Питер Янг - НЛП. Эффективные методики влияния

Порой люди утверждают, будто существует некая особая вещь, состояние или ресурс, которые сыграли бы роль магического ингредиента в их жизни, позволяющего им делать все что угодно. Они говорят: «Все что мне нужно — это х, и тогда все у меня будет в порядке» или «Если бы только у меня было у, я бы тогда мог...» Предполагается, что таким образом будут разрешены все жизненные проблемы, и с этого момента человек будет «жить долго и счастливо». Но это лишь фантазия. Вам необходимо отмечать такого рода желания и недвусмысленно указывать на них. В реальной жизни не существует волшебных палочек, добрых фей и джиннов в бутылках. Чтобы достичь своих целей, нужно много трудиться. Тут вам необходимо разобраться, чего именно позволит достичь вожделенный предмет: «Итак, будь у вас это, что бы вы смогли еделать», а также выяснить, как того же самого можно добиться иначе.

ГРЕЗЫ

Воображение позволяет нам словно создать иную вселенную (посредством Мифического мышления), в которой дела обстоят более для нас благоприятно. Обычно наши грезы отличаются богатством деталей и предусматривают несколько возможных сценариев с разнообразными завершениями. В практическом плане бывает полезно вообразить такую альтернативную реальность, понаблюдать за ней и посмотреть, что получится. Тут требуется определенное время, дабы убедиться, что последствия — именно те, которые вам желанны. Отвечают ли они вашим требованиям, соответствуют ли вашим убеждениям, достаточно ли они интересны и достойны того, чтобы ими увлечься? {Подстройка к будущему в НЛП.) Построив свою воображаемую картину, сопоставьте ее с запросами других людей в Социальной сфере. Какова будет их эмоциональная реакция? Не ущемит ли это их? Как их это замотивирует? Как они оценят разные элементы вашей фантазии?

Вам необходима твердая уверенность, что ваши ресурсы, время и усилия стоят того, чтобы вложить их в воплощение ваших грез.

БЕЗ СОЖАЛЕНИЯ

— Котик! Чешик! — робко начала Алиса. Она не знала, понравится ли ему это имя, но он только шире улыбнулся в ответ.

— Ничего, — подумала Алиса, — кажется, доволен.

Вслух же она спросила:

— Скажите, пожалуйста, куда мне отсюда идти?

— А куда ты хочешь попасть? — ответил Кот.

— Мне все равно... — сказала Алиса.

— Тогда все равно, куда и идти, — заметил Кот.

— ...только бы попасть куда-нибудь, — пояснила Алиса.

— Куда-нибудь ты обязательно попадешь, — сказал Кот. — Нужно только достаточно долго идти.

Алиса в Стране Чудес, Глава 6'

Установление определенных целей вовсе не обязательно! Если вам безразлично, что произойдет, если вы просто хотите, чтобы дела пошли по-другому, то все что угодно будет забавно и интересно, станет для вас вызовом или новой возможностью. Что бы ни произошло, мир изменится. Что бы вы ни сделали, вы получите «результаты». Вы не можете потерпеть неудачу, а обратную связь получаете исключительно богатую. Если ваш мир изменится очень сильно, как это произошло с Дороти в Стране Оз, вам придется быстро приспосабливаться к новым условиям. Это означает уделять внимание всему, что находится вокруг, поскольку любая деталь может оказаться важной для вашего выживания. Преимущество такого положения, когда вы не устанавливаете определенных целей, состоит в том, что вы не можете сбиться с пути, поскольку каждый путь не менее интересен, чем любой другой.

Определенные цели

Установление целей — это преднамеренная активность, посредством которой люди организуют перемены, воображая, как изменится их жизнь, а затем создавая средства для достижения желаемых результатов. В НЛП формализован набор условий, которые следует иметь в виду при постановке целей. Ниже (Рис. 8.1) приводятся основные положения. Учет всех этих условий гарантирует, что вы вполне отдаете себе отчет в своих целях.

Сформулированные в НЛП условия постановки целей

Позитивная формулировка (чего вы хотите)

Описание с помощью языка, отражающегося на чувства

(увидеть, услышать, почувствовать)

Установление лично вами

Гармонично вписано в контекст с учетом времени, места,

интересов других людей

Предусматриваются позитивные побочные продукты,

вторичные приобретения

Учет экологии перемен в терминах затрат времени, самочувствия и влияния на всю систему

Рис. 8.1. Условия постановки целей

ПОЗИТИВНАЯ ФОРМУЛИРОВКА

Вам легче представить себе результат, сформулированный в терминах того, чего вы хотите, нежели того, чего вы не хотите. Иными словами, вам надо определить нечто, к чему вы намерены двигаться, а не то, от чего вы хотели бы уклониться. Мир переполнен поводами для огорчений и разочарований, и люди часто акцентируют внимание на том, чего они желали бы избежать. Очень сильным мотивом является страх, особенно

страх утраты статуса. В силу этого люди опасаются ошибок и неловкостей любого рода, боятся забыть чье-то имя или день рождения и т.п. Недовольство собой заставляет их желать сбросить лишний вес или покончить с курением.

Проблема с негативной формулировкой целей состоит в том, что сначала вам надо представить некий позитивный образ, а потом каким-то образом изменить его полярность. Попробуйте, например, не думать о зебре. И что приходит вам на ум? Зебра! Вы можете попытаться избавиться от этого образа, мысленно его перечеркнув, заменив полоски пятнами либо каким-то иным способом вообразив другое животное, но это произойдет лишь после того, как у вас возникло представление о том, о чем вам не следовало бы думать. Вы не можете не думать о чем-то, о чем вам не следовало бы думать, без того, чтобы сначала не подумать об этом!

Есть немало причин формулировать свои цели позитивно. Размышления о том, чего вы не хотите делать, на самом деле подкрепляет негативную идею, а это повышает вероятность того, что в конце концов вы сделаете как раз то, чего вы не хотите! Например, установка «Я хочу бросить курить!» заставляет вас думать именно о курении и о тех радостях, которые оно вам сейчас доставляет. Вообразить, как вы «бросили курить», довольно трудно. Выбрать здоровый образ жизни или пожелать: «Хочу получать удовольствие от физических упражнений» — более достижимо, поскольку это вы действительно можете себе представить.

Наша повседневная жизнь переполнена всевозможными запретами вроде «По газоном не ходить» или «Выпив спиртного, нельзя садиться за руль». Вспомните, как рекламные трюки, выполняемые каскадерами, сопровождаются предостережением: «Не пытайтесь повторить это самостоятельно». И о чем вы при этом думаете? Даже если вам никогда прежде не

приходило в голову проделать нечто подобное, то сейчас точно приходит. Взрослые научились правильно воспринимать такие предостережения, а вот дети могут этого еще и не уметь. Скажите ребенку: «Не трогай!» — и что он сделает? Представить себе неделание чего-либо порой весьма непросто.