Питер Янг - НЛП. Эффективные методики влияния

Рассмотрев три базовые парадигмы, мы затем выясним, что происходит при их сочетании.

Парадигма 1: Три уровня

Первая парадигма иллюстрирует, как мы категоризируем реальность. Мы склонны выстраивать явления, понятия и идеи в виде иерархической структуры. Таково, к примеру, привычное подразделение Тела, Разума и Духа (Рис. 2.2).

Дух Уровень III

то, к чему вы стремитесь, смысл вашей жизни

Разум Уровень II

то, что вы думаете, ваши ощущения, намерения и поступки

Тело Уровень 1

то, что вы есть в физическом и физиологическом смысле

Рис. 2.2 Три уровня

Все эти три уровня представляют собой разные аспекты того, что называется человеком. Все мы обладаем физическим телом с костями, нервной системой, различными органами и т.п. Но мы также и мыслящие существа, способные влиять на окружающую нас среду и других людей; к тому же всем нам в той или иной мере присуще осознание смысла своей жизни.

Иерархическую метафору мы используем как способ понимания мира. В НЛП используется понятие «чанкин» (chunking), характеризующее обращение к более высокому абстрактному уровню суждений (chunking up) либо движения в сторону более конкретного уровня информации (chunking down)

(См. также Гл. 8). Один тип иерархии основан на представлении о том, что мы придаем большее значение некоторым наблюдениям, поскольку они могут быть распространены на широкий круг явлений.

Тело-Разум-Дух — это иерархия такого рода. Но иерархия может также основываться на признании того, что каждый уровень включает в себя нижележащие уровни. Возможно также построение иерархии на основе личной системы ценностей или с учетом количества взаимосвязей, которое тот или иной элемент имеет в рамках всей системы. Ко многим понятиям, которые мы рассмотрим в данной книге, существуют разнообразные подходы в зависимости от вашей конкретной точки зрения.

Парадигма 2: Два влечения

Центральная зона, Разум на Уровне И, состоит из четырехкомпонентной диаграммы, которая представляет четыре различные стороны мышления. Дабы понять, как возникла эта четырехкомпонентная модель, нам прежде всего необходимо рассмотреть простейшую форму подразделения, основанную на противопоставлении противоположностей.

Представьте себе линию, которую можно провести между Двумя взаимоисключающими противоположными понятиями, например Светом и Тьмой. Легко представить себе полную темноту, которую мы ощущаем в глубокой пещере. По мере того как вы выходите из пещеры на дневной свет, уровень освещенности постепенно повышается, меняясь от сумеречной полутьмы до ослепительного света полуденного солнца. Между двумя крайностями существуют такие точки континуума, которые представляют различные уровни осве­

щенности. Такой подход можно применить не только к физическим величинам. Мы можем представить себе постепенный взаимопереход любых состояний или качеств, например от любопытства к безразличию, от доминирования к покорности. Таким образом мы можем определить степень своей способности или заинтересованности. Когда нам требуется принять решение, как нам поступить, мы склоняемся к одному направлению более, чем к другому. Например, изучая репертуар местного кинотеатра, мы предпочтем посмотреть триллер, а не мелодраму. Некоторые фильмы могут быть расценены нами как нечто промежуточное. Так, «Касабланка» в известной мере может быть отнесена как к триллеру, так и к мелодраме.

Базовую парадигму мы можем рассматривать относительно того, к чему и от чего мы стремимся. Два края континуума можно представить как два противоположных влечения. Например, одна из важнейших человеческих дилемм состоит в нахождении баланса между влечением к стабильности и влечением к переменам. Мы хотим жить в мире, который характеризуется постоянством и предсказуемостью. В изрядной мере мы желаем сохранения текущего положения вещей. Если мы можем быть уверены в постоянстве и неизменности чего-то, то нам остается уделять внимание лишь вариациям; именно отклонения от нормы делают жизнь интересной. Но поскольку жизнь в неизменных условиях довольно скоро рискует нам смертельно наскучить, мы также желаем и новых впечатлений. Нередко нас посещают творческие побуждения, стремления совершить то, чего мы никогда не делали, «перетряхнуть» систему, чтобы посмотреть, что из этого получится. Мы подвергаем себя физическим испытаниям, проявляем огромный интерес к историям других людей (реальным или вымышленным), по­

стоянно стремимся совершенствоваться во всем, что мы делаем.

Представьте себе континуум, образуемый линией, которая устремлена в бесконечность (Рис. 2.3). На одном его конце находится влечение к завершенности. Оно побуждает нас сокращать все мыслимые варианты и стремиться к исчерпывающему объяснению мира. Оно обеспечивает уверенность, определенность и постоянство. На другом конце континуума — влечение к открытости. Оно побуждает нас исследовать бесконечное разнообразие явлений. Оно дарит нам волнующее ощущение новизны. Наша жизнь состоит в постоянных попытках привести в равновесие два эти влечения. Такая противоположность оказывает влияние на все, что мы делаем; избавиться от нее — значит перестать жить!

Рис. 2.3 Два влечения

Где-то в рамках этого континуума находится то место, которое знаменует собой ваше относительно комфортное положение меж двух конфликтующих противоположностей, — подвижная точка, которая курсирует между завершенностью, закрытостью и открытостью.

Сбалансированная жизнь

Где-то меж двух крайностей — полного хаоса и полной упорядоченности — вы находите место, в котором можете вполне удовлетворительно уживаться с этими противоположностями, более или менее хорошо себя чувствовать. Однако, если жизнь становится чересчур комфортной, вы можете намеренно нарушить баланс гармонии и отправиться на поиски новых приключений — например, затеять путешествие на плоту по бурным водам, переехать в другую страну, начать собственный бизнес или записаться на тренинг, который сулит перемены в вашем образе жизни.

Паттерн полярной противоположности пронизывает всю человеческую мифологию. В египетской мифологии бог света Гор (изображаемый в виде человека с головой сокола) в итоге побеждает Сета (обычно изображаемого в виде человека со звериной головой, с торчащими ушами и изогнутой мордой), злого божества хаоса, беспорядка. Глубинный конфликт между порядком и хаосом пронизывает и нашу современную мифологию. Он лежит в основе таких популярных кинофильмов, как «Звездные войны», «Властелин колец», «Гарри Поттер» и др. Все они повествуют о битвах сил света (порядка) с силами тьмы (хаоса). Эта борьба длится вечно, поскольку этот конфликт неразрешим — он наполняет смыслом нашу жизнь. И мы постоянно находимся где-то меж двух полюсов, пытаясь сохранить равновесие. И лишь когда баланс слишком сдвигается в сторону одной из крайностей, мы ощущаем необходимость что-то предпринять.