Питер Янг - НЛП. Эффективные методики влияния

Способность оценивать свое поведение очень полезна, когда вы выступаете публично — проводите презентацию, трекинг или читаете лекцию. И как вам это сделать? Вы можете заранее порепетировать, наблюдая себя в зеркале или записывая свое выступление на видео для последующего просмотра. Но

когда вы оказываетесь лицом к лицу с аудиторией, вам необходимо поставить себя на ее точку зрения или взглянуть на себя, словно из дальнего конца зала, дабы оценить, какое впечатление вы производите. Такая Третья позиция в роли Наблюдателя позволяет вам оценить, хорошо ли вы выглядите и ведете себя. Многие актеры утверждают, что пытаются отследить свое исполнение, словно разглядывая себя с дальних рядов зрительного зала. Такая способность дарит много полезной информации о тех изменениях и усовершенствованиях, которые вам желательно предпринять.

Рассматривая Перцептивные Позиции как аспекты модели Четырех Реальностей, мы понимаем, какого рода действия являются пригодными. С Первой позиции вы составляете представление о мире. Вы рассматриваете окружающую вас действительность, вашу вселенную. Она видится вам реальной и целостной. Она такова, какова есть. Вторая позиция расширяет ваше восприятие реальности, делает его множественным. Вы понимаете, что у каждого человека — своя версия реальности. Со Второй позиции, с использованием мышления в Чувственной сфере, вы получаете возможность выделить в видимой реальности различные части и роли, рассмотреть предметы с разных точек зрения. Заняв Третью позицию, вы словно делаете шаг в сторону и оцениваете свое прошлое восприятие. Вы начинаете его эмоционально оценивать, понимаете, что склонны к определенным предпочтениям и что ваши ценности влияют на то, что вы воспринимаете. Это заставляет задаться вопросом: как соотносится Четвертая позиция с Мифическим мышлением?

Четвертая позиция и Мифическая сфера

Четвертая позиция сыграла важнейшую роль в развитии НЛП. Однако в отсутствие парадигмы она оставалась неясной. Функция Четвертой позиции была признана (как это обычно

бывает с недостающей частью четырехкомпонентной модели), но когда впоследствии было введено понятие Перцептивных Позиций, она не была рассмотрена в этих терминах. Только рассмотрев ее в свете функций каждой из четырех Сфер Реальности, вы можете увидеть взаимосвязи. Это пример того, что Эдуард де Боно относит к латеральному мышлению — необходимость «подойти к явлению сбоку, в отличие от прямого его рассмотрения обычным мышлением» (de Bono 1992: 15). И он продолжает: «...это позволяет понять, почему любая продуктивная творческая идея задним числом кажется вполне логичной».

Модель Четырех Реальностей позволяет нам заново, «задним числом», воспринять Четвертую позицию. Есть две основные роли Наблюдателя в упражнениях НЛП. Обе роли предусматривают обратную связь, но разными путями. Есть процесс, посредством которого оценивается, насколько правильно ведет себя специалист с клиентом. И есть процесс изучения последствий и альтернатив, позволяющий понять, что еще необходимо предпринять специалисту, дабы помочь клиенту измениться. В конце упражнения Наблюдатель принимает Третью позицию в Социальной сфере и сигнализирует о том, что сработало, а что нет. Тут также включается Четвертая позиция в Мифической сфере с целью рассмотрения альтернативных вариантов выполнения упражнения: «В будущем вы можете кое-что проделать иначе...»

Нам необходимо еще раз обратиться к Мифической сфере в свете функций этой перцептивной позиции. Человек, мыслящий мифически, воспринимает себя как создателя Вселенной. Однако любая версия реальности — это всего лишь способ восприятия ее; любая другая версия также имеет право на существование и может быть создана произвольно. Мифическая сфера монистична в том смысле, что существует один единственный создатель, но она позволяет создавать разные

значения, параллельные вселенные, многообразные представления. Человек, живущий в Мифической сфере, иронично признает, что никакая конкретная реальность не является безусловно истинной (поскольку все они — креатуры воображения и языка), однако ему приходится существовать в рамках физической вселенной, и потому с целью выживания он должен принимать всерьез хотя бы некоторые аспекты реальности и вести себя так, словно они истинны.

Вы уже знакомы с Мифическим подходом к переменам. На заре НЛП его рассматривали как «магический» и в ранних работах по НЛП называли «рефреймингом». Примером может служить Глава 1 из книги Бэндлера и Гриндера «Рефрейминг» (1982). Это и есть Мифическое мышление в действии. Оно подразумевает способность усматривать возможности в том, что представляют собой предметы в чьей-то иной модели реальности, и вмешиваться таким образом, чтобы менять эти значения.

Например, когда кто-то жалуется, что он в замешательстве, вы можете осуществить рефрейминг, объяснив ему, что его замешательство — неотъемлемый элемент столкновения с новой информацией, который свидетельствует, что человек находится в процессе обучения.

Рейфрейминг — не такая уж новая идея. Психотерапевт Пауль Вацлавик с соавторами кратко описывает историю рефрейминга в книге «Перемены: принципы формирования и разрешения проблем» (Watzlawick et al., 1974: 92—115). Он находит множество примеров рефрейминга в истории, повседневной жизни и художественной литературе, хотя это явление никогда и не упоминается под этим названием. Бэндлер и Гриндер высоко оценили работу Вацлавика и ссылаются на нее в своей книге «Рефрейминг» (1982: 2).

ЧЕТВЕРТАЯ ПОЗИЦИЯ РОБЕРТА ДИЛТСА

Роберт Дилтс предложил иное понимание Четвертой позиции, описывая ее через понятие «мы». Он пишет (1998), что она «...подразумевает переживание ситуации в интересах всей целостной системы, представленной в сознании». Однако тем самым Дилтс ничего не объясняет, а лишь выражает необходимость учитывать взгляды группы, или системы, а не только индивида. Другие практики НЛП (Ardui and Wrycza, 1994) приняли эту версию, поскольку в процессе консультирования организаций нашли весьма полезным добиваться того, чтобы их клиенты достигали более широкого восприятия систем, в которые они включены. Например, очень полезно бывает задаться вопросом: «Как, по вашему мнению, отнесется ваша группа к предлагаемому проекту перемен?»

Восприятие себя как части социальной группы — это еще один аспект мышления в Социальной сфере. Группа может воспринимать себя как «мы», но не существует принципиальной функциональной разницы в оценивании индивидом или группой их опыта. Хотя бывает очень полезно отдать себе отчет, что «они» думают о происходящем или каковы ценности и моральные принципы организации, но эти точки зрения демонстрируют похожий тип мышления. Может даже оказаться, что индивиду, дабы принять точку зрения группы, надо встать во Вторую позицию! Это помогает увидеть реальность такой, какой она воспринимается индивидами, включенными в группу. И это замечательно. Это возможно. Это будет действительно полезно при использовании техники Метазеркала — столкнуться с вашими чувствами к группе, а не к индивиду.