессионалы скажут вам, на какие траты необходимо рассчитывать. В процессе работы могут возникнуть неожиданные расходы (предсказать ход выборов невозможно), так что лучше всего иметь в загашнике определенные средства на этот случай. Если у вас совсем плохо с деньгами, просто откажитесь от выборов еще на начальной стадии. Если вы ограничены в средствах, то скажите профессионалам об этом сразу. Разумные люди предложат вам по максимуму сокращенный вариант развития кампании. Главное, найдите необходимые средства еще до начала «боевых действий». Как показывает опыт, нет ничего хуже, чем неожиданные задержки с выплатами в ходе кампании. Люди начинают дергаться, атмосфера в штабе становится нервной, КПД сотрудников стремительно падает. Потом доверие не вернуть. Поэтому в финансовых вопросах со своим штабом нужно быть очень щепетильным.