Питер Янг - НЛП. Эффективные методики влияния

? 0 УРОВЕНЬ I

Среди Категорий Сатир нет Нулевой позиции. Может ли сушествовать такой тип? Это был бы человек, чье поведение безотчетно дисфункционально, не владеющий собой. Примером мог бы послужить человек исключительно неуклюжий или страдающий синдромом Туретта. 7

Изменение точки зрения

Зная об этих шести основных способах восприятия мира, можно найти пути переключения с одного из них на другой, что обеспечивает смену точки зрения. Соответствующая схема представлена на Рис. 11.7. Начнем с того, что человек оказался в застое в Первой позиции, в мышлении в Единичной сфере. В таком случае работа должна осуществляться с целью переключения его с этой точки зрения.

ОСТАЕМСЯ В ПЕРВОЙ ПОЗИЦИИ

Можно сделать и выбор в пользу того, чтобы остаться там, где вы есть. Укоренение в состоянии застоя побуждает к переменам, потому что в этом состоянии любая истина оказывается беспомощна. Вам, возможно, знакома такого рода утрата смысла, когда многократно повторяешь одно и то же слово, и оно постепенно теряет свое значение, вырождается в шум.

Рис. 11.7 Способы выхода из застоя

Подобный прием используется в практике медитации с целью выхода на иной уровень сознания.

• Что бы человек ни говорил, отвечайте ему тем же, словно вы — его отражение в зеркале. Повторяйте за ним его слова, добавляя от себя лишь вопросительную интонацию. Например, человек говорит: «Это не сработает», — вы отзываетесь эхом: «Это не сработает». Потом подождите реакции. Это позволит обратить внимание на относительность истины, провозглашаемой в данный момент. Векоре человек сам почувствует, что нужно поступить как-то

иначе.

• Повторите его слова или какое-то отдельное слово с повышлющейся интонацией. Например, он говорит: «Мне не следовало этого делать», — вы отвечаете: «Вам не следовало этого делать?» с легким ударением на не следовало. Если вы спрашиваете, что произошло, а человек отвечает: «Ничего», — переспросите: «Ничего?» или «А что значит — ничего?», дабы подвести человека к тому, от чего он старается уклониться.

• Один из приемов, который используется многими психотерапевтами, состоит в том, чтобы принять сказанное клиентом и довести это до крайности. Это продолжается до тех пор, пока Первая позиция не становится для клиента абсолютно неприемлемой.

• Уточните то, что было произнесено, дабы удостовериться, что вы правильно поняли: «Если я вас правильно понял...»

• «И это все еще продолжает быть полезно вам/вашей организации? Может быть, настало время вести себя иначе?» Таким образом вы подытоживаете то, что извлекли из прошлого.

• «И чему это нас учит?» Желает ли человек извлечь урок из своего прошлого?

ПЕРЕХОД КО ВТОРОЙ ПОЗИЦИИ

Эта перемена может осуществляться превращением Вас в НеВас (то есть вы становитесь кем-то или чем-то другим). Переход ко Второй позиции означает создание альтернатив, расширение круга возможностей. Помочь человеку переключиться на Вторую позицию можно так:

• Спросите: «Это всегда было так?» Тем самым вы побуждаете человека перейти во Вторую позицию, рассматривая свое прошлое. Вы бросаете вызов его внутренней «истине»: «Бывало ли когда-нибудь так, чтобы причина была в чем-то еще?»

• Побудите человека расширить свои представления, обозревая события с иной стороны: «Представьте, что вы уже по ту сторону этого препятствия. Оглянитесь и посмотрите, как вам удалось его преодолеть». Или «Вообразите себя на месте X. Что бы он об этом подумал?»

• Отмечая, а затем меняя качества своих ощущений — субмодальностей размера, цвета, расстояния, пределов и т.д., — человек меняет сами эти ощущения, в результате чего возникают и иные реакции на них.

• Один из способов иметь дело с «трудными людьми» — побудить их перевоплотиться в другого человека, переодевшись — реально или мысленно — в какую-то специфическую униформу. Например, человек может ненадолго надеть какой-то головной убор, который позволит ему идентифицироваться с некоей новой для него ролью.

ПЕРЕХОД В ТРЕТЬЮ ПОЗИЦИЮ

В Третьей позиции человек мысленно отстраняется от своих переживаний и принимает роль наблюдателя, или судьи. Вы начинаете думать о ваших переживаниях, отмечая, как вы себя ведете, как реагируете на окружающих. Вы проникаетесь чувствами и выносите суждения относительно этого удаленного себя, а также всех окружающих. Именно Третья позиция позволяет объективно оценить происходящее и решить, что делать. Побудить человека перейти в Третью позицию можно так:

• Обратитесь к их убеждениям и системе ценностей: «Какие чувства это у вас вызывает?» (эта стратегия обычно принята в консультировании).

• Поинтересуйтесь: «Что это значит?», «Какое это имеет значение для вас?»

• Стимулируйте выделение приоритетов: «Что здесь самое важное?», «Чего вам больше всего хотелось бы добиться?»

• Заставьте человека физически переместиться в другое положение, чтобы буквально «увидеть себя со стороны» и оценить сложившуюся ситуацию. Отдав себе отчет в причинах своего разочарования, человек получает сильный стимул к переменам. Простая позиция наблюдателя не обеспечивает таких необходимых ресурсов, которые позволили бы вести себя как-то иначе.

ПЕРЕХОД В ЧЕТВЕРТУЮ ПОЗИЦИЮ

В Четвертой позиции человек создает свою собственную реальность, воображая то, что физически не существует, сочиняя сценарии на тему «Что если...» и прослеживая, к каким результатам может привести их развитие. Человек визуализирует желаемые результаты, реконструирует воспоминания, изобретает метафоры или сочиняет шутки. Дело обстоит так, словно человек наделен магическим даром перестраивать вселенную для своего удовольствия и ограничен только пределами своего воображения. Помочь человеку переместиться в Четвертую позицию можно так:

• Если человек устанавливает себе ограничения, предложите ему рефрейминг, позволяющий наделить его поведение иным смыслом, или предложите ему вообразить такой контекст, в котором его поведение будет иметь иной смысл.

• Предложите ему осуществить такой рефрейминг самому: «Что еще это может значить?», «Вам это ничего не напоминает?», «Какую метафору тут можно использовать? Какая лучше подойдет?»

• Рассмотрите возможные последствия: «Что случится дальше?», «Что произойдет, если вы последуете этим путем?»

Хотя все люди по своей природе обладают творческими наклонностями, некоторым легче фантазировать, вообразив се­

бя обладателем некоего магического инструмента, как это порой делается в компьютерных играх. Если им необходимо разрешение на то, чтобы предаться грезам, очень важен тон, в котором вы с ними говорите. Получая от вас команды, они могут начать защищаться. Гораздо лучше вам самому войти в некое мечтательное состояние и предложить им разделить его с вами... «Давайте вообразим, что произойдет, если...?», «А если допустить, что вы — это... Каково это будет?»