Питер Янг - НЛП. Эффективные методики влияния

Грегори Бейтсон (1972), говоря об Уровнях Обучения (аналогичных логическим уровням — каждый уровень возвышается над предыдущим), полагает, что «Обучение IV, вероятно, будет видоизмененным Обучением III, но вряд ли его можно обнаружить хоть у кого-нибудь на свете».

Можно рассматривать Уровень Ш/Пятую позицию как источник ресурсов — тот мир, который выше привычного нам мира, где ваш разум сливается с вселенским разумом. Крайне трудно описать словами эту позицию Уровня III, поскольку сфера Духа неподвластна языку. Но издавна предпринимались попытки описать неописуемое — совершенство, благородство и т.п. Такие попытки породили множество блестящих примеров использования языка, а также произведений искусства разного рода (см. Lawson, 2001а, Chapter 16). Хотя мы имеем дело с непознаваемым, пребывание в этом состоя­

нии — посредством медитации или как-либо иначе — открывает перед нами захватывающие перспективы нашей собственной жизни.

Нулевая позиция

Дабы сбалансировать модель, мы должны включить в нее 60лее низкий уровень функционирования, который содержал бы Уровень Тела. Для этого нам необходимо концептуализировать такую Перцептивную Позицию, которая также невыразима словами. И снова эю нам довольно знакомо — это то, что нами ранее не воспринималось в данном фрейме. Такая позиция включает не мышление как таковое, а то, что мы делаем в контексте окружающей нас среды. Это сфера физиологии, измененных состояний, якорения, раппорта через отзеркаливание и т.д. Я называю это Нулевой позицией, поскольку в известном смысле вы принимаете ее без размышления, и она завершает паттерн, не требуя перенумерования других позиций. В практике НЛП Нулевая позиция активно используется, поскольку зачастую гораздо проще изменить чьи-то представления, переключившись на работу с Телом, с физиологией, с использованием физических пространственных метафор и т.п.

Существуют свидетельства того, что восприятие возможно без всякого участия сознания. Некоторые люди, пережившие травмы головного мозга, страдают необычным неврологическим синдромом, называемым ложной слепотой. Он был изучен Лари Вейскранцем и Аланом Коуи в Оксфорде (Ramachandran, 2003). Не отдавая себе отчета в том, что они видят, такие больные оказываются способны дотягиваться до предметов, стоящих перед ними за столом, хотя и не осознают этого. И это не так уж удивительно. У большинства профессиональных водителей выработан навык временно отключаться, монотонно двигаясь долгое время по прямой дороге.

При этом они могут неожиданно «очнуться» и осознать, что совсем не отдавали себе отчета в том, как они вели машину последние несколько минут. Помимо давно известного, существует еще один путь передачи зрительной информации в мозгу, который нас «страхует». И нам хорошо известно, что, когда происходит нечто неожиданное, мы способны немедленно снова включить свое внимание и взаимодействовать с вызвавшим его явлением на сознательном уровне.

Модель Шести Перцептивных Позиций

Итак, мы завершаем рассмотрение модели Шести Перцептивных Позиций (Рис. 11.4), в которой шесть позиций организованы в следующий паттерн:

Рис. 11.4 Шесть Перцептивных Позиций

Данная модель сочетает в себе Три Уровня с Четырьмя реальностями, образующими Уровень II. Вы можете представить себе выводы из этой модели, состоящие в том, что, хотя многие процессы перемен в НЛП разработаны на Уровне II (словесном), перемены часто происходят и вследствие привлечения других уровней, бессловесных. Это означает, что понимание того, как мы меняемся, не всегда доступно сознанию. НЛП добилось успеха вследствие своего внимания к невербальному влиянию, а также ввиду того, что в нем используются процессы, минующие сознание — такие как физиологические эффекты упражнений, движений, якорения и т.п. Свою роль сыграло использование гипноза и других путей в обход сознания с использованием трансовых состояний. Техники НЛП часто включают использование всех трех уровней и за счет этого порой поражают нас осуществляемыми переменами. Пресуппозиция НЛП, что все перемены происходят на бессознательном уровне, указывает в этом направлении.

ФУНКЦИИ ШЕСТИ ПЕРЦЕПТИВНЫХ ПОЗИЦИЙ

Функции, или действия, представляемые каждой Перцептивной Позицией, могут быть четко очерчены следующим обра30м (Рис. 11.5):

0 Нулевой

Реагирование

1 Первый

Определение.Различение. Знание

2 Второй

Анализ. Отыскание альтернатив и возможностей

3 Третий

Оценка. Суждение. Решение

4 Четвертый

Ассоциации. Установление связей.

Создание метафор

Пятый

Принятие

Рис. 11.5 Функции Шести Перцептивных Позиций

Все элементы этой схемы вам знакомы. Новое в ней то, что они интегрированы в общую парадигму.

Категории Сатир

Параллельно с НЛП существует модель, которая описывает дисфункции данных позиций. Известная как Категории Сатир, она основывается на работах семейного терапевта Вирджинии Сатир, которую Бэндлер и Гриндер в 70-е гг. рассматривали как образец для подражания. Категории Сатир, будучи включены в тренинги НЛП, нередко вызывают интерес, но воспринимаются как слабо связанные с остальным содержанием НЛП — возможно, потому, что явной связи тут не было установлено. Модель Шести Перцептивных Позиций позволяет восполнить это упущение.

Бэндлер и Гриндер работали с Вирджинией Сатир с целью выявить используемые ею модели и факторы, обусловливавшие успех ее работы с проблемными семьями. Эти данные были опубликованы в книге «Меняясь вместе с семьями» (1976). Вирджиния Сатир «...выделила четыре коммуникативные категории, которые люди усваивают под давлением. Каждая из этих Категорий Сатир характеризуется определенной позой, набором жестов и словесных выражений. Каждая представляет собой карикатуру» (Bandler, Grinder &Satir, 1976: 59) (Рис. 11.6).

В то время концепция Перцептивных Позиций еще не была разработана. Вместо этого Бэндлер и Гриндер увязали эти идеи с тем, над чем в ту пору работали, — с различными ощущениями: визуальными, кинестетическими и аудиальными. Им удалось увязать три из Категорий Сатир со способами восприятия информации (Bandler &Grinder, 1976: 69).

Категория Сатир

Карикатура на

Фокус внимания

Первичное ощущение

Обвинитель

Службу

Другой

Кинестетическое

Миротворец

Власть

Я

Визуальное

Сверхрасчетливый (Компьютер)

Интеллект

Контекст

Аудиальное*

Неадекватный (Путаник)

Спонтанность

Ничего из приведенного выше

—

* В то время не существовало разделения между Аудиальным и Внутренним аудиальным диалогом

Рис. 11.6 Аспекты Категорий Сатир (на основе Bandler, Grinder