Ричард Фентон - Стремись услышать «Нет!»

— Даже не знаю.

— Ноль. Ни одного «да»! Любой обычный человек уже давно бы сдался, но «Полковник» [7] Г. Сандерс не был армейским офицером. Звание «полковник» — это почетный титул, ежегодно присуждаемый губернатором штата за выдающиеся за слуги. не был обычным — он был необыкновенным человеком! Он продолжал и продолжал, его презентации становились все лучше и лучше, и, наконец, однажды он получил одно «да», за ним второе, и еще одно, и еще и так далее. И поверьте мне, вкус успеха, который он ощутил после всех этих усилий, был не просто сладок… он был «просто пальчики оближешь»!

Мы не должны позволить слову «нет» опустошить нас! Просто задумайтесь на мгновение, каково это — быть доктором. Каждый доктор знает, что однажды он потеряет пациента. И представьте, что доктор, все же потеряв пациента, сказал бы: «Все, с меня хватит! Меня постигла неудача, и я завязываю с медициной».

Что бы произошло, если бы доктора так говорили?

— Очень скоро у нас не осталось бы докторов, — ответил я.

— Вот именно! Поэтому в медицинской школе каждый доктор размышляет о волшебном слове, которое может оказаться весьма кстати и поможет идти дальше, если все же так случится и он потеряет пациента.

— И что это за слово? — спросил я.

— Ответ очень прост. Это волшебное слово — «следующий»! Когда доктор теряет пациента, он должен найти силы сосредоточиться на своем следующем пациенте и двигаться дальше — это единственный рациональный подход к подобного рода ситуациям! Но что же делает большинство из нас, встречая на своем пути неудачу: мы предаемся анализу ситуации, чахнем, размышляя о ней, и полностью хороним себя в этой неудаче, в то время как должны были бы просто сказать «следующий» и двигаться дальше!

— Звучит очень легко!

— Это нелегко, но, как и все остальное в жизни, легкость приходит с опытом!

— Хотел бы я знать, откуда во мне такое нежелание слышать отказ.

Я пытался понять причину этого, но я на самом деле не знаю, в чем дело.

— Абсолютно не важно, откуда это в вас, — воскликнул «мой близнец». — Причины, по которым люди могут бояться услышать «нет», неисчислимы, и одна из таких причин — неудачный опыт продаж в самом начале карьеры. Однако кто знает, да и какая разница? Что я знаю наверняка, так это то, что мотивационные компакт-диски не смогут унять ваш страх, а угрозы не заставят его исчезнуть. Игнорируя свой страх, вы не заставите его исчезнуть. Единственный путь борьбы со страхом — научиться не реагировать на слово «нет».

— Вы имеете в виду, научиться игнорировать слово «нет»?

— Нет, я имею в виду, научиться противостоять ему. Не реагировать на слово «нет» — не значит игнорировать его. Не реагировать на слово «нет» — значит сталкиваться с ним в своей жизни так часто, что это слово начинает утрачивать свое влияние на вас. Делайте вещи, которых боитесь больше всего на свете…

— …и страх уйдет, — закончил я.

— Да. Просто помните, Эрик, Линкольн запомнился своими достижениями, а не неудачами. Бейб Рут [8] Профессиональный бейсболист. В главной лиге бейсбола дебютировал за Бостон Ред Сокс. Самое известное достижение — 60 «хоумранов» за сезон, всего за карьеру — 714. Признан спортсменом века (XX). запомнился нам своими рекордными 714 «хоумранами» [9] Разновидность игровой ситуации в бейсболе, при которой все игроки команды, находящиеся на поле, успевают пробежать полный круг и вернуться на базу, тем самым принося команде очки. , а не 1330 страйками [10] Ситуация в бейсболе, когда игрок, отбивающий мяч, не нанес удар при подаче. , что тоже было своего рода рекордом! Когда жизнь подходит к своему логичному завершению, никто, в том числе и вы сами, не вспомнит ваши неудачи. Все будут вспоминать лишь ваши достижения.

С этими словами «мое зеркальное отражение» переключило свое внимание на управление самолетом, и мы постепенно начали снижение для посадки в Монтеррее.

Еще была глубокая ночь, когда внезапно зазвонил телефон. Я снял трубку и поднес ее к своему уху.

— Да, — ответил я.

— Доброе утро, — бодро проговорил голос в трубке. — Это ваш пятичасовой звонок — будильник!

Звонок — будильник? Несколько секунд мне пришлось потратить на то, чтобы вспомнить, где я нахожусь, и меня тут же осенило: сегодня субботнее утро, и я в номере гостиницы люкс «Инн Спениш Бей», расположенной среди высоких сосновых рощах Монтеррея и из окна которой виден Тихий океан. А, кроме того, сегодня я собираюсь играть в Пэбл Бич!

Я вскочил с кровати, принял душ и оделся, а затем спустился в вестибюль. Просто невероятно, сколько энергии может принести сама мысль об игре в гольф!

Вскоре подошел Эрик, и мы направились в изысканный ресторан, где заказали себе завтрак.

— Надеюсь, вам хорошо спалось? — спросил Эрик, параллельно пробуя свое «яйцо Бенедикта».

— Спасибо, отлично, — отозвался я.

— Ну и прекрасно. Я бы не хотел, чтобы у вас были какие-либо оправдания того, почему я обошел вас сегодня утром!

— Ага, значит, вот как все будет, да? Как насчет небольшой ставки?

— И что вы собираетесь ставить? Вы забыли, что у вас нет денег?

Этот факт действительно вылетел у меня из головы.

— Но мы могли бы сыграть на что-нибудь другое, — сказал он интригующим тоном.

— На что, например?

— Ну, скажем, проигравший обязан будет сегодня играть роль покупателя, а выигравший проведет для него презентацию.

Я посмотрел на Эрика и понял, что не смог бы сказать с уверенностью, шутит он или говорит серьезно.

— Я думал, вы любите выступать перед большими аудиториями?

— Почему вы так решили?

— Прочел это на обороте вашей книги, — ответил я.

— Что ж, не стоит верить всему, что читаете, — ответил он, смеясь. — Правда состоит в том, что я до смерти боюсь сцены. Каждый раз когда я слышу, как меня объявляют, я думаю лишь о том, зачем же я вновь на это согласился. А иногда я себя чувствую так, будто мое сердце в буквальном смысле вот-вот вывалится из груди!

— В таком случае, зачем же вы это делаете?

— Всегда помните: комфортная зона никогда не бывает статична. Одно из двух: она либо расширяется…

— …либо сужается, — закончил я.

— Вот именно, — сказал «мой близнец». — Я уверен, что если однажды я поддамся своему страху в одной из сфер моей жизни, то желание избежать трудностей в других сферах станет лишь вопросом времени.

Возле первой лунки мы встретили Курта и Шерил, и Эрик представил меня им как Эдварда, его брата-близнеца (как мы и решили за ужином прошлым вечером).

— Очень приятно познакомиться с вами, Эдвард, — сказала Шерил, протягивая руку для пожатия.

— Эдвард подумывает о том, чтобы стать продавцом, — сказал Эрик Курту и Шерил. — Поэтому я понадеялся, что вы оба будете не против того, чтобы во время игры поделиться с ним своим опытом.