Питер Янг - НЛП. Эффективные методики влияния

Хотя эта книга содержит много материала в стиле «ноу-хау», ее можно рассматривать не только как практическое руководство. Она задумана для того, чтобы помочь вам сделать еледующий шаг в поисках смысла посредством альтернативных вариантов восприятия того, что вам уже известно. В ней представлены метафоры, парадигмы и модели, которые побудят вас взглянуть на вещи под иным углом. А любая точка зрения — это всего лишь точка зрения. Никакая точка зрения не является более правильной, чем любая другая. Определенные

точки зрения отличаются тем, что они позволяют вам вести себя определенным образом. Модель Шести Перцептивных Позиций (см. главу 11) повысит вашу компетентность в использовании НЛП.

Цели и задачи

Поскольку под маркой «НЛП» собрано огромное количество разнообразного материала, выделение его ключевых паттернов и структур может показаться устрашающей задачей. Однако НЛП существует не изолированно от иных попыток человека понять себя. Эти попытки составляют часть нашей истории, и они демонстрируют, сколь много суждений о человеческой природе было высказано на протяжении тысячелетий. Опираясь на мудрость предшественников, на их проницательные наблюдения, я ставлю своей задачей отыскать паттерны НЛП посредством выявления того, что общего имеют его рабочие принципы с иными попытками объяснения человеческой натуры. Если мы сможем усмотреть аналогии, это поможет нам собрать элементы головоломки, найти лежащую в ее основе парадигму, а возможно, и распознать «картинку на крышке коробки».

Парадигмы

«Парадигма» — это довольно широкий термин, который относится к способам понимания мира, к тем рамкам, которые позволяют наполнить опыт содержанием, к определенному способу восприятия некоего класса феноменов. Парадигма зачастую предлагает объяснение в форме повествования. Любая парадигма представляет собой наилучшую из пока существующих попыток разобраться в природе вещей. Важно то, полезна ли парадигма — объясняет ли она происходящее, предсказывает ли будущее, предлагает ли подходящий способ по­

ведения. Парадигма не претендует на роль абсолютной истины, поскольку наше понимание зависит от используемой нами лексики и метафор. Для создания парадигмы требуются обобщение нашего опыта и отыскание основных паттернов мироустройства. Великое искусство состоит в том, чтобы научиться видеть глубже, чем это позволяют поверхностные ощущения наших органов чувств, и выявлять абстрактные паттерны, которые наполняют содержанием наш опыт.

Системы мышления со временем претерпевают изменения. Новые парадигмы возникают потому, что они оказываются более практичны и открывают пути дальнейших изысканий. В ходе человеческой истории можно выделить соответствующие вехи — они знаменуют рубежи эпох. Научные объяснения менялись вследствие развития астрономии, геологии, квантовой физики, генетики, высоких технологий и др. Художественные направления — такие, как полифония, джаз, импрессионизм, арт деко и постмодернизм, — также повлияли на наше мироощущение, на нашу способность наполнять опыт содержанием.

Когда появляются новые идеи или факты, которые не укладываются в старые паттерны, тогда прежние способы мышления приходится отбросить или пересмотреть. Любая развивающаяся область знания сильно выигрывает от периодических потрясений, в ходе которых ее принципы и парадигмы переоцениваются и обновляются. Томас Кун (1970) назвал такую реструктуризацию «сменой парадигмы». Когда Бэндлер и Гриндер впервые представили миру НЛП, такого рода смена парадигмы обеспечила более совершенную модель для понимания терапии и личностных изменений.

Таким образом, учитывая беспорядочное состояние НЛП, мы сталкиваемся с необходимостью в неких организующих прин­

ципах или в новой парадигме, которые позволили бы внести ясность в содержание этой обширной территории. Такая парадигма укажет нам, каким образом различные элементы могут быть сочленены, состыкованы. Говоря языком практики, она позволит нам понять других людей, их модели мира и тем самым вооружит практиков более действенными средствами влияния, учитывающими эти разнообразные варианты мироощущения при осуществлении перемен.

Зачем нужно НЛП?

Если все системы мышления отвечают определенным потребностям, резонно предположить, что и НЛП соответствует какой-то глубинной потребности человечества. Зададимся вопросом: в чем состоит эта потребность? Этот вопрос можно задать по-разному: В чем состоит...

...проблема, которую надо решить?

...цель, которую надо достичь?

...конфликт, который надо разрешить?

...препятствие, которое надо преодолеть?

...продукт, который надо получить?

...загадка, которую надо разгадать?

Хотя эти вопросы отражают широкий спектр установок, я стану рассматривать их как более или менее равноценные, поскольку все они касаются того, как люди относятся к тем или иным аспектам своей жизни, которые им хотелось бы изменить. Все они подразумевают стремление повлиять на мир с Целью вызвать перемены. Вы оказываете влияние с целью сломать некий паттерн или установку; преследуемый вами результат состоит в изменении поведения. Цель НЛП — расширить выбор способов поведения. Если ваша «программа» (на­

бор усвоенных вами установок) не позволяет вам получить желаемое, то вам необходимо найти способы построения альтернатив. Когда люди не знают, как им измениться, они нередко описывают эту ситуацию как «ловушку». Если люди попали в ловушку, вам необходимы общие принципы или парадигмы, которые предложили бы пути выхода из нее и дальнейшего движения.

Техники НЛП в основном сосредоточены на процессе — на том, что люди делают. Например: как люди склонны добиваться желаемых результатов? Как они высвобождают себя из «ловушек»? Как они завязывают и поддерживают добрые отношения? Выяснить «как» означает сначала найти когото, кто уже делает это успешно, затем внимательно присмотреться, что они делают, а потом благополучно последовать их примеру. Систематически изучая их действия и устремления, вы формируете паттерны, которые порождают представления о том, что «успешно действует». При этом вы обнаружите, что успешные люди часто разрешают существующие паттерны и делают что-то «по-своему». Поэтому искомая нами парадигма требует учесть эту потребность в неожиданности и должна указать нам нестандартные пути к порождению перемен.

НЛП ставит вопрос, вообще-то не такой уж и новый: как двум людям удается войти в контакт, общаться, взаимодействовать и тем самым помогать друг другу изменять свои представления и соответственно содержание своего опыта?