Питер Янг - НЛП. Эффективные методики влияния

Что касается истории самого НЛП, то она еще не завершена и, вероятно, никогда не будет завершена. Она не утратит своей таинственности, поскольку порождается любознательностью. Ее тема — человеческая природа во всей ее полноте, то есть то, что занимало умы человечества на протяжении тысячелетий. Человек всегда стремится к постижению истины, но в то же время всегда понимает, что истина эфемерна.

Незавершенные истории

Многие ситуации вашей жизни, которые были успешно разрешены, стали частью «истории вашей жизни». Однако далеко не каждая история оказывается доведенной до конца. Вы можете просто дожидаться исхода событий либо игнорировать проблему до той поры, пока не почувствуете себя достаточно компетентным для ее решения. Вы можете в чем-то не отдавать себе отчет. «Недоделанное дело», или незаконченная история, создает определенное психическое напряжение, которое поддерживает ваше стремление ее завершить. Нерешенные проблемы никуда не деваются, сохраняют свое значение, заставляя вас беспокоиться, что, в свою очередь, влияет на ваше повседневное поведение. В психологии этот феномен известен как эффект Зейгарник. Вкратце он состоит в том, что когда человеку не позволяют завершить решение задачи, он лучше ее запоминает, поскольку удовлетворение не достигнуто и психическое напряжение сохраняется. Отсрочка развязки — распространенный прием повествования: вам хочется узнать, чем все кончится, но узнать это вам до поры не позволяют. Путь к развязке бывает осложнен многими препятствиями, так что вас не оставляет внутренний трепет: выживет ли герой, соединится ли влюбленная пара? Неопределенность поддерживает ваш интерес до самого конца истории.

Когда история закончилась и смысл ее стал окончательно ясен, вы ощущаете удовлетворение и перестаете испытывать интерес, так как напряжение исчезло, загадка разгадана. Это, однако, ничего не говорит о том, насколько данная история может подвергнуться обобщению. За свою жизнь вы усвоили много историй разного уровня осмысленности, полезности и логичности. Некоторые из них пришлось пересмотреть или отвергнуть, иные — например, касающиеся общения с душами умерших — проверить крайне трудно, и они продолжают существовать подспудно и неявно. Важно то, что вы ведете себя так, словно эти истории истинны. Когда правильность какого-то убеждения ставится под сомнение, соответствующая история начинает ограничивать ваши возможности и потому требует пересмотра. НЛП и представляет собой искусство изменения подобных историй, с тем чтобы они могли более эффективно вам служить.

Если вы оказались в затруднительном положении, полезно бывает разобраться в своих историях, убеждениях, предположениях и ожиданиях. Когда вы ясно видите перед собою набор фрагментов, значительно легче усмотреть их общую структуру, паттерн, а затем, в случае необходимости, его перестроить. Правда, нередко для этого вам необходим кто-то другой, способный увидеть то, чего не видите вы. Это может быть друг, наставник, личный тренер или специалист в области НЛП — кто-то, кто может предложить альтернативы привычным для вас способам поведения. Тогда, перестроив свое восприятие, вы измените и свое поведение. Такие изменения часто требуют квалифицированной помощи, поскольку вы можете быть просто поражены глубоко укоренившимся представлением о самом себе — тем набором предрассудков, который обычно ассоциируется у нас с нашим Я. А потом вам может потребоваться поддержка в обретении нового Я — до тех пор, пока и оно не станет привычным.

Какую помощь оказывает НЛП

В НЛП разработано множество техник и процессов, помогающих людям преодолеть свои затруднения. Эти техники могут быть использованы в разном контексте с целью помочь людям обрести желаемое. Когда оказывается неясно, чего же они желают, НЛП открывает пути к пониманию своих потребностей и целей. Знание того, какую технику использовать, вытекает из понимания общих паттернов. Однако НЛП часто представляют в виде собрания рецептов: в такой-то ситуации следует использовать технику X или процесс Y. Основная модель или парадигма позволят вам мыслить шире и находить новые примеры на основе общих принципов изменений. Ваше влияние будет эффективным, поскольку вы сосредоточитесь на сути изменений, помогая клиентам попасть туда, где они никогда прежде не бывали.

Изучение историй, которые люди используют для интерпретации реальности, позволяет понять, как работает НЛП. Рассматривая истории, которые само НЛП породило, в терминах процессов, техник, объяснений и т.п., мы обнаруживаем, что существует несколько базовых парадигм и моделей, приложимых к человеческому мышлению. Эти абстрактные паттерны широко распространены, по крайней мере в западных культурах. Поскольку они проявляются весьма разнообразно, не всегда легко обнаружить, что у них есть общего. В следующей главе рассматриваются три базовые парадигмы, которые помогут вам распознавать глубинные паттерны в разнообразных контекстах.

Глава 2

Паттерны изменений

Я пришел к убеждению, что наш мир — это загадка, безобидная загадка, которую мы сделали чудовищной своими безумными попытками ее разгадать, словно она скрывает в себе истину.

Умберто Эко

Выявление паттернов

Представьте, что вы бродите по улицам многолюдного шумного города. Это может быть довольно рутинным и скучным занятием, но представьте, что все это вы видите впервые. У вас нет никаких средств распознания, категоризации, осмысления того, что вы видите. Вы не можете отличить важное от неважного, не умеете предвидеть, что произойдет дальше. Скажем, вокруг вас то и дело загораются разноцветные огни, но вы не знаете, на какие из них следует обратить внимание, чтобы оставаться в безопасности. Каков смысл разных цветов? Проигнорировать какие-то из них может быть опасно — но какие? Лишь когда вы разберетесь в окружающей вас обстановке, вы сможете с нею адекватно взаимодействовать.

Люди — прирожденные создатели паттернов. Мир посылает нам огромное количество сенсорных сигналов, но мы способны единовременно уделить внимание лишь малой их части. Поэтому ради ощущения осмысленности и стабильности нам Приходится упрощать наш опыт. Мы добиваемся этого за счет обобщения того, что мы воспринимаем, за счет организации этого материала в паттерны. А потом мы интерпретируем мир в свете этих паттернов. Например, создав понятие светофора и придав значение огням разного цвета, мы потом уже независимо от конкретных условий знаем, как нам себя вести и чего ждать от других. По крайней мере, таков общий принцип. В какой-нибудь иной культуре наши ожидания могут и не оправдаться, и мы окажемся немало удивлены тому, что на самом деле произойдет.