Питер Янг - НЛП. Эффективные методики влияния

ностям. Представьте, что вы получили в точности то, чего просили, — скажем, подарок на день рождения, о котором заранее договорились с дарящим. И когда вы его наконец получаете, сильно ли это вас радует, или оставляет некоторое ощущение неудовлетворенности? Подумайте о своей жизни, о том, как складывается ваша карьера. Крайне маловероятно, чтобы ваш профессиональный путь сложился в точности так, как вы когда-то спланировали. Нравится ли вам жить с некоторым ощущением неопределенности, или вы предпочли бы наверняка знать, что предстоит впереди?

ПОСТАНОВКА И ДОСТИЖЕНИЕ ЦЕЛИ ЛИЧНО ВАМИ

Способны ли вы сами сделать первый шаг, а потом целенаправленно двигаться к своей цели и наконец ее достичь?

На заре становления НЛП это условие обязательно включалось в процедуру работы с клиентами, которые затруднялись принять на себя ответственность за перемены. Для большинства людей такого ограничения, как правило, не существует. Однако бывают ситуации, когда об этом не следует забывать. Например, в ходе спора вы настаиваете, чтобы противоположная сторона сделала первый шаг: «Я готов пойти навстречу, но сначала пускай он извинится», «Я готов сложить оружие, если вы первые это сделаете». Когда люди настаивают на таких условиях, им обычно приходится долго ждать. А если так ведут себя обе стороны, то это — путь в тупик. Мало смысла в предъявлении другим требований, чтобы они первыми изменились, а потом еще и в обвинениях их в том, что они этого не делают. Чего вы хотите — оказаться правым любой ценой или добиться желаемого результата? Один из способов — помочь обеим сторонам возвыситься до более высоких целей — мира, гармонии и т.п., а потом отыскать пути их достижения, не поступаясь своими ценностями. Придерживаясь

более широких взглядов и беря на себя ответственность за собственную жизнь, вы скорее достигнете своих целей.

Многие проекты для своего осуществления требуют несколько человек, и очень важно суметь собрать вокруг себя команду, подходящую для вашей цели. Просто чтобы начать, вам необходима поддержка команды. Тут полезно задаться вопросами:

• «Могу ли я быть уверен, что другие будут со мной заодно?»

• «Как я могу повлиять на них, чтобы побудить их к этому?»

Нахождение ресурсов

Обладаете ли вы необходимыми ресурсами для достижения желаемого? Если нет, чего вам недостает? Вы ведь начинаете не с пустого места; у вас наверняка есть какие-то ресурсы, которыми вы сможете воспользоваться. Если вы отдаете себе отчет, что вам недостает каких-то практических навыков, специфических знаний и т.п., то приобретение их становится промежуточной целью. Например, чтобы открыть частный пансион, вам необходимо приобрести некоторые знания и навыки в области гостиничного бизнеса или, по крайней мере, посетить несколько подобных заведений, дабы сориентироваться, как живут и работают их владельцы. Чтобы провести презентацию, вам нужно знать правила представления материала, возможно — иметь некоторые навыки обращения с компьютерной техникой, а также владеть определенными ораторскими приемами и навыками общения с большой аудиторией. В отсутствие конкретного опыта ваша цель — всего лишь мечта. Вам необходимо определиться с более обозримыми промежуточными результатами, которые, в частности, требуют соответствующих знаний и умений.

КОНТЕКСТУАЛИЗАЦИЯ

Маловероятно, чтобы вы чего-то желали 24 часа в сутки 7 дней в неделю, в любых обстоятельствах, в любом контексте, со всеми, кто вам встречается. Поэтому вам необходимо установить определенные рамки:

• «Где, когда и с кем мне этого хочется?»

• «Где, когда и с кем мне этого не хочется?»

Например, чувствовать себя на подъеме жизненных сил очень выигрышно и полезно, но не тогда, когда вам хочется расслабиться или поспать. Итак, где вы проведете черту?

Желательные результаты также могут иметь приемлемый «срок годности» или тот предел, за которым они перестают быть желательными. Поэтому спросите себя:

• «К какому сроку я хочу это получить?»

• «Как надолго?»

Вероятно, каждый из нас имеет свой собственный предпочтительный уровень жизненных перемен. Некоторые двигаются по жизни стремительно, иные придерживаются более расслабленной манеры. (На это стоит обращать внимание, когда вы пытаетесь достичь раппорта с человеком.) Большинству людей требуется время, чтобы приспособиться к переменам. Моментальная встряска может быть шоком. Поэтому постарайтесь учесть:

• «Сколь быстрой перемены я желаю?»

• «Как быстро я хотел бы двигаться?»

• «Насколько я могу приспособить темп перемен к внешним обстоятел ьствам ?»

ПОЗИТИВНЫЕ ПОБОЧНЫЕ ПРОДУКТЫ

Перемены редко означают начало жизни «с чистого листа». Куда бы вы ни пошли, вы несете с собою ваш жизненный опыт. На самом деле многое из того, что вы сейчас делаете, достойно того, чтобы это сохранить, по крайней мере, в обобщенном виде, как «трансформируемые навыки».

«Что такого вы получаете посредством вашего нынешнего поведения, что вы хотели бы сохранить?»

Кое-кто может обнаружить, что ныне существующие блага сильно перевешивают неопределенные будущие приобретения. Например, это может касаться курения. Ведь люди курят, в том числе и из социальных побуждений — стремясь принадлежать к определенному кругу. Сигарета — важный символ членства в некоторых группах. Учитывайте эти факторы, прежде чем вы решитесь изменить свое поведение. Если вы всетаки намерены его изменить, какие иные виды деятельности смогут принести вам аналогичные блага?

ЭКОЛОГИЯ

Обдумайте предстоящие затраты — как денежные, так и утрату каких-то возможностей (на что еще вы могли бы направить соответствующее время и энергию). Оцените, какое влияние испытает ваша самооценка, каким будет результат для системы в целом.

Учтите все последствия достижения вашей цели:

• «Какую пользу я получу от того, что добьюсь этого результата?» (что произойдет)

• «Какова будет цена того, если я этого не добьюсь?»

• «Оправданы ли затраты?»

• «Стоит ли эта цель времени, необходимого для ее достижения?»

Сравните желаемый результат с вашим нынешним состоянием. Полезно проделать это в таких терминах:

• «Согласуется ли этот результат с моим представлением о самом себе?»

• «Будет ли эта перемена соответствовать тому, кто я есть и кем хотел бы стать?»

• «Как достижение этого результата повлияет на мое представление о самом себе?»

• «Каковы будут последствия для меня и для других?»

• «Этично ли добиться этого? Соответствует ли это моим убеждениям?»

• «Согласуется ли этот результат с моими представлениями о мире?»

• «Настолько ли это интересно, чтобы этим заниматься? Приятно ли это?»