Питер Янг - НЛП. Эффективные методики влияния

Сравнение требует некоторой степени оценки или измерения — «насколько больше или лучше»? Например, стать богаче — может означать иметь на несколько центов или пенни больше либо на несколько миллионов фунтов, долларов или евро; похудеть — может означать вернуться к привычному размеру одежды либо сбросить определенное количество килограммов за определенное время; если человек желает «сбросить вес», вам надо выяснить, к какому окончательному весу он стремится, иначе он рискует исхудать до истощения.

ОТНОШЕНИЯ

Люди — существа общественные, им необходимо иметь общество себе подобных. Большинство из нас начинает свою жизнь в рамках определенной общественной ячейки — семьи, и всю свою последующую жизнь мы проводим, перемещаясь из одной социальной группы в другую, приобретаем друзей, коллег, приятелей и знакомых. Нам нужны эмоциональные связи. Нам необходимо чувствовать, что другие люди принимают нас такими, какие мы есть, любят нас, позволяют войти в свой круг. Когда вы оказываетесь среди незнакомых людей, вы прежде всего стремитесь быть принятыми ими, стать частью их сообщества.

Большинство людей стремятся к близким партнерским отношениям. Одинокие люди, когда их тоска по близости невероятно усиливается, порою бывают склонны рисовать в своем воображении детализированный образ «идеального партнера». А теперь представьте себе, что может произойти, если человек вдруг сумеет заполучить именно такого партнера — ни больше и ни меньше. Скорее всего, отношения сложатся довольно унылые, поскольку никаких неожиданностей в них

произойти не может. А ведь именно свежесть, новизна — важнейшие факторы хороших отношений. Отношения должны развиваться, и на вопрос «что будет дальше?» не должно быть определенного ответа.

ЗНАНИЕ

Некоторые люди стремятся к знаниям, они желают осваивать информацию, факты, данные и т.д. Им всегда необходимо как можно больше информации, им хочется знать последние новости и факты — что происходит в мире или по соседству. Они желают знать, как функционирует Вселенная или как другим людям удается добиваться своих целей. Путь тут только один — пойти и выяснить. Библиотеки полны сведений по любым вопросам. Интернет стал прекрасным инструментом отыскания информации. Однако безупречных инструментов не существует, и вам приходится проделывать самостоятельные изыскания, перебирая документы, расспрашивая людей либо найдя эксперта, который поделится с вами тем, что вы хотите знать, или, по крайней мере, подскажет, где это найти. Если то, что вы хотели бы знать, недоступно, вам приходится осуществлять собственное исследование.

УМЕНИЯ

Людям, бизнесу, организациям требуются «умения». Важнейшая часть личностного роста состоит в развитии способностей, освоении новых умений и форм поведения, обретении компетентности. Это может быть умение продавать, играть на пианино, грамотно писать, эффективно общаться с разными людьми. Одна из задач НЛП — отыскание людей, которые добились совершенства в какой-то деятельности, и моделирование основных составляющих их умелого поведения. Однако при рассмотрении «умения» мы сталкиваемся с языковой проблемой. Являются ли умения некими свойствами, которы­

ми мы обладаем? Специалист по проблемам обучения Роберт Ф. Дирден (1984: 78) говорит: «Вероятно, существуют общие черты для всех видов умелого поведения, по наличию которых мы и судим о нем как об умелом, но это не означает, что во всех случаях это одно и то же умение — у лыжника, музыканта, шахматиста и лингвиста это умения разные».

Чтобы избежать этой ловушки, стоит отказаться от абстрактных существительных вроде «умения» или «совершенства», поскольку крайне затруднительно определить их значение. В НЛП в таких случаях используются наречия — слово «умело» относится к какому-либо действию. Такое смещение точки зрения предполагает, что уровень выполнения действия более разумно описывать понятием «умелый». Вы оцениваете, насколько хорошо что-то сделано, и основываете свое суждение на сравнении. Например, вы можете иметь в виду «лучше, чем он это делал в прошлый раз», «лучше, чем кто-либо это делает» или «на мировом уровне».

Чтобы научиться что-то делать умело, требуются практика и время. Хотите ли вы проделать все необходимое для того, чтобы достичь высокого уровня компетентности? В помощь вам, возможно, потребуется некоторая форма обучения. Письменные инструкции тут могут быть полезны, но в определенный момент большую важность приобретают соответствующие ролевые модели, которые вы могли бы копировать, а также наставники, с помощью которых вы могли бы фиксировать свой прогресс. Модели найти сравнительно просто. Вам даже не обязательно быть с ними лично знакомым. Важно лишь то, что они существуют в вашем сознании — это могут быть примеры из общественной жизни, из книг или телепередач. Присмотритесь к тому, что они делают такого, что и вы хотели бы делать, и следуйте их примеру. Используйте все, что может повысить ваши способности. Так, дети постоянно окружены ролевыми моделями (к счастью или к сожалению), которым

они подражают; так они учатся говорить, играть, спорить, договариваться, манипулировать своими родителями и т.п. Beроятно, многими умениями необходимо овладеть в детстве, а затем в зрелые годы оттачивать их, дабы стать «экспертом»; тут не лишен смысла лозунг: «Пользуйся — или потеряешь».

И наоборот, «умение» может обозначать нечто, чего вы не понимаете. Тогда и возникает вопрос: «Если бы вы обладали этим умением, что бы вы смогли делать?»

ПОНИМАНИЕ

Каждый человек стремится наполнить свою жизнь смыслом и лучше понять самого себя — узнать, кто он есть, каково его призвание. Изучая свой образ жизни, свои вкусы, образ мыслей и т.д., люди обогащают свое ощущение идентичности, представление о своей миссии. Понимание приходит посредством создания историй, которые объясняют, как функционирует ваша модель мира. Дальнейшее понимание и самопознание происходит посредством влияния на мир и наблюдения за тем, к чему это приводит. Недостаточное понимание — одна из главных движущих сил любознательности. Сначала задается вопрос. Потом надо отследить, что мир на это преддожит в ответ, хотя иные ответы и могут быть неожиданными.

«ЕСЛИ БЫ...»

Многим людям нелегко принять перемены, у них включаются сильные защитные механизмы воображения, заставляющие их говорить: «Мне хотелось бы, чтобы все было как раньше», — и тем самым притвориться, будто нынешнее положение дел еще не наступило. С логической точки зрения это абсурд, потому что если бы удалось воспроизвести прежние условия, они бы снова привели к нынешнему состоянию, и лучше человеку не стало бы.