Питер Янг - НЛП. Эффективные методики влияния

Данная книга поможет вам обогатить ваши представления о базовых паттернах, характерных для НЛП. Она приведет вас к серьезным обобщениям, к осознанию парадигм, которые вытекают из попыток нашей цивилизации объяснить природу

человека. Она в большей мере ориентирована на тех, кто желал бы переосмыслить свои представления об НЛП, расширить его понимание. Книга также содержит рекомендации по совершенствованию индивидуального стиля работы в НЛП.

Я намерен продемонстрировать, как можно объединить различные фрагменты НЛП с использованием парадигмы, которую я назвал Моделью Шести Перцептивных Позиций. После того как заложены необходимые основания, эта модель разъясняется в главе 11. Но прежде чем к этому подойти, я в своей книге критически разбираю многие исходные идеи НЛП, их последующие модификации, а также рассматриваю приемлемость тех моделей и метафор, которые используются для их объяснения. Также приводятся многочисленные примеры практического использования новой парадигмы. Даются рекомендации, как специалисту или терапевту работать с клиентом. В результате вы научитесь искусству проникновения в мироощущение других людей, влиянию на них с целью помочь им измениться поразительным образом.

Поскольку в области НЛП накоплен огромный материал, невозможно его полностью представить в одной книге. Поэтому мною задуман еще один том — «Язык и перемены». В нем будут разъяснены лингвистические аспекты НЛП, представлена соответствующая модель языка (Метамодель), а также показано, как различные виды языка соответствуют разным контекстам. В этой книге также пойдет речь об искусстве рассказывания историй и использования метафор.

Питер Янг

Эксетер, май 2004 г.

Глава 1

Осваиваем НЛП

Любая история открывает перед нами дверь, сквозь которую наше воображение проникает в иную реальность. Любая книга или фильм дают читателю или зрителю возможность попасть в другой мир, увидеть привычное с непривычной точки зрения.

В некоторых детских книжках и кинофильмах такое перемещение показано явно и недвусмысленно. Например, Алиса попадает в Страну Чудес сквозь кроличью нору; герои К. С. Льюиса проникают в сказочную Нарнию сквозь заднюю стенку гардероба. Мне вспоминается прочитанная в детстве история о том, как странствующий театр прибыл в город. Герой этой истории, чье имя я давно позабыл, оказывается всецело захвачен представлением вопреки аляповатым декорациям, мешковатым костюмам актеров и т.п. По завершении спектакля наш главный герой решает исследовать театральный мир, взбирается на сцену и сталкивается с фальшью картонных деревьев и кустов. Однако, продвигаясь все глубже, он обнаруживает, что у сцены нет задней стенки, и воображаемый мир простирается бесконечно. А поскольку это так, декорации становятся невероятно реалистичными и транс­

формируются в действительность, сильно отличающуюся от той, которая существует по ту сторону рампы. Таким образом наш герой сумел проникнуть в иную вселенную.

Мой интерес к театральному искусству порой выражается в том, что я ощущаю себя, словно выступающим на театральной сцене. В этом магическом пространстве, в этом царстве иллюзии я чувствую себя совершенно естественно. Сценические подмостки, пыльный занавес, раскрашенные декорации — все это видится мне иначе, чем зрителям в зале. Декорации нередко перемещаются, перекрашиваются, используются в разных сценах. Я предпочитаю минималистический набор — подмостки, рампа, несколько ступенек. Когда сцена оформлена так нейтрально, она может воплотить любой режиссерский замысел, и тогда актерам и зрителям приходится самим силой своего воображения наполнять ее содержанием. Изображенная на заднике дверь может вести в застенок, в ночной клуб или в бомбоубежище. Сделав всего несколько шагов по ступенькам, актер может изобразить восхождение на трон, на высокую башню или на вершину горы. Таким образом вы создаете свой собственный мир, в котором и разворачивается история.

Чтобы понять некоторые особенности человеческого рассуждения, попробуйте припомнить, когда сразу после просмотра какого-то спектакля или фильма либо после прочтения какой-то книги, которая вам понравилась, ваш друг спрашивает вас: «О чем она?» Что происходит в вашем сознании, когда вы ищите ответ на этот вопрос? Вопрос кажется ясным и прямолинейным, однако он может подтолкнуть ваше мышление в любом направлении. Полагаю, вы предпримете активный поиск всего, что позволило бы вам сформулировать подходящий ответ. Обычно это занимает совсем немного времени, однако весьма примечательно, что вам вообще удается это сделать.

Подумайте: что вам пришлось сделать? Вы столкнулись с огромным многообразием слов, образов, звуков, которые, вероятно, прежде чем воплотиться в фильм или книгу, отбирались, шлифовались, трансформировались в течение года или более. Вам необходимо выделить из всего этого основное содержание, с тем чтобы дать лаконичное, но адекватное описание с помощью одной-двух фраз.

Конечно, задача решается проще, если вы умеете так или иначе управлять ходом своих мыслей. А это определяется вашим представлением о том, как строится книга, фильм или, если угодно, человеческая жизнь. На это оказывает влияние ваше знакомство с похожими историями, ваша способность различать глубинный смысл за поверхностными деталями, ваше умение распознавать тему или идею, с тем чтобы отнести данную историю к некоторому классу согласно определенным критериям. Если вы не привыкли мыслить таким образом, тогда поставленная задача может оказаться для вас непосильной.

История НЛП

Теперь обратимся к своду информации о том, как люди изменяют себя и свое поведение ради совершенствования своей способности достигать поставленной цели — к НЛП, или Нейро-Лингвистическому Программирован.до.

В свое время основатели НЛП Ричард Бэндлер и Джон Гриндер обратили внимание на то, что некоторым психотерапевтам удается достигать исключительных результатов, и решили разобраться в том, что же те делают такого, что приводит к таким значительным переменам в их клиентах. Осознав недостаточность существовавших в ту пору теорий и объяснений, они принялись задавать вопросы, которые никто прежде не задавал. В итоге им удалось сформулировать набор принци­

пов, создать несколько рабочих методик и моделей, которые они объединили под названием Нейро-Лингвистическое Программирование. С момента своего появления в 70-е годы НЛП значительно расширило свою сферу за счет включения огромного массива знаний о том, как люди воспринимают действительность и как они изменяются. Однако эта информация во всем ее многообразии до сих пор представляет собой скорее собрание разных идей, нежели стройную теорию, основанную на некоей объединительной модели или парадигме. Так что же представляет собой НЛП, о чем оно? Возможно ли представить его в виде узнаваемой истории? Моя книга представляет собой попытку ответа на эти вопросы. В ней я приглашаю вас в путешествие по миру НЛП с использованием набора ориентиров, которые помогут вам по-новому интерпретировать ваш собственный опыт.