Питер Янг - НЛП. Эффективные методики влияния

Применение НЛП по отношению к самому себе, и особенно к своей манере использования языка, сильно повышает ваши коммуникативные способности. Однако выступить самому себе терапевтом непросто, потому что приходится сталкиваться с изумлением, открывая в себе способности проделать что-то такое, чего никогда прежде не делал. Изучение своей собственной реальности непредвзятым взглядом и изменение привычного образа мышления может привести к поразительным

открытиям. Лучше, если рядом с вами будет квалифицированный профессионал, способный распознать и затем интерпретировать ваши паттерны.

Люди живут во власти привычки и сильных предубеждений. Им нелегко отказаться от привычных установок и изменить свою точку зрения. Поэтому использование методологии изумления — чем НЛП и является для многих людей — нередко перестраивает перцептивный фрейм личности и соответственно ее поведение, мышление, понимание. Три паттерна, описанные в главе 2, представляют схему для распознания индивидуальных предпочтений и отыскания путей к возможным изменениям. Если вы ведете практическую работу с клиентами, три парадигмы послужат вам основой для осуществления влияния. По существу, вы начинаете с того, что определяете, где в данный момент «застрял» ваш клиент, и потом начинаете двигаться в каком-то ином направлении в соответствии с избранной вами конкретной моделью. Увлекая человека в малознакомом ему направлении, вы определенно расширяете его возможности выбора.

Противоположности

При использовании модели противоположностей изменения происходят посредством перемены вашего положения в определенном измерении. Например:

• Смена противоположностей. Если вы мрачный по своей натуре человек, постарайтесь «мыслить позитивно», избегая негативных речевых формул. Вместо «Не забудь...» лучше сказать «Помни...» Рассматривайте стакан как наполовину полный, а не как полупустой. Научившись мыслить более гибко, вы получите более широкий выбор, расширите свою автономию.

• Перемещение внутри континуума. Если вы находитесь гдето в середине континуума, вы можете испытывать колебания и неуверенность по поводу того, что вам делать. В таком случае просто выберите произвольно направление движения или устремитесь к крайней точке — просто чтобы прояснить ситуацию. Например, подбросьте монетку и руководствуйтесь результатом как основанием для потенциального действия, а затем подумайте над последствиями. Это дает возможность сосредоточиться. Вы знаете, что так или иначе должны принять решение. Примите его сначала в своем воображении и оцените последствия, прежде чем предпринять что-то в действительности.

Изменение образа реальности

Оценив, в какой сфере реальности находится человек, — а в этой книге вы найдете множество подсказок, как это еделать, — вы сможете выбрать, в какую иную сферу его переместить. Вы сможете заметить перемены по мере перемещения из одного сегмента в другой.

При наличии четырех образов реальности существуют три варианта перемещения и двенадцать возможных путей между четырьмя сегментами (Рис. 3.1). Каждый путь представляет собой знакомый вариант изменения.

Е = Единичный

Ч = Чувственный

С = Социальный М = Мифический

Перемещение Типичное действие

Примеры движения или изменения

Е—>Ч Расширение

выбора, анализ, расчленение

Смена точки зрения, угла восприятия: чанкинг, анализ элементов, компонентов, качеств (субмодальностей)

Е-

->с

Оценка

Изучение системы ценностей, приоритетов, процессы принятия решений

Е-

->м

Выражение

Отыскание новых метафор, создание новых связей или ассоциаций

Ч-

->Е

Определение

Отыскание «работающей», эффективной стратегии, теории или парадигмы

Ч-

->с

Предпочтение

Сравнительная оценка различных стратегий, процедур, блок-схем

Ч-

->м

Исследование

Последствия

и вероятностные сценарии

С-

->Е

Убеждение

Определение моральных ценностей

С-

->ч

Распределение

Распределение ресурсов и присвоение людям их ролей

С-

->м

Побуждение

Учет последствий, выделение личных целей

М-

->Е

Рефрейминг

Наименование, категоризация,отыскание символа или эмблемы

М-

->Ч

Исполнение

Мозговой штурм, сортировка идей, воплощение

М-

->С

Мотивация, Фасилитация

Рассказ убедительных историй, пробуждающих

эмоции и стремление к цели

рис 3.1 Двенадцать путей к переменам (по McWhinney, 1997)

Если человека интересует только изменение его мышления или поведения, ему нет необходимости вникать в эту модель. Однако, когда человек серьезно меняется, ему может захотеться понять, что с ним происходит, и впоследствии снова использовать этот процесс. Если вы обучаете принципам перемен, вы можете раз־ьяснить, какие мыслительные процессы скрываются за вашими воздействиями, тем самым помогая человеку освоить стратегию, с помощью которой он впоследствии сам сможет генерировать собственные решения. Иными словами, он будет способен следовать предложенной вами модели.

В сфере Единичного мы определяем и фиксируем природу нашей реальности. Обобщенно говоря, люди застывают в сфере Единичного, потому что считают некую истину или образ единственным существующим. Монолитное убеждение: «1'аков я есть, и таков этот мир, и ничего с этим не поделаешь», — сковывает человека, лишает возможности выбора. Выход — в нахождении альтернатив, и обычно путь лежит через изменение чувственного мышления. Это метафорический перенос, который происходит с Дороти из фильма «Волшебник Страны Оз» 1 1, когда ураган уносит ее из Канзаса в Страну Оз. Она оставляет за спиной ограниченный черно-белый мирок Канзаса и оказывается в ином, расцвеченном всеми красками мире страны Оз, где ей удается лучше попять себя и последовать своему назначению. Ваша роль в качестве практика НЛП или терапевта состоит в том, чтобы стать ураганом! Вы поднимаете человека и переносите его в альтернативную реальность, которая ему относительно незнакома. Такой вид перемен в основном сосредоточен на процессах перехода от лишенного

выбора Единичного к богатому выбору Чувственного. Это также переход от конвергентного к дивергентному мышлению.

Двенадцать одноразовых шагов могут быть скомбинированы в последовательности. Многие техники НЛП начинают с того, что переносят человека из сферы Единичного в сферу Чувственного, где он получает возможность исследовать разнообразные варианты. Потом он оценивает свой выбор в Социальной сфере. Человек словно выходит из состояния застоя, анализирует ситуацию, дробит ее на компоненты — к примеру, используя техники расчленения (см. Гл. 10), субмодальности и т.п.