Питер Янг - НЛП. Эффективные методики влияния

Вот, к примеру, несколько традиционных паттернов (Рис. А.1), которые соотнесены с моделью Четырех Реальностей с целью демонстрации их сходства.

Модель

Единичная

Чувственная

Социальная

Мифическая

Гоааль

Меч

Копье

Гоааль

Блюдо

Таро

Мечи

Посохи

Чаши

Пентакли

Игральные карты

Пики

Трефы

Черви

Бубны

Времена года

Весна

Лето

Осень

Зима

Стихии

Воздух

Огонь

Вода

Земля

Модель

Единичная

Чувственная

Социальная

Мифическая

Темпераменты

Сангвиник

Холерик

Флегматик

Меланхолик

Буддизм

Самьяна

Рупа

Ведана

Самскара

Евангелисты

Матфей

Марк

Лука

Иоанн

Рис. А. 1 Вариации четырех реальностей

Модель Четырех Реальностей МакВинни

Многие мои рассуждения были вдохновлены работой Уилла МакВинни. В 1990-е гг. МакВинни предложил ясное и четкое объяснение модели Четырех Реальностей. Она делит мир по двум основным измерениям: Множественность — Один и Много; и Причинность — Свобода Воли и Детерминизм (предопределенность). Используя эти измерения, он создал схему из четырех блоков, названных им: Единичный, Чувственный, Социальный и Мифический (Рис. А.2).

Монизм Множественность Плюрализм

Детерминизм

Единичный

Чувственный

Истины

Факты

Правила

Сенсорная информация

Причинность

Действия

Свидетельства

Мифический

Социальный

Идеи

Убеждения

Свобода Воли

Творчество Стратегии

Эмоции

Решения

Рис. А.2 Модель Четырех Реальностей (по McWhinney, 1997)

В приводимой ниже таблице модель Четырех Реальностей увязана с широко известными типологиями личности:

Система

Е

Ч

С

М

МакВинни

Единичный

Чувственный

Социальный

Мифический

Сатир

Обвинитель

Компьютер

Миротворец

Путаник

Типы Юнга (МайерсБриггс)

Мыслительный

Сенсорный

Эмоциональный

Интуитивный

Житейские типы

Зевс

Аполлон

Афина

Дионис

Типы мерил

Ведущий

Анализирующий

Дружелюбный

Выразительный

Пеппер: типы

Формализм

Механицизм

Систематизм

Инструментализм

Рис. А.З Четыре стороны личности

Примечание:

Юнг предложил и другие параметры для выделения типов: Интроверт — Экстраверт и Оценивающий — Воспринимающий. Таковы основные противоположности:

• Интроверт — Экстраверт — это вариация Один — Много

• Оценивающий — Воспринимающий относятся к противопоставлению Детерминизм — Свобода Воли

Опросник Майерс-Бриггс, основанный на модели Юнга, выделяет 16 типов. Иные сложные типологии насчитывают 8, 9, 12, 16, 64 типа. Другие еще более сложны и рассматривают различные аспекты человеческих отношений.

Существуют также модели, описывающие процессы перемен, например модель, предложенная психологом Б.В. Такманом в 1970-е гг. Он выделил четыре стадии формирования команды, которые, похоже, проходят большинство команд, прежде чем достичь эффективного функционирования. Это:

• Формирование — Штурм — Нормализация — Исполнение

Это можно интерпретировать так:

Формирование: —выяснение, «как обстоят дела».

Штурм:

— осознание того, что существуют разные точки зрения, попытки ассимилировать их.

Нормализация :

— достижение групповой сплоченности.

Исполнение:

— обретение способности действовать независимо от группы, сохраняя принадлежность к ней.

Похожую последовательность можно обнаружить в концепции стилей лидерства Херси и Бланчарда (см.: Blanchard et al, 1985):

• Управление — Коучинг — Поддержка — Делегирование

Приложение Б

Упражнения

Выполнение упражнений

Вы выполняете упражнения с целью обрести и развить новые навыки. Выполнение упражнений НЛП знакомит вас с различными типами мышления. Преимущество тренинговой ситуации состоит в том, что вы можете учиться на своих «ошибках», выявлять тупиковые пути и извлекать уроки из опыта, прежде чем попадете в действительно критическую ситуацию.

Ваша личная «команда» в действии

Выполняя упражнение НЛП, полезно бывает подумать о тех разнообразных ролях, которые вам надо принять. Следует помнить, что они действуют совместно ради достижения желаемой вами цели и получения нужного результата. Поэтому вам необходимо продемонстрировать ваше внутреннее лидерство, объединить все ваши части и роли, чтобы предстать целостной личностью перед теми, с кем вы работаете.

Вообще существует три основных способа выполнения упражнений.

Внутренне

Большая часть работы проделывается в уме. Вы сосредоточиваете внимание на определенных аспектах ваших переживаний; вы припоминаете, визуализируете, воспроизводите, стараетесь отдать себе отчет в своих чувствах. Потом вы словно отступаете в сторону и стараетесь занять более объективную позицию, что заметно меняет качество ваших переживаний. Фактически вы проделываете упражнение в вашем воображении, следуя инструкциям терапевта или помощника. Многие оригинальные упражнения НЛП первоначально проделывались именно так.

Внешне

Вы проецируете вовне свою внутреннюю реальность, воссоздавая ее с помощью пространственной метафоры. Вынесение внутренней реальности во внешнее пространство обеспечивает пространственное разделение элементов, ранее перемешанных в вашем воображении. Наблюдая воочию положение вещей, легче становится перестроить вашу модель мира. Такой способ работы позволяет вам свободно передвигаться в пространстве, рассматривать разные стороны самого себя и других людей и т.п. Перемещаясь, вы видите предметы и явления в разных ракурсах и на разном расстоянии. Вы можете принимать разнообразные роли, воображаемые версии объяснения самого себя (и других) и работать над ними. Вы можете отступить в сторону и оценить результаты произошедших перемен. Приближаясь и удаляясь, вы можете заметить, как дистанция изменяет отношения. Взобравшись на стул, вы можете взглянуть на мир в буквальном смысле с высоты. Вы можете даже реально представить, что видит сидящая на стене муха.

Серендипно 1

Перемены, бывает, также происходят и не столь определенным путем. Вы ставите перед собой вопрос, или кто-то внедряет в ваше сознание постгипнотическое внушение (на самом деле люди постоянно этим занимаются — только вы этого не замечаете!), а ответ вдруг приходит словно сам собой, неожиданно. Главное — его распознать. Эту способность можно определить как «серендипити» 10: вы находите то, что ищите, в самом неожиданном месте, или какое-то творческое решение приходит к вам тогда, когда вы заняты совсем другой деятельностью — скажем, принимаете душ или выгуливаете собаку. На самом деле множество людей намеренно отправляются на прогулку, чтобы сосредоточенно что-то обдумать. Чтобы извлечь максимальную пользу из этого метода, я рекомендую всегда держать под рукой ручку и блокнот, чтобы немедленно фиксировать ценные идеи, которые иначе легко могут быть утеряны.