Питер Янг - НЛП. Эффективные методики влияния

Головоломка

Представьте себе НЛП в виде мозаики-головоломки. Вы открываете коробку и высыпаете на стол множество фрагментов. Осмотрев эту россыпь, вы пытаетесь найти стратегию, которая помогла бы вам преобразовать ее в некое содержательное целое. На некоторых звеньях мозаики просматриваются фрагменты картинки, тогда как другие упали лицевой стороной на стол, и на них ничего нельзя рассмотреть. Даже располагая образцом картинки на крышке коробки, не всегда удается безупречно сложить все фрагменты в единое целое.

НЛП на самом деле гораздо сложнее. Складывая мозаику, вы заранее знаете, что существует правильный способ совмещения фрагментов. В случае с НЛП такой уверенности у вас нет. И что за картинка на крышке коробки? Это может быть какой-то импрессионистский этюд, набросок или диаграмма, а не завершенная композиция. А возможно, никакой картинки и нет вовсе! Тем не менее вы ставите перед собой задачу по­

нять, как работает НЛП. Вы намерены сложить головоломку наилучшим образом. Эту работу легче проделать, располагая некоторыми общими принципами сортировки и стыковки фрагментов. К примеру, вы можете отыскать кусочки похожего содержания — что бы ни означало похожее содержание в данном контексте. Выяснив это, вы можете за счет присоединения похожих фрагментов друг к другу создать более крупные фрагменты более широкого содержания. Наконец, таких фрагментов становится у вас достаточно, чтобы составить общее представление о всей картине. Имея предварительный набросок, вы можете сопоставить с ним свое представление и соответственно подправить картину. Отыскав паттерн, вы сразу понимаете, как организовать оставшийся материал и куда подставить недостающие элементы.

Цель моей книги — продемонстрировать возможный способ трансформации набора элементов в целостный и структурированный паттерн. Я не предоставляю вам «картинку на крышке» — скорее набор ориентиров, которые помогут вам собрать собственную картинку. И хотя это может показаться не вполне ясным, это должно помочь вам сориентироваться в непрерывном развитии НЛП. В отличие от обычной мозаикиголоволомки, когда вы соединяете друг с другом существующие части НЛП, другие люди добавляют все новые элементы, выстраивая новые сферы за пределами изначальной рамки. Мозаика безостановочно меняет свои размер и форму. Но, к счастью, у нас есть опыт создания порядка из хаоса.

Понимание

Когда дела идут хорошо, вас не покидает ощущение, что вы понимаете происходящее, контролируете текущие события, являетесь хозяином своей жизни. Понимание представляет собой скорее эмоциональную реакцию, позволяющую вам судить, что ваша интерпретация событий — ваша история —

имеет смысл и что возникающие проблемы, по крайней мере в данный момент, вполне удовлетворительно решаются. Но именно потому что эта история так вдохновляет, нет никакой гарантии, что она приложима к жизни в целом. Задумайтесь — сколько наивных версий мироустройства было отвергнуто на протяжении столетий. Все наши истории и теории насчет человеческого существования представляют собой лишь наилучшую на сегодняшний день попытку в этом направлении. Настанет время, и их, возможно, придется совершенствовать.

Тем не менее, если вы располагаете набором процедур или процессов, которые приносят желаемые результаты, то нет насущной необходимости их изменять. Лишь когда вы перестаете быть довольны, когда вы начинаете чувствовать, что существуют лучшие пути, когда вы желаете повысить свою компетентность, отыскать новые способы порождения перемен и т.д., — тогда вам необходимо более глубокое понимание происходящих процессов. Понимание — это скорее непрерывный процесс осмысления и переосмысления своего опыта, нежели раз и навсегда застывшая «истина». Поэтому понимание парадоксальным образом представляет собой не прямолинейное движение к конечной истине, а культивирование в себе умственной гибкости, позволяющей учитывать разнообразные, порой противоречивые представления о реальности.

Понять НЛП означает не только достичь совершенства в тех сферах, в которых вы хотели бы развиваться, но и принять разнообразные представления и убеждения, касающиеся природы человеческого существования. Вы научитесь более адекватно и эффективно влиять на людей, с тем чтобы помочь им решить их жизненные проблемы. Но для этого сначала необходимо достичь с ними раппорта, дабы получить информацию об их мироощущении и об их затруднениях. Пользуясь

гибкостью вашего ума, вы сможете предложить людям пути выхода за рамки сложившихся ограничений, с тем чтобы они открыли для себя новые возможности и способы поведения.

Метафоры

Люди используют метафоры, дабы наполнить смыслом свой опыт. Вы взвешиваете, что вам известно о событиях новеедневной жизни, и стараетесь приложить этот способ мышле нияк новому материалу, который вы намерены освоить. Meтафоры полезны тем, что они привлекают внимание к сходству каких-то двух независимых сфер жизненного опыта. К примеру, метафорическое упоминание о мозаике-головоломке позволяет рассмотреть НЛП как собрание разрозненных фрагментов, но не более того. Любая метафора имеет свои ограничения.

Упражнение 1.1: Метафора для НЛП

. • Подумайте, как бы вы могли описать современное понимание НЛП. Какого рода метафору вы бы использовали для описания вашего нынешнего представления?

• Задумайтесь, как ваше мышление и поведение изменились в результате изучения НЛП. Какой метафорой лучше всего описать произошедшие перемены?

• Что означает для вас НЛП? Снова подыщите подходящую метафору.

Запишите ваши ответы, чтобы вы могли время от времени к ним возвращаться и отмечать, какие перемены происходят в ваших представлениях. Когда эти метафоры перестанут вас устраивать, какие другие метафоры вы предложите взамен?

Метафоры легко изменять, пересматривать и обновлять. Однако, если вы нашли подходящую метафору, всегда возникает опасность ее чрезмерного обобщения — вы забываете, что она была создана для отображения лишь определенного аспекта опыта. Так, стали уже штампом рассуждения о «борьбе с раком» или о том, что иммунная система «стоит на страже против болезнетворных вторжений». Такие метафоры, навевающие военные ассоциации, могут на самом деле и не отвечать интересам человека. Многие метафоры, используемые в НЛП, стали точно так же рассматриваться — как что-то само собой разумеющееся. Их, однако, необходимо переосмыслить на предмет их соответствия поставленным целям, адекватности меняющимся представлениям.

Обращает на себя внимание преобладание зрительных метафор. Так, мы рассматриваем явления с разных точек зрения, чтобы учесть все разнообразие аспектов нашего опыта. Зрительные ощущения очень важны для большинства людей (даже слепых), и мы используем зрительные метафоры, когда рассуждаем о наших точках зрения. Мы говорим: «Я вижу» — имея в виду: «Я понимаю». И в этой книге ключевые метафоры касаются именно рассмотрения явлений с разных точек зрения, учета разных перцептивных позиций или способов восприятия вещей.