Евгений Ланкин - Как выиграть выборы без административного ресурса. Рекомендации опытного политтехнолога

Это обратная сторона восприятия выборов – как соревнования финансовых структур. Кандидату кажется, что нанятые им профессионалы просто пытаются выжать из него как можно больше денег. Тут стоит разобрать очень важный психологический момент. Большинство людей уверено, что в предвыборных кампаниях крутится огромное количество денег. Зарплаты у выборных профессионалов гораздо выше, чем у местных «специалистов», средства на агитационную продукцию уходят немалые. Потому вокруг и кружат вороны в попытке откусить часть пирога. Окружение кандидата или заказчика постоянно нашептывает ему: «Тебя обманывают, обдирают как липку, не будь лохом, у нас есть свои люди, они сделают лучше и дешевле». Кандидат, даже будучи разумным человеком, начинает прислушиваться к советчикам. И однажды, увидев очередную смету на проект, взрывается: заявляет, что не даст себя обмануть, что он умнее заезжих разводил. С этого момента можно ставить на кампании крест.

Впрочем, подобный настрой встречается у некоторых кандидатов и в самом начале кампании. Тут простой совет коллегам – отказывайтесь и ищите другие варианты. Сотрудничество с человеком, который вам изначально совершенно не доверяет, чревато конфликтами, а на обсуждение смет и необходимости тех или иных проектов вы будете тратить времени больше, чем на саму работу. Ну а нервы и психическое здоровье – они ведь ваши личные, и никто вам их потом не компенсирует.

Что же касается заказчиков, то у меня найдется совет и для них. Если вы нанимаете профессионалов, научитесь им доверять. Ведь это люди, для которых, в отличие от вас, выборы – профессия. У них есть необходимый опыт и умения, они здесь для определенной цели, а не затем, чтобы удовлетворять ваши политические фантазии. Вы же не вырываете инструмент из рук стоматолога, потому что вам посреди процесса показалось, что вы слишком много ему платите, а он делает что-то не так? Вы ему доверяете. Конечно, политтехнологи вам не друзья и не родственники, но у них есть ценные навыки и наработки, которых у вас и вашего окружения в силу отсутствия должного опыта просто нет. В конце концов, если вы все знаете и умеете, зачем вообще кого-то нанимать? Делайте все сами. Ведь, судя по всему, вы очень хотите проиграть. Уверяю, это у вас обязательно получится.

Об этом синдроме мы уже говорили в разделе, посвященном сокращению явки. Но, как вы уже поняли, данная болезнь поражает не только электорат, но и кандидата. Зачастую в разгар кампании он сталкивается с сильным противоборством со стороны действующей власти, которая не собирается просто так отдавать победу. Кандидат не может пробиться на местные телеканалы. Его встречи отменяют, ссылаясь на «звонки сверху». Пикетчики и участники других уличных акций постоянно попадают в полицию. Руки поневоле опускаются, а борьба начинает казаться бессмысленной.

Что случилось? Да ничего страшного, просто человек столкнулся с противостоянием системы. Или даже так – Системы. То есть его ресурсам приходится конкурировать с гораздо большими мощностями, принадлежащими правящей власти. Неудивительно, что кандидат начинает чувствовать собственную беспомощность. На этом этапе ему необходимо оказать психологическую поддержку. И сделать это должны сотрудники штаба. Как люди, обладающие большим опытом, они отлично понимают, что нет такой системы, которую нельзя победить. Раз есть реальные выборы, значит, есть и реальная возможность выиграть. Если бы это было не так, то и по сей день нами правили бы советы старейшин и вожди племен неолитического образца. Ведь никакая власть не хочет сдаваться просто так, но с неизбежной периодичностью она все же проигрывает.

Действующая власть – вовсе не всепобеждающий монолит. Она состоит из обычных, чаще всего не очень умных и не очень энергичных людей. А людям, как водится, присуще стремление преследовать собственные мелочные цели, игнорировать задачи, поставленные сверху, желание подсидеть того, кто поближе, бояться, ненавидеть, верить в сказки. То есть та самая Система на деле оказывается не более чем клубком змей. Безусловно, опасным для вас, но гораздо сильнее занятым борьбой друг с другом, чем с вами.

Другое заблуждение на эту же тему – миф о «тефлоновом кандидате». Мол, есть среди других тот, кто победит всех, достаточно ему лишь заявить свою кандидатуру. Это может быть и действующий депутат, на очередной срок выбирающийся от данного округа, и просто известный своими социальными или политическими инициативами человек, которого знает и поддерживает местное население. А значит, говорят горе-специалисты, «чернуха» на него не подействует, да и честными методами бороться не выйдет. Грязь к нему не пристает, и люди любят его преданно и беззаветно.

Миф этот живуч и основывается порой на реальных случаях. Правда, если приглядеться, то мы поймем секрет силы таких «тефлоновых кандидатов». Во-первых, испуганные противники (особенно от власти), сами того не желая, старательно повышают рейтинги такого кандидата, когда пытаются не дать ему, например, зарегистрировать на выборах свою кандидатуру. В результате, преодолев препоны, он входит в кампанию с зашкаливающими рейтингами узнаваемости и поддержки. Причем сам для этого ничего не делает – все обеспечили конкуренты.

Во-вторых, в подавляющем большинстве случаев такой кандидат опирается на работу мощной команды профессионалов. Только старается не афишировать данное обстоятельство, создавая имидж человека из народа, всего добивающегося лишь собственными мозгами и силами. И, в-третьих, насчет «отстающей» грязи. Если копнуть поглубже, окажется, что та «чернуха», которую применяли против него в прошлые разы, была сделана непрофессионально, не учитывала его особенностей, а то и вообще была настоящей халтурой.

Так что совет в этом случае прост. Не паникуйте! Непобедимых кандидатов не бывает. У каждого есть уязвимые точки, главное, найти их и использовать в нужный момент. Еще раз повторю то, о чем уже говорил в главе про черный пиар: ничего не делайте наобум, подходите к созданию «черной» продукции со всей серьезностью, берите качеством, а не количеством, поддерживайте АПМ уличными мероприятиями. И вы увидите, как с противника буквально на глазах слетает его «тефлон». Главное, не зацикливайтесь на контрпропаганде, продолжайте и «белую» работу.

Фундамент работы предвыборного штаба – планирование. Именно способность выстроить разумную последовательность действий и умение их последовательно осуществлять и отличает профессионалов от любителей. Не то чтобы импровизации совсем уж не было места в ходе кампании, ведь иногда ситуация требует оперативного вмешательства. Но подобные события справедливо считаются экстренными, и сведение их к минимуму – главная задача руководителей различных штабных отделов.