Питер Янг - НЛП. Эффективные методики влияния

В этой книге я заново собрал фрагменты головоломки, предложенной в НЛП, чтобы выделить простой паттерн, который демонстрирует парадигму Шести Перцептивных Позиций в действии. Я по-новому интерпретировал некоторые базовые понятия и техники, подверг их рефреймингу с целью показать, что все они выступают частями более крупного паттерна, обеспечивающего понимание принципов работы НЛП. Вероятно, за счет этого картинка, которую нужно сложить из фрагментов, начала для вас проясняться.

Распознавание паттернов — это один из аспектов Мифического мышления. Без того, чтобы был организован паттерн или история, информация остается всего лишь информацией. Вы обобщаете ваш опыт и действуете в соответствии с разработанными вами принципами и теориями, даже если не вполне отдаете себе в том отчет. Располагая парадигмой, вы можете оценить, какие способы влияния на мир оказываются эффективными.

В ранних работах по НЛП акцент в основном делался не на содержании, а на процессе. Сила НЛП проистекает из начального вопроса: «Как это делается?» и из приемов изменения неэффективных стратегий, перехода от Единичного к Чувственному мышлению. Техники НЛП меняют то, как люди делают то, что они делают. Это, однако, было лишь первым шагом на пути изменения представлений людей о переменах.

Существует шесть перцептивных сфер, которые следует иметь в виду, а не только те, которые ассоциируются с содержанием и процессом. Эта модель может быть расширена таким образом, чтобы включить Социальное мышление и учесть принимаемые решения, с тем чтобы потом переоценить сделанный выбор. Вы можете также применить Мифическое мышление и рассмотреть смысл и последствия. Хотя эти способы изменений не новы, ранее между ними не прослеживалось связи (Рис. 13.1).

Перцептивная позиция

Уровень

Сфера

Реальности

Фокус на:

Отношения:

0

Тело

Состояние, Содержание

ו

Разум

Единичная

Содержание

Сходство

2

Разум

Чувственная

Процесс

Различие

3

Разум

Социальная

Решение

Сравнение

4

Разум

Мифическая

Смысл

Сходство

5

Дух

Принятие

Рис. 13.1 Позиции и акценты

Влияние ради перемен

Нулевой/Тело

Многие техники НЛП минуют когнитивные процессы и сосредоточиваются непосредственно на физиологических переменах. Ваше состояние изменяется в зависимости от вашей позы, дыхания, походки и т.п. Якорение также действует помимо рассудочного понимания. В психологии совладания 8разработаны также приемы сопереживания чьему-то состоянию — не обязательно телесному, но также рассудочному и духовному.

Изменения в поведении также могут быть достигнуты за счет изменения контекста или окружающей человека обстановки. Например, использование розового или бледно-зеленого света успокаивает. Установка знаков ограничения скорости или сужение проезжей части влияет на манеру вождения автомобиля.

Первый/Единичный

Единичное мышление детерминистское — оно о том, каковы предметы и явления. Изменять Единичную фиксацию следует по принципу «все или ничего». Поскольку тут нет деления на части, изменению подлежит все. Однако большинство попыток изменить чью-то систему убеждения «разом» обречены на провал. Изменение содержания чьей-то модели мира превращается в поединок убеждений, догм, верований и обычно связано с серьезным сопротивлением.

Второй/Чувственный

Чувственная система также детерминистская. Чувственное мышление предполагает, что все может быть разбито

на компоненты, части, последовательные процессы или программы. Вызвать перемены можно за счет реорганизации структур и последовательностей. Тут влияние оказывается более успешным, поскольку вы можете действовать постепенно. Это влияние более тонкое, и оно оказывается более приемлемым.

Третий/Социальный

Переключаясь с детерминистского мышления к мышлению в терминах свободы воли, вы принимаете на себя ответственность за свою способность создавать собственную реальность. Вы сами решаете, как вам оценивать ваши переживания, можете придавать разное значение той или иной конкретной точке зрения.

Влияние в Социальной сфере направлено на изменение принимаемых человеком решений. Тут надо учитывать многое — мнения, ценности, нравственные нормы и т.п. в их иерархии.

Это сфера постановки целей. Решения на основании взвешенных посылок и выяснение, являются ли предполагаемые перемены экологичными, — это суждения в Социальной сфере.

Четвертый/Мифический

Мифический взгляд предполагает индивидуалистическое восприятие реальности. Любое влияние направлено на изменение смысла переживания ситуации за счет представления иной интерпретации. Результатом этого является внезапное озарение — рефрейминг, — которое меняет смысл и значимость предшествовавших идей и часто разряжается взрывом смеха, поскольку человек ощущает разительное несоответствие двух разных мировосприятий.

Мифическое мышление рассматривает последствия поступков, оценивает сценарии и истории, дабы выяснить, что произойдет дальше.

Суть НЛП состоит не только в движении к большей открытости и свободе выбора, то есть в оперировании на дивергентной диагонали Чувственного и Мифического. НЛП также обеспечивает движение в направлении к завершенности, определенности, выбору четких целей и установлению приоритетов, а это относится к диагонали Единичное — Социальное. Социальное мышление, будучи более конвергентным, может привести к новым ограничениям и барьерам, поэтому вам следует быть осторожным с вопросами Почему. Каждый человек искушен в изобретении историй, оправдывающих его поведение. А такие истории создают ощущение завершенности, которое препятствует дальнейшему движению вперед.

Эволюция

В НЛП произошли эволюционные перемены. В ранних работах по НЛП его действие нередко объяснялось по принципам магии. Однако два тома «Структуры магии», вероятно, разочаровали многих читателей, ожидавших увидеть нечто вроде «Гарри Поттера». Вместо этого они получили исключительно Чувственную, Детализированную, Аналитическую модель языка. Но расширение научной эрудиции ради вступления на революционный путь перемен может быть вполне резонным первым шагом. Книги Бэндлера и Гриндера «Из лягушек в принцы», «Рефрейминг» и «Формирование транса» продемонстрировали гораздо более Мифический подход к исследованию трансформационных перемен. Эти книги представляют собой записи тренингов, они менее структурированы и содержат меньше рецептов, так что от читателя требуется определенное усилие, чтобы проследить за свободным пото­