Питер Янг - НЛП. Эффективные методики влияния

Следующий шаг — отыскание таких характеристик, которые помогают понять, как работает НЛП. Я признателен Уиллу МакВинни, предоставившему необходимый ответ (см.: McWhinney, 1997: 27). Я буду использовать предложенные им наименования соответствующих характеристик.

МакВинни изучал паттерны и парадигмы, пронизывающие нашу культуру на протяжении тысячелетий, и заключил, что от совмещения двух базовых противоположностей — Один/ Много и Детерминизм/Свобода Воли -получается четырехкомпонентная модель, которая может быть применена очень широко. Прежде всего нам необходимо разобраться в этих двух измерениях по отдельности. Затем мы сможем их совместить и обнаружим, как данные четыре стиля мышления способствуют нашему пониманию НЛП.

ОДИН МНОГО

Это сфера внимания ׳ , воспринимаете ли вы реальность как целое или как состоящую из разных частей? Вы склонны сосредоточиваться на своем Я и ваших собственных нуждах и желаниях или на том, чего желают Другие люди? В самом раннем возрасте дети учатся видеть различие между Я и Не-Я. Предполагается, что младенцы еще не освоили такого различения, ив их ощущениях мир един. К этому состоянию мы, став взрослыми, порой пытаемся вернуться с помощью всевоз­

можных духовных практик. В процессе социализации мы учимся принимать во внимание других людей.

Для описания такого недифференцированного состояния МакВинни использует понятие «монистический»; понятие «плюралистический» относится ко всему многообразию способов мироощущения. На Рис. 2.5 представлены еще несколько похожих различений.

Один

Много

Я

Другие

Один

Много

Монистический

Плюралистический

Индивид

Общество

Дома

Вне дома

Рис. 2.5 Различения Один — Много

ДЕТЕРМИНИЗМ СВОБОДА ВОЛИ

Это сфера намерения ׳ , в какой мере вы верите в свою способность влиять на то, что происходит в вашей жизни и в мире вообще. Какими аспектами своей жизни вы в состоянии управлять? А какие, по всей вероятности, предопределены вашей наследственностью, особенностями воспитания, влиянием семьи, сверстников, авторитетных фигур и т.п.? Детерминизм подразумевает, что вся ваша жизнь направляется вашей наследственностью, законами природы, общественными правилами.

В терминах психологии развития эта противоположность порой относится к сфере Наследственность/Воспитание. На Рис. 2.6 приводятся и некоторые другие названия.

_J, -

Детерминизм

Свобода Воли

Объективный

Субъективный

Естественнонаучный

Гуманистический

Безличный

Личностный

Подчиненный/Конформный

Мятежный

Рис. 2.6 Различения Детерминизм — Свобода Воли

Уилл МакВинни полагает, что комбинация этих противоположностей по принципу 2 х 2 в форме четырехкомпонентной модели составляет паттерн, который может быть определен как основание фундаментальной парадигмы, используемой в нашей культуре вот уже свыше тысячи лет. Он называет ее Моделью Четырех Реальностей (Рис. 2.7) (См. также Рис. А.2).

[Е]

Единичный

Истины

Правила

[Ч] Чувственный

Факты Логика

Идеалы

Ценности

Метафоры

Чувства

Мифический

Социальный

[M]

[С]

Рис. 2.7 Модель Четырех Реальностей (по McWhinney,1997) приводится с разрешения автора)

Каждый сегмент описывает тип мышления или образ реальности. «Чистые» типы МакВинни называет Единичный, Чувственный, Социальный и Мифический. В своей книге я буду использовать эти термины (а также их сокращения).

(El

Единичный:

Стремление к единичности +

Детерминизм (предопределенность)

[Ч]

Чувственный:

Стремление к множественности + Детерминизм

[С]

Социальный:

Стремление к множественности + Свобода Воли

[М]

Мифический:

Стремление к единичности + Свобода Воли

Сами по себе эти ярлыки мало что значат. Когда же вы поймете, на чем сфокусирован тот или иной образ реальности и как каждый из них действует, тогда модель оживет. Указания, на что ориентирован каждый тип, приводятся на Рис. 2.8.

В реальной жизни чистых типов не существует. Каждый из нас обладает всеми четырьмя образами и использует четыре типа мышления в зависимости от ситуации. Однако в большинстве случаев человек отдает сильное предпочтение одному из образов мышления. Вы можете рассматривать Модель Четырех Реальностей как набор метапрограммных различений, в котором в каждый конкретный момент преобладает определенное мироощущение. Это конкретное предпочтение выступает как важнейшее влияние в модели реальности. Когда я говорю о Единичных типах или Чувственном мышлении и т.д., я имею в виду тот образ, который выступает наиболее явно или который отражает доминирующее предпочтение.

!Упражнение 2.2: Ваше предпочтение

Чтобы отдать себе отчет в своем предпочтении, рассмотрите Рис. 2.8 и определите, к чему вы испытываете наибольшую склонность:

Внимание

Мотивация

Истины.

Принципы.

Правила

Авторитет: Я поступаю как положено. Я делаю что мне велят. Доверяю тем, кто указывает мне, что делать

Факты.

Детали. Логика.

Стратегии

Логика: Я следую правилам. Использую стратегии, которые годятся для меня и для других

Чувства.

Ценности.

Суждения

Ценности и критерии: Мне необходимо социальное одобрение. Я хочу следовать нормам моей группы, моего социального окружения и всего общества

Идеи. Творчество. Метафоры

Любознательность: Я хочу поступать по-своему. Мне интересно, что из этого получится, поэтому я ищу возможности это выяснить

Рис. 2.8 Внимание и

Мотивация

Если ваше предпочтение остается не до конца ясным, потому что вы мыслите всеми этими способами, тогда задумайтесь:

• Каким способом вы пользуетесь меньше всего?

• Какой способ кажется вам наименее привлекательным или самым рискованным?

• Какой тип мотивационного предпочтения порождает у вас наибольшие затруднения в общении с другими людьми?

Дабы выяснить что-то о другом человеке, зачастую более полезно узнать, какой способ мышления для него наименее типичен или наименее приятен. По моим наблюдениям, у большинства людей какой-то один тип наименее выражен. Они находят возможности компенсировать это в своих личных взаимоотношениях. Вместо того чтобы объединяться с теми, кто разделяет все их предпочтения, они подыскивают таких партнеров или коллег, которые восполняют их недостаток. (По-моему, довольно затруднительно развить наименее выраженный образ до уровня остальных, но, возможно, мне так кажется потому, что я еще не выяснил, как это делается!) Таким образом, если вам приходится иметь дело с группами людей, вам, скорее всего, захочется подобрать команду так, чтобы в нее вошли люди, чьи предпочтения покрывают весь спектр возможных образов.