Питер Янг - НЛП. Эффективные методики влияния

ком идей авторов. Они написаны в более противоречивом стиле и демонстрируют, как Бэндлер и Гриндер воспринимают идеи своей аудитории и развивают их.

Были представлены новые метафоры, которые расширили предмет НЛП. Например, Дизайн Личностных Ресурсов 9. Puчарда Бэндлера представляет собой очень чувственную метафору. Один из аспектов Социальной сферы ныне вырос в НЛП Коучинг, в котором гораздо больший акцент делается на убеждениях и принятии решений. А Мифическое мышление активно пожинает плоды творчества Милтона Эриксона — в креативном использовании метафор и историй. По мере того как НЛП становилось более упорядоченным, структурированным (даже бюрократизированным), оригинальное понятие магии обесценилось. Стремясь к академической респектабельности, НЛП сместилось в сторону логической рациональности, предусматривающей преимущественное участие Чувственного мышления в обучении, психологии и исследованиях мозга.

Системы мысли упорядочиваются по мере организации и сортировки существующих идей. Чтобы двигаться дальше, необходимо видеть новые паттерны, позволяющие обобщать и конденсировать существующее знание в парадигмы, которые затем становятся основой для дальнейших исследований и создания новых техник. Никакая система не существует изолированно. Между дисциплинами существуют тесные взаимодействия. НЛП многое заимствует из математики и физики, из иных терапевтических подходов, из драматургии, а также использует разнообразные подходящие метафоры для освещения разных сторон человеческого поведения. НЛП развивалось, ассимилируя человеческую мудрость, вопло-

щенную в самых разных формах. Дабы сделать следующий шаг, НЛП необходима смена парадигмы, отражающая все достигнутое к этому времени. Модель Шести Перцептивных Позиций предлагает практический способ использования НЛП. Она указывает путь в будущее, извлекая квинтэссенцию из прошлого и по-новому предъявляя ее новой аудитории.

Я продолжаю отыскивать новые интерпретации модели Четырех Реальностей в разнообразных контекстах, и мое понимание этого паттерна постоянно расширяется. Например, модель, представленная на Рис. 13.1, предлагает особое понимание языка и метафор, ошибок и затруднений в коммуникации на разных уровнях и в разных сферах. Но это останется для другой книги.

Размышления требуют времени. Идеи и их взаимосвязи не возникают в одночасье, но когда вами создан фрейм исследования — задан правильный вопрос, — идеи появляются, счастливые озарения наступают, надо только успевать их осмыслить! Только когда я уже начал работу над главой о Перцептивных Позициях, я снова обратился к книге «Рефрейминг» и неожиданно обнаружил ее связь с Четвертой позицией. О чем-то подобном я догадывался и раньше, но в этот момент связь представилась мне более ясной. И я задумался: почему никто раньше не обратил на это внимание? Двадцать лет разрабатывались эти понятия, но связь между ними не была установлена. И что это говорит о работе нашего разума?..

Мифическая магия и метафоры

Не каждый может с одинаковой легкостью освоить любую сферу. В частности, Мифическое мышление может казаться некоторым пугающим, потому что требует отказа от фиксированной реальности и необходимости принимать альтернатив­

ные точки зрения, также имеющие право на существование. Следствием было бы появление четырех разновидностей НЛП! Непросто также выделить надежные методы рефрейминга, порождения творческих идей. По сути, Мифическое мышление состоит в установлении связей и ассоциаций на абстрактном уровне, который выше очевидной реальности, данной в ощущениях. НЛП в Чувственной сфере требует уделять внимание различиям, конструировать эффективные последовательности и процедуры. НЛП в Мифической сфере требует работы на абстрактном уровне, активного поиска метафор — обобщений и паттернов, демонстрирующих похожие структуры.

Вы, однако, уже используете Мифическое мышление, когда обращаетесь к себе или к другим с вопросом о последствиях тех или иных действий: «Что из этого выйдет?» Это прекрасный вопрос, поскольку вам даже не надо понимать, о чем люди говорят в ответ. Люди часто говорят на каком-то своем особом языке, пользуются штампами и метафорами, которые, будучи истолкованы, звучали бы чудовищно. Данный вопрос побуждает их от этого отказаться и разумно сопоставить нынешнюю ситуацию с тем, что произойдет, если события станут развиваться предсказуемым образом. Бэндлер и Гриндер (1982: 41—42) рассказывают историю о коммивояжерах, которые предвосхищают потенциальные проблемы, с которыми их покупатели могут столкнуться, сделав у них покупку. Рассказывая им, как могут отреагировать на их покупку соседи, они помогают потенциальным покупателям справиться с теми проблемами, которые, весьма вероятно, могут возникнуть в будущем. Готовность к тому, что может произойти, не только позволяет более адекватно реагировать на события, но и заставляет проникнуться благодарностью к человеку, который помог это осознать.

Модель Шести Перцептивных Позиций — это не описание реальности и не попытка сформулировать «подлинную правду об НЛП»! Однако на вопрос: «Что такое НЛП?» — она помогает ответить. Она побуждает вас переосмыслить то, что вы знаете об НЛП: описания, детали, пресуппозиции, — и использовать новые модели и парадигмы, с которыми вы познакомились. Она побуждает вас выйти за пределы ваших представлений об НЛП и заняться созданием собственных процессов и техник. Обдумывая эти идеи, вы поначалу можете почувствовать замешательство. Вас может обеспокоить то, что некоторые прочитанные вами книги и посещенные курсы предоставили вам «ложную» информацию, вас может огорчить ощущение, что другие версии НЛП представляются «старомодными» и «ограниченными» по сравнению с вашей. Но это и есть один из аспектов смены парадигмы. Вам необходимо решить, что вам делать с тем, что вы теперь знаете. Вы можете отнести эту информацию к той, которую почерпнули из множества книг по самопомощи, но ныне затрудняетесь припомнить. Но вы можете и принять это знание, интегрировать его в рамках вашей углубляющейся мудрости, вашей собственной практики НЛП. Решение — за вами. Последствия обнаружат себя в будущем.

Приложение А

Паттерны

Четырехкомпонентные модели существуют на протяжении тысячелетий. Все новые и новые постоянно создаются для объяснения людских предпочтений. В принципе возможно скомбинировать любые два измерения человеческого поведения в четырехкомпонентную модель. Во многих случаях, особенно в мире бизнеса, люди различают четыре базовых типа, но не углубляются в изучение их параметров.