Питер Янг - НЛП. Эффективные методики влияния

Традиционные техники консультирования обычно стремятся изменить точку зрения человека прямо из Единичной сферы в Социальную путем расспросов о его эмоциональных реакциях на застой. Человека побуждают принять на себя ответственность за свое положение, но оставляют неизменным конвергентный стиль мышления, который не обязательно предусматривает разнообразие возможностей. Перемещаясь сначала в Чувственную сферу, человек начинает понимать имеющиеся у него варианты выбора. Тогда становится возможно переместиться в Социальную сферу, чтобы оценить и выбрать образ действия и учесть возможные результаты.

Креативные перемены происходят за счет перемещения в Мифическую реальность. Найдите метафору для ситуации «На что это похоже?», «Что это напоминает?» и т.п. Или пусть человек отдастся потоку свободных ассоциаций. Можно использовать и технику «случайного предмета» для стимуляции воображения. Скажем, вы хотите двигаться вперед. Используйте слово «пингвин». Вместо того чтобы идти, вы можете вообразить, как, подобно пингвину, вы ложитесь на живот и з 5502 Янг

скользите по льду. Или представьте себе, как неуклюжи пингвины на суше, но как ловки они в воде. Помогают вам эти образы? Есть и другие креативные техники — такие как Ментальная карта (см. Buzan &Buzan, 2003) или мозговой штурм, — привлекающие дивергентное мышление для генерирования идей. Мозговой штурм создает возможности посредством ассоциации идей. Задача — создать как можно больше идей, используя и чужие и воздерживаясь при этом от оценочных суждений (Социальная сфера). Мысленная карта в большей мере сосредоточена на установлении связей между идеями в выделении паттернов. Завершением креативного процесса становится оценка (Социальное мышление) возникших идей с целью решить, какие из них достойны воплощения.

Тем, кто предпочитает конвергентное мышление, может быть, трудно перестроиться на дивергентный стиль. Например, вы можете столкнуться с сопротивлением, если попытаетесь побудить выраженные Социальные типы мыслить в Чувственных терминах. Они опасаются поступиться своими моральными ценностями и убеждениями и расценивают научное или «объективное» мышление как «холодное» и «стерильное». Например, однажды я столкнулся с группой социальных работников (исключительно Социальных), чьей важнейшей задачей было помочь своим подопечным-инвалидам усовершенствовать их навыки жизнеобеспечения. Однако для изыскания средств им приходилось иметь дело с финансистами (людьми аналитического и чувственного склада). Финансисты полагали, что любому понятна логичность контрольных замеров, подтверждающих совершенствование навыков, дабы подтвердить целесообразность выделения средств. Социальные работники, со своей стороны, были преимущественно озабочены налаживанием отношений со своими подопечными и предпринимали всевозможные усилия для улучшения их

жизни. Для них перемены виделись не столько количественными, сколько качественными, и им было совершенно не интересно проводить эксперименты и осуществлять статистический анализ данных, чтобы доказать улучшение жизни своих клиентов. Но чтобы получить необходимую материальную поддержку, социальным работникам пришлось пойти навстречу требованиям финансистов. Однако, пока эти две группы не научились принимать во внимание весьма различные позиции друг друга, их взаимное непонимание грозило разногласиями и взаимным недовольством.

Люди, предпочитающие Мифическую сферу, часто мечтательны, они живут в мире расплывчатых идей, изощренных ассоциаций и сценариев «Вот если бы...» Им пошло бы на пользу, если попросить их «взглянуть в лицо реальности», переместиться в чувственную сферу, что требует от них отыскания стратегии претворения в жизнь своих идей, разработки детального плана действий по воплощению фантазий в действительность.

Излюбленный переход в НЛП — это перемещение в Чувственную сферу аналитического мышления. Множество техник НЛП включают расчленение явлений на малые части с последующей их модификацией и реорганизацией. Во многих случаях это дает хорошие результаты, в сйлу того что расширяет возможности выбора. Правда, концентрация на деталях имеет тот недостаток, что из-за этого утрачивается целостная картина или общая цель, и абстрактное мышление нарушается. Этот стиль работы не годится для тех, кто стремится усмотреть глубинную сущность или паттерны, которые становятся видны, лишь когда вы «делаете шаг в сторону» и рассматриваете явления в отдаленной перспективе. Как писал великий индийский писатель и филосов Рабиндранат Тагор: «Обрывая лепестки, вы утрачиваете красоту цветка».

Сочетание отдельных шагов

Одного шага бывает достаточно, чтобы изменить чье-то поведение. Но совершение нескольких последовательных шагов может способствовать более глубоким переменам и к тому же обеспечивает разумную стратегию работы с группой людей, чьи предпочтения лежат в разных сферах реальности. Существуютдве главные последовательности основных шагов, помогающих лучше понять, как осуществляются перемены. Каждая покрывает все четыре сферы, но по-разному.

Путешествие героя — Тропа возрождения

Эта тропа начинается из Единичного положения застоя и ведет в альтернативный мир Чувственного, изменяя образ восприятия реальности. Этот паттерн часто используется в голливудских кинолентах — таких как «Волшебник Страны Оз», «Правила виноделов» и др. Оказавшись в Стране Оз, Дороти перемещается в Социальную сферу и заводит дружбу с некоторыми местными жителями — Страшилой, Львом, Железным Дровосеком (которых можно расценивать как различные стороны личности). Совместно они определяют свои приоритеты и ставят цель посетить Волшебника Страны Оз. Пережив множество приключений, Дороти и друзья возвращаются к исходной точке и обнаруживают, что Оз — всего лишь мелкий жулик, обычный человек, скрывающийся за портьерой и дергающий кукол за ниточки. Дороти переоценивает значение всего случившегося (в Мифической сфере) и «переписывает историю» своих превращений в Стране Оз. Мечты четырех друзей сбылись, даже не будучи осознаны. Это один из способов интерпретации «магического» аспекта перемен. В завершение истории Дороти возвращается домой в Канзас, обретя новое понимание и принеся новую истину в усовершенствованную Единичную реальность.

Этот путь, [Е] -> [Ч] -> [С] -> [М] -> [Е], — тот, с которым вы часто столкнетесь в НЛП, поскольку он соответствует базовой парадигме перемен, используемой во многих видах терапии. Джозеф Кемпбелл называет его Путешествием Героя. Уилл МакВинни говорит об этом круговом путешествии как о Троne Возрождения. Много примеров такого путешествия содержится в мифологии, древней и современной, — от «Одиссеи» Гомера до сериала «Звездные войны». Финальный переход из [М] обратно в [Е] представлен возращением домой по завершении приключений, или возвратом к началу цикла, откуда все может начаться сначала. В фильме «Правила виноделов» (1999) молодой Гомер Уэллс покидает сиротский приют, вырастает во взрослого мужчину и в финале возвращается к исполнению своего предназначения, взяв на себя роль врача. В голливудских кинолентах часто используется этот сюжет, поскольку метафорическое «возвращение домой» создает полное ощущение завершенности. В иных культурах, например во французском кинематографе, этот сюжет не играет такой роли, поскольку там отсутствует стремление расставить все точки над /.