Питер Янг - НЛП. Эффективные методики влияния

КОНВЕРГЕНТНЫЙ ДИВЕРГЕНТНЫЙ

Третья противоположность возникает, если принять во внимание диагонали четырехкомпонентной модели. Это уже упоминавшееся измерение, которое касается конвергентного и дивергентного мышления.

МакВинни рассматривает Конвергентную диагональ как Нормативную. Этот термин создает ощущение сужения возможностей, формулирования строгих определений, направленных на снижение неопределенности, отыскания дефиниции, ответа, решения или суждения.

Конвергентный (Нормативный)

[Е] Правильно/Неправильно. Определение того, что существует. Утверждение принципов. Поддержание статус-кво.

Рис. 2.9 Конвергентная и Дивергентная диагонали

[С] Ценности. Определение того, что важно. Выделение приоритетов в соответствии с воспринимаемыми ценностями. Вынесение суждений по моральным и прочим критериям.

Один из способов провести различие между Этикой и Моралью опирается на то, что этическое мышление единично, оно касается того, что правильно и неправильно, и требует подчинения правилам, тогда как Мораль относится к социальной сфере и диктует необходимость того или иного действия сообразно вашей личной или групповой системе ценностей.

МакВинни рассматривает Дивергентную диагональ как Креапивную. Этот термин подразумевает расширение выбора, мышление за рамками положенного, отыскание взаимосвязей и ассоциаций, никогда ранее не существовавших.

Дивергентный (Креативный)

[Ч] Аналитическое мышление. Дробление на малые части. Подробности. Скрупулезное поэтапное рассуждение, не оставляющее не возделанных уголков.

[М] Синтетическое мышление. Изучение ассоциаций. Креативность. Полет фантазии. Вдохновение, интуитивное ассоциативное мышление. Следование потоком сознания.

Модели мира

Один из важнейших вопросов: «Какова природа реальности?» НЛП обращается к «модели мира» того или иного человека, но не определяет, что должно ее составлять, и не диктует, какими чертами она должна обладать. Бэндлер и Гриндер (1975: 7) призывают к пониманию модели мира, присущей клиенту:

Никакие два человека не обладают абсолютно одинаковым опытом. Модель, которую мы создаем, чтобы она указывала нам направление в этом мире, отчасти зависит от нашего опыта. Таким образом, каждый из нас создает особую модель мира и в известном смысле живет в своей особой реальности.

Они, однако, не разъясняют характеристик такой модели мира, за исключением указаний на использование людьми языка, соотносимого с нею. Таким образом, один из возможных подходов может состоять в том, чтобы использовать Модель Четырех Реальностей в качестве первого шага в изучении моделей мира, мировоззрений, или моделей реальности (эти понятия я использую как взаимозаменяемые). Каждый образ реальности предоставляет описание определенного способа мышления, способа взаимодействия с миром. Согласно этой

схеме осознание этих различных способов жизненно необходимо, если мы хотим понять, как общаться с другими людьми, предпочитающими то или иное мировоззрение, и как их мотивировать.

Четырехкомпонентная модель может показаться упрощенной, но это все же лучше, чем не проводить никаких различений и относиться ко всем людям как к одинаковым. Она также представляет собой шаг вперед по сравнению с мышлением противоположностями. Интегрируя два соответствующих измерения, можно выявить профиль чьей-либо «личности». Располагая четырьмя базовыми различениями для выяснения «кто откуда произошел», мы получаем исключительно полезный инструмент. Однако, поскольку этот образ мышления не входит в общепринятую подготовку практиков НЛП, многое из сказанного далее послужит для перестройки того, что было ранее изучено вами.

Помимо практической типологии, польза Модели Четырех Реальностей состоит еще и в том, что она предоставляет модель перемен. МакВинни полагает, что любое изменение можно рассматривать как перемещение из одного сектора в другой, что равноценно изменению перцептивного фрейма. Эта простая парадигма открывает путь к пониманию того, что делать, когда вам необходимы перемены. МакВинни с сотрудниками выделили ряд шагов к переменам, которые используются во всех сферах менеджмента и в терапевтических процессах (см. Рис 3.1). Большинство перемен, описанных в НЛП, могут быть рассмотрены как вариации этой темы.

Использование данных паттернов

Разнообразные варианты Парадигмы Четырех Реальностей на протяжении тысячелетий использовались для описания человеческого поведения и стилей мышления. Этот абстрактный

паттерн то и дело изобретается заново, новые его варианты постоянно появляются в руководствах по самосовершенствованию. Некоторые такие варианты перечислены в Приложении А. Обычно имеют место все четыре части. Однако не обязательно все четыре аспекта воспринимаются в их взаимосвязи. Иногда описываются лишь три части. Если четвертая часть упущена, нет необходимости ее изобретать. Достаточно ее просто отыскать.

Этот абстрактный паттерн также может быть найден — подобно тому, как отыскивается основная идея любой истории, — в Нейро-Лингвистическом Программировании. Вникнув в НЛП, вы обнаруживаете примеры этих парадигм, в силу того что они отчасти и составляют те способы организации опыта, которые присущи людям. Модель Шести Зон (Рис. 2.1) позволяет рассортировать массив материала, привлеченного НЛП в свою сферу, собрать отдельные фрагменты в простую парадигму. Нет нужды изобретать колесо, если мы можем воепользоваться мудростью, уже накопленной человечеством. В главе 11 я покажу, как шесть зон могут быть рассмотрены в качестве Перцептивных Позиций. Не будем забывать, что эти парадигмы метафоричны и тоже имеют свои ограничения при описании и интерпретации человеческого опыта. Полезной эту модель делает то, что она исключительно обобщенная и может выражаться множеством способов.

Следующий шаг состоит в том, чтобы отойти от содержания четырех сегментов — того, из чего состоит мир, как мы сортируем и категоризируем реальность, — и изучить процесс перемещения из одного сегмента в другой: как мы влияем на мир с целью что-то изменить. Существует двенадцать простых «путей к переменам» и множество более сложных. Вы узнаете многие эти процессы, если вам знакомо то, что происходит не только в терапевтическом контексте, но и в практике менеджмента. Обозрев различные измерения реальности, мы откры-

паем историю перемен. Именно на основе таких историй мы начинаем понимать законы жизни, то, как исполняются (или не исполняются) человеческие желания. Если какая-то конкретная история не действует, у нас есть возможность ее отредактировать. Обновленная история меняет образ мыслей человека, демонстрируя ему более эффективные способы влияния.