Римма Ефимкина - Косяки начинающих психоконсультантов

Что же это за эффективные установки, которые меняют сознание и позволяют быть финансово независимыми? Это несколько основных принципов, знание которых освобождает от знания многих фактов. Не я их открыла, о них написаны тонны книг, и вы сами отлично их знаете, только не применяете в своей работе. Я их напомню, а применять или не применять, решаете для себя вы.

Основа основ: нужно инвестировать в актив, а не пассив. Актив – это то, что приносит доход. Пассив – то, на что уходят деньги. Одна и та же вещь (например, автомобиль) может быть как активом (если вы на нем «бомбите» вечерами), так и пассивом (если используете как средство передвижения для себя).

Как обстоит дело в нашей с вами профессии? Мы работаем не с помощью средств производства, а самими собой. Фриц Перлз, повторюсь, сформулировал принцип успешной психотерапевтической работы: «У меня есть глаза и уши, и я не боюсь». Вот в этот актив и нужно вкладываться. Применительно к психологии актив – собственная личность. Чем я наблюдательнее, чем я осознаннее, чем я опытнее – тем я лучший инструмент для такой работы, как психологическое консультирование. Тратить деньги на собственное обучение, на собственную психотерапию, на супервизию, на участие в конференциях и конгрессах – это выгодная инвестиция.

Но ведь все эти инвестиции требуют денег, скажете вы! Это правда, и еще каких! Но у меня были хорошие учителя, научившие, где взять денег. Когда во время обучения параллельно в трех долгосрочных образовательных программах по психодраме, гештальт терапии и арттерапии плата за следующий учебный модуль поднималась из-за инфляции или отсева участников, мы вопили, а директор программ Нифонт Долгополов невозмутимо отвечал: «Я вам даю мощный инструмент. Если вы его не используете для зарабатывания денег – ваша проблема».

И я начала работать этим инструментом еще задолго до того, как получила сертификат. Тряслась от страха, брала за работу символическую плату, но все-таки работала, а не ждала, когда будет можно. И к тому времени, когда я защитилась, у меня уже были свои клиенты. И какое-никакое, но имя. Уверяю вас, что за четверть века, что я обучаю студентов-психологов, я наблюдаю противоположную тенденцию: человек учится, набираясь знаний, дипломов и сертификатов, но так и не начинает практиковать. Это инвестиция в пассив.

Я знаю, что есть другая точка зрения: что нужно сначала выучиться, получить документ о квалификации, а уж только потом вы имеете право работать. Не соглашусь с этим. Для меня эта стратегия напоминает анекдот про психбольницу, в которой психам предлагают сначала научиться плавать, а уж потом нальют в бассейн воды. Абсурд, в сфере психоконсультирования нужно одновременно и учиться, и работать. Единственное, нужно пробовать методы сначала на себе, потом друг на друге под руководством наставника и в интервизионных группах, а потом все же на клиентах, помня о границах своей квалификации и честно предупреждая, что вы студент. И даже в этом статусе вы способны оказывать посильную помощь, приобретать бесценный опыт и зарабатывать пусть небольшие, но заслуженные деньги.

Мое кредо, о котором не устаю повторять студентам: утром слушаете лекцию по психологии на занятиях – вечером читаете ее за деньги. Вот как я понимаю инвестицию в актив.

Психологов много, а вам нужно, чтобы клиенты шли именно к вам. Надо ли говорить, что если вас не знают, то клиентам сложновато будет вас найти и принести вам денег за консультации. Так почему же, черт возьми, вы прячетесь?! Отвечу за вас: из-за страха оценки. И вам есть чего бояться. Чем выше лезет обезьяна, тем лучше видна ее задница.

Поделюсь своим опытом. Я известный психолог, и обо мне много чего говорят, но до сих пор не побит рекорд, поставленный участниками одной из групп в неком городе, куда меня пригласили поработать сразу после публикации книги про инициации «Пробуждение спящей красавицы»:

– Много слышали о вас и вашем инициатическом подходе в консультировании, давно хотели познакомиться.

– И что вы обо мне слышали?

– Слышали, что вы бросаете людей в яму с ядовитыми змеями и смотрите, выживут или нет…

Па-па-ба-па-пам…

Но вернемся к продвижению имени. Меня знают, потому что я хорошо работаю. Но многие мои менее успешные коллеги работают не хуже. Разница в том, что 30% моего рабочего времени я посвящаю продвижению имени. Самый эффективный мой инструмент для этого – книги. Это работает, потому что писателя или журналиста воспринимают как эксперта, ему доверяют, к нему идут. Благодаря книгам меня знают везде, я получаю не только ругательные, но и благодарственные письма, которые являются той энергией, которая стимулирует писать еще. Я востребована, меня приглашают в разные города с тренингами и семинарами – а это клиенты и деньги.

Конечно же, среди вас найдется тот, кто скажет, что не умеет писать. Вот терпеть не могу этих «НЕ» вместо «КАК»! Наймите филолога, пусть напишет за вас, скажите ему, что именно. Я сама, прежде чем рискнуть написать свое, отредактировала 15 чужих книг. Я знаю, что такое страх. Про вас тоже будут говорить что-то, что вам не понравится, это обратная сторона известности. Это страшно, но про страх нужно помнить одно: невозможно от него избавиться, через него нужно пройти.

Не хотите – не пишите книг! Ведите блог, колонку в местной газете, страницу или группу в Сети, участвуйте в теле- и радиопередачах. Светитесь, открывайтесь, покажите, что вы есть, иначе как о вас узнать-то?

Моя студентка-психолог активно участвовала в психологических форумах в Сети, комментируя вопросы участников. Она привлекла этим к себе внимание и вызвала доверие и симпатию. Заинтересованным призналась, что консультирует, и участники форума выразили желание с ней работать. Так она заложила основу своей клиентской базы.

Другой студент вывесил объявление на психфаке, что возьмет трех бесплатных долгосрочных клиентов на 10 консультаций для приобретения квалификационных часов, требуемых при сертифицировании. Желающих оказалось намного больше, и он рискнул предложить небольшую плату. Клиенты согласились, и студент начал зарабатывать своим ремеслом и набирать клиентскую базу.

Сами придумайте, как вам стать известными, прочтите книги на соответствующую тему, пройдите учебные курсы. Если бы соратник Берта Хеллингера Гунхард Вебер не убедил его дать разрешение опубликовать записи с его семинаров с комментариями, мир так и не узнал бы о методе семейных расстановок, который теперь приносит пользу сотням тысяч людей. Это случилось в 1992 году, Берту Хеллингеру в это время было 67 лет. Скромные люди ничего не дали этому миру.