Питер Янг - НЛП. Эффективные методики влияния

из тупика. Именно замкнутость в своей «скорлупе» порождает затруднения. Открытие альтернативных вариантов расширяет кругозор и позволяет утолить свои амбиции.

Наблюдая за поведением человека, вы можете проникнуть в его модель реальности, понять, что им движет, и до некоторой степени предсказать, что он собирается делать дальше. Вы учитесь распознавать намерения других людей, их желания и стремления по их состоянию и поведению. Вы также можете научиться чувствовать, когда им что-то нужно от вас. Если от вас ждут, что вы пойдете навстречу их желаниям, вам следует знать, каковы эти желания. В деловых отношениях вам необходимо понимать запросы вашего покупателя или клиента, если вы намерены его удовлетворить.

Постановка целей

Разобраться в своих или чужих желаниях — это искусство. Оно требует раппорта с людьми, а также умения задавать вопросы. В этой главе рассказывается о том, как ставятся цели с помощью НЛП. В следующей главе мы рассмотрим искусство постановки правильных вопросов и то, как эти вопросы определяют получаемые нами ответы.

Постановка целей — один из ключевых процессов НЛП. Сушествуют различные указания («правильно построенные условия»), помогающие прояснить ваши представления о своих желаниях и предвосхитить результаты ожидаемых перемен. («Правильно построенные» — это лингвистический термин. Правильно построенное предложение — такое, которое соответствует грамматическим правилам, оно звучит совершенно естественно для носителя данного языка. В этом смысле «правильно построенные» означает, что избирается наилучший путь, на котором вероятность получения определенных ре-

зультатов наиболее высока.) Кажется вполне резонным предположить, что вы с большей вероятностью достигнете своих целей, если сможете достаточно подробно представить, каким вы хотите видеть свое будущее. Богатое воображение рисует необъятные горизонты. Вы будете сильнее мотивированы на достижение результата, если уверены, что он того стоит и вполне соответствует вашим представлениям о жизни. Мотивация также поможет вам двигаться вперед при столкновении с затруднениями. Когда что-то преграждает ваш путь и заставляет с него свернуть — а такое случается почти неизбежно, — ваше внутреннее видение напомнит вам, куда вы направляетесь, и поможет не сбиться с пути.

Чтобы достичь цели, вам необходимо постоянно отслеживать, что происходит. Чтобы знать, насколько эффективно ваше влияние, вам надо заранее решить, что будет свидетельствовать о достижении результата, о выполнении намеченного, а какие события не имеют к этому отношения и могут быть проигнорированы. Разумно также иметь запасные планы и альтернативные средства для воплощения вашей мечты. По мере того как происходят перемены, мир изменяется, и отношения с людьми также требуют коррекции — в соответствии с тем, как люди вас по-новому воспринимают. Некоторые результаты могут оказаться непредвиденными, что заставит вас заново ставить последующие цели.

Виды целей

Существует великое множество целей, которых люди, по их словам, желают достичь. Это определенное положение, вещи, состояния, навыки, способности, взаимоотношения, знания, статус, понимание и т.д. Давайте разберемся в этом подробнее.

7 5502 Янг

СОСТОЯНИЯ

Люди изъявляют желание обрести определенные состояния, в которых они бы с удовольствием пребывали. На словах это выражается абстрактными существительными — такими как «счастье», «умиротворение» или «гармония»; либо используются особые глаголы', стать счастливым; почувствовать больше уверенности в себе; повысить самооценку.

Что касается желания быть, чувствовать себя определенным образом, то тут очень важно то, что вы можете просто себя именно так и почувствовать. Состояние — это не слишком длительный процесс. Что вы себе вообразите (или припомните), то вы и почувствуете, таким и станете. По этому поводу психолог Уильям Джемс (1950) писал: «Мы не припоминаем наши прошлые сожаления и радости, но создаем новые сожаления и радости, оживляя наши ощущения в связи с соответствующим поводом».

Иными словами, чтобы достичь желаемого состояния, вам всего лишь надо припомнить ту ситуацию, в которой вы его уже испытали. Чего бы вам ни хотелось, вы можете снова испытать это состояние, по крайней мере в некоторой степени. Это возможно в силу того, что ваше телесное сознание помнит это состояние. Например, вы можете морщиться и ежиться, припоминая инцидент, в котором почувствовали себя крайне неловко...

Поскольку люди способны «достичь» любого ранее пережитого ими состояния (припомнить его и оказаться в нем снова), НЛП довольно часто использует этот прием. (См., например, технику «Круг Совершенства» в Главе 10.) Когда вы желаете, чтобы человек пришел в некое состояние — например, «почувствовал себя полным сил», «ощутил уверенность в себе» или «страстно желал что-то приобрести», — все, что вам нужно сделать, это предложить ему: «Припомните, когда вы ощу­

щали себя полным сил...» и т.п., и его разум автоматически воспроизведет соответствующие воспоминания, так что человек снова окажется в этом состоянии.

Может показаться невероятным, что счастья или умиротворения можно достичь «вот так запросто». Но если данные понятия наполнены для вас смыслом, то они выступают в качестве якоря, вызывающего соответствующие состояния. Задумайтесь над словом «счастливый» — и вы почувствуете себя счастливым. Это поможет принять соответствующую позу. Трудно быть счастливым, когда голова ваша склонена так, что вы рассматриваете пол. Вы можете изменить свое состояние по своей воле, но сначала вам потребуется перестроить свое мышление и переместить фокус вашего внимания. К примеру, вы хотите прийти в состояние умиротворения. Перестаньте концентрировать свое внимание на всех неудачах и неприятностях в вашей жизни — наоборот, как говорится, «думайте о хорошем». В НЛП есть такой афоризм: «Однажды вы вспомните об этом и только усмехнетесь. Почему бы не прямо сейчас?» Юмор обладает огромной силой, способной менять наше состояние. Однако, если вы пребываете в остром негативном состоянии — например депрессии или глубокого сожаления, — вы можете положиться на силы своего внутреннего сопротивления, словно рассудок говорит вам: «Тебе придется еще какое-то время пробыть в этом состоянии». Если кто-то утверждает, что он желает достичь определенного состояния, вы можете ему помочь воспроизвести это состояние, предложив припомнить те случаи, когда он прежде в этом состоянии пребывал. «Вспомните то время, когда вы были...» — вот тот спусковой крючок (триггер), который запускает соответствующие воспоминания.