Игорь Вагин - Умейте мыслить гениально. Как принять решение

➧ Производственные проблемы и конфликты.

➧ Семейные проблемы и конфликты.

➧ Управление весом. Практика управления сбалансированным рационом питания.

ПРОГРАММЫ ТРЕНИНГОВ

Тренинг

Тренировка волевого интеллекта.

В программе:

➧ Ангелы и демоны головного мозга.

➧ Фундамент волевого интеллекта. Пять факторов

➧ Тестирование волевого интеллекта.

➧ Программа развития волевого интеллекта. Три уровня

➧ Тренировка когнитивного уровня. Состояние КВ

➧ Тренировка эмоционального уровня. Техника Апноэ

➧ Поведенческий уровень. Техника «Плавающая рука»

➧ Тумблеры включения силы воли.

➧ Как волевые усилия перевести в привычку.

➧ Ритуалы и амулеты силы воли

➧ Правила тренировки силы воли.

➧ Внутреннее состояние решимости, как основа волевого интеллекта

➧ Настрой на преодоление препятствий. Феномен: «Спортивная злость»

➧ Повышение ресурса стойкости и умения «Держать удар»

➧ Панорама жизни. Управление будущим.

Тренинг

Эмоциональный интеллект руководителя

Результаты тренинга.

➧ Управление стрессом в работе и жизни.

➧ Работать в драйве, получая радость от своей деятельности.

➧ Легче и быстрее добиваться поставленных целей.

➧ Управляя эмоциями других, вы сможете легко мотивировать сотрудников.

➧ Навыки эмоционального интеллекта дадут вам возможность стать неформальным лидером и всегда быть центром притяжения в любой команде.

➧ Умения управления эмоциями других людей позволят вам управлять психологической атмосферой в команде ваших сотрудников.

➧ Карьерный рост и развитие бизнеса.

➧ Максимальное использование своего потенциала.

Участники приобретут и отработают следующие навыки:

➧ Анализ и контроль своих эмоций (раздражения, гнева, уныния, депрессии, подавленности, растерянности);

➧ Управление своими эмоциями: спокойствия, уверенности в себе, радость, бесстрашия, стойкости, настроя на преодоление препятствий);

➧ Компетенции в области прохождения кризисов и адекватного приспособления к переменам и изменениям в организации;

➧ Умения держать удар в сложных и экстремальных ситуациях;

➧ Уверенное и спокойное поведение в ситуациях публичных выступлений, переговоров, конфликтов, в сложных ситуациях при общении с руководством, с подчинёнными, с трудными клиентами;

➧ Сканирование и анализ эмоций сотрудников;

➧ Управление эмоциями сотрудников.

Тренинг

Как выгодно договориться. Жесткие переговоры

Результаты тренинга:

➧ Увеличение прибыли в компании.

➧ Заключение более выгодных сделок.

➧ Легче и быстрее договариваться на переговорах.

➧ Освоите навыки подготовки к сложным переговорам.

➧ Умение выявлять скрытые интересы клиента

➧ Освоите современные алгоритмы презентации своего продукта и услуги

➧ Отработаете лучшие приемы ведения переговоров и убеждения оппонента по переговорам.

➧ Научитесь контролировать процесс переговоров и управлять ходом переговоров.

➧ Управлять своими эмоциями и эмоциями оппонента.

➧ Утилизировать каверзные вопросы и возражения.

➧ Умение выявлять манипуляции и эффективно их нейтрализовать

➧ Находить компромиссные, альтернативные варианты заключения сделки.

➧ Освоите приемы успешного торга.

➧ Как удерживать цену, техники анти скидки.

➧ Использовать «Жесткие» и «Мягкие» ценности.

➧ Находить объективные критерии в спорных ситуациях

➧ Выходить из переговорного тупика и достигать результатов.

➧ Узнаете свои слабые и сильные стороны как переговорщика, скорректируйте свой стиль ведения переговоров.

Тренинг

МАНИПУЛЯЦИЯ В ПЕРЕГОВОРАХ. Переговорные гамбиты.

Цель:ослабить позицию оппонента по переговорам, усилить свою позицию так, чтобы оппонент согласился с вашим предложением и заключил сделку на выгодных для вас условиях.

В программе:

➧ 11 базовых приемов и контрприемов, используемых в жестких переговорах.

➧ Гамбит «Стена» Жесткое удержание своих позиций на переговорах.

Психоподавление партнера по переговорам, вызывание эмоций растерянности, тревоги, неуверенности.

➧ Гамбит «Психологическое каратэ» Приемы провокации и психологического прессинга. Вызывание эмоций тревоги, страха, вины, стыда, раздражения.

➧ Гамбит «На доверии». Как расслабить партнера по переговорам, Как вызвать эмоции эйфории, радости, доверия.

➧ Гамбит «Информационный цунами». Приемы запутывания, введения партнера по переговорам в состояние информационного транса, потери контроля над переговорами

➧ Как эффективно защититься от гамбитов со стороны оппонента по переговорам.

➧ Психологическая подготовка к жестким переговорам.

➧ Лучшие психотехники управления своими эмоциями и эмоциями партнера по переговорам

➧ Эмоциональный интеллект в переговорах

➧ Четыре базовых стиля ведения переговоров

➧ Диагностика и корректировка стиля ведения переговоров

Тренинг

Апгрейд переговорных компетенций Переговоры. Современные тренды

Результаты тренинга.

➧ Увеличение количества заключенных сделок.

➧ Повышение уровня развития переговорных компетенций.

➧ Каждый участник тренинга получает обратную связь по восьми переговорным компетенциям.

➧ Тренировка навыков переговоров проходит только на релевантных кейсах самой компании.

➧ Создание специализированных чек-листов подготовки к переговорам, ведению переговоров, и оценки проведенных переговоров.

➧ Компания получает ряд приемов выхода из переговорных тупиков.

➧ Участники тренинга принимают активное участие в разработке целей и планов работы отдела продаж.

В программе тренинга:

1. Тестирование участников тренинга. Анкета оценки восьми переговорных компетенций. Модель 360 градусов

2. Диагностика доминирующего и факультативного стиля ведения переговоров. Корректировка стиля ведения переговоров

3. Разработка релевантных тренировочных кейсов, отражающих проблемы на переговорах с клиентами.

4. Тренировка переговорных компетенций на основании разработанных кейсов, отражающих деятельность компании.

5. Получение видео обратной связи участниками тренинга после прохождения переговорных кейсов.

6. Проведение персонального и группового коучинга участникам тренинга на основании видео обратной связи. Разработка персонального плана развития переговорных компетенций

7. Разработки альтернативных вариантов выхода из типичных переговорных тупиков на переговорах.