Ричард Фентон - Стремись услышать «Нет!»

В течение следующих двадцати минут я пересказывал всю историю моего пробуждения в своем десятилетнем будущем и встречу с самим собой. О том, чему я научился, и о том, какой теперь я вижу свою карьеру и свою жизнь. Я даже рассказал Карлу об игре в гольф в Пэбл Бич, на что он мне ответил, что это звучит замечательно и что мы должны запланировать игру на ближайшее будущее, после окончания сезона уплаты налогов, разумеется.

Пока мы ожидали визита доктора, я внезапно вспомнил о странице, которую вырвал из книги, но просмотрев свои вещи, не нашел ее.

Все произошедшее было так реально, что теперь практически невозможно поверить в то, что это был сон.

Но это действительно был он… сон, и только.

Сентябрь очень часто бывает самым жарким месяцем в году в Южной Калифорнии, и этот год не стал исключением.

Я вышел из «Катласса», посмотрел на часы, и, схватив дипломат, зашагал по направлению к входу в штаб-квартиру «Кэллэвей-Гольф». Согласно моим записям я звонил в штаб-квартиру гиганта гольф-индустрии четыре раза и имел на своем счету семнадцать «нет» от трех разных ее сотрудников.

С момента моего возвращения на работу после сотрясения на протяжении последних пяти месяцев я занимал первое место среди продавцов компании и имел серьезные намерения стать продавцом года. За последние полгода я заработал больше денег, чем за любой из прошедших годов. Однако моей персональной гордостью было количество неудач, постигшее меня в попытках совершить очередные продажи. Я был глубоко уверен, что, пока мои показатели в этой сфере высоки, ничто не сможет остановить меня.

Прямо с рецепции меня провели в офис вице-президента компании Роберта Меррилла. Он поприветствовал меня и предложил кофе. Это была моя первая встреча с Мерриллом.

— Не люблю начинать с плохого, молодой человек, — начал Меррилл, — но, звоня нам, вы попусту тратите ваше время. Мы вполне довольны нашим нынешним поставщиком и подумываем о том, чтобы заключить с ним договор на трехлетнее сотрудничество. Однако вы производите впечатление решительного молодого человека, поэтому… удивите меня своим лучшим 15-минутным рассказом, — сказал он, снимая свой «Ролекс» и кладя его на стол, тем самым давая понять о буквальности своего высказывания.

По истечении дозволенных пятнадцати минут Меррилл очень вежливо ответил мне «нет» во второй, третий и четвертый разы. В то же время он сказал, что кое-что из сказанного мной понравилось ему, и посоветовал мне договориться с его секретарем о второй встрече, добавив, что, возможно, они не так закрыты, как он считал.

Я провел пять встреч с четырьмя разными людьми, получил 21 «нет», но, как я и думал, окно возможности, наконец, все же открылось.

Уже собираясь выходить, я заметил кое-что, остановившее меня. На стене висела фотография, изображавшая седьмой грин в отеле «Ла Коста Резорт».

— Вы играете в гольф? — спросил меня Меррилл.

— Не так хорошо, как хотел бы, но я выбираюсь на площадку несколько раз в месяц, — сказал я, все еще глядя на фото.

— Это седьмой грин в «Ла Коста Резорт», — сказал он, — я член этого клуба: нам следует сыграть как-нибудь.

— Готов поспорить, что это фото было сделано с балкона вашего дома, того, который неподалеку от спальни над залом, — сказал я с уверенностью.

— В общем-то, верно! Но откуда вам это известно?

«Ведь я уже был там», — хотел я сказать.

— Просто догадка, — отозвался я.

— Это прекрасный дом. К сожалению, скоро он перестанет быть моим.

— Вы переезжаете?

— Пока что нет… Через несколько лет, возможно, — ответил Меррилл. — Есть еще много того, чего бы я хотел достичь, находясь здесь, но моя жена настаивает на Скоттсдейле. Именно туда мы переедем, когда выйдем на пенсию.

Засунув руку в карман, я достал оттуда одну из моих визитных карточек и, написав на ней свой домашний номер, вручил ее Мерриллу.

— Когда вы будете готовы продавать дом, не тратьте время на звонки брокеру по недвижимости. Я тот, кто купит ваш дом.

— Вы очень уверенно это говорите, — ответил Меррилл.

— Я не просто уверен, — сказал я в ответ, — это моя судьба.

Сказав это, я направился к двери, но тут Меррилл окликнул меня: «Подождите, вы что-то обронили!» Я посмотрел вниз, и там, под креслом, на котором я сидел, лежал свернутый лист бумаги. Еще до того, как я подошел ближе и поднял его, я уже знал, что это такое. Это была страница, которую я вырвал из книги, написанной Эриком… моей книги… книги, которую я только что начал писать.

Вопросы для размышления

Если бы я встретил(а) успешную «улучшенную» версию самого себя (как в книге это произошло с Эриком), какие три совета я бы себе дал(а)?

Что я буду делать для того, чтобы выйти за пределы своей персональной «зоны комфорта»?

Если «Нет» больше не помеха для меня:

Какой станет моя жизнь?

Каких великих целей я достигну?

Как это повлияет на окружающих меня людей?

Извлекая из истории, описанной в книге, какие изменения я намерен(а) произвести в своей жизни?

Включает новую рабочую тетрадь для провокационных вопросов!

Камень и трость могут сломить мою кость, но «НЕТ» никогда не нанесёт мне вред!

Эта книга об уроке, полученном двадцативосьмилетним продавцом копировальной техники Эриком Джеймсом Бреттоном. И этот урок преподаст ему уникальнейший из всех возможных менторов — он сам.

Представьте, что однажды, засыпая в своей кровати, вы просыпаетесь в незнакомом доме не имея ни малейшего понятия, как вы туда попали. Но вся загвоздка оказывается в том, что этот дом принадлежит не кому-то — он принадлежит вам… невероятно успешной версии вас самого — того, которым вы можете однажды стать, начав делать одну простую вещь.

За время, проведённое со своим наставником, Эрик узнает:

• Что нужно делать, чтобы выделяться из 92 % остальных продавцов мира.

• Что «ошибаться» и «быть неудачником» — это две абсолютно разные вещи.

• Что очень важно отмечать не только успехи, но и неудачи.

• Что нужно делать, чтобы не остановиться после неудачи, а двигаться дальше.

• Что самое воодушевляющее слово — это слово «НЕТ».

Эти уроки помогут Эрику изменить образ мышления, подход к продажам и сам образ его жизни.

Это же действие они могут оказать и на вас!

СТРЕМИСЬ УСЛЫШАТЬ «НЕТ»!

«ДА» — это цель «НЕТ» — это способ достижения цели

Американский спортсмен, один из наиболее известных профессиональных гольфистов.

Клюшка с плоским крюком.

Клюшка с большой головкой.

Участок с самой короткой травой непосредственно вокруг лунки.