Ричард Бендлер - Пора что-то менять

То, что кроется за этим уточнением, — основа всего. Нельзя позволить человеку принимать решение сознательно. Иначе он сможет выводить себя из транса и безошибочно отмечать, каким образом он в него входит. А вам это ни к чему. Подумайте над этим.

Испробуйте различные усилители и определите, какие из них действительно углубляют транс. Среди известных вам субмодальностей для каждого конкретного человека можно найти три-четыре усилителя, углубляющих его транс гораздо эффективнее других. Не то чтобы остальные его не углубляли — просто постарайтесь найти среди них те, чье воздействие наиболее заметно.

Затем создайте скользящий якорь. Переберите все пять обнаруженных субмодальностей, усильте их и установите на каждую по такому скользящему якорю. Убедитесь, что это сработало. Итак, у вас теперь имеется скользящий якорь для погружения в транс.

Необузданное легкомыслие

Пока ваши партнеры находятся в трансе, давайте-ка перенесем их в такое время и место, когда они вели себя особенно раскованно и в то же время легкомысленно. Я имею в виду такое состояние, когда человек тянется за чем-то, ни на что не оглядываясь.

Давайте вместе поищем что-то в этом духе. Найдите то состояние, в котором вы всеми фибрами своей души стремитесь к желаемому, когда каждая ваша клеточка кричит: «Давай!» Я хочу, чтобы вы усилили это состояние и заякорили его. Затем я пожелаю, чтобы вы активизировали этот скользящий якорь одновременно с предыдущим и пронаблюдали, с каким наслаждением «отъезжают» ваши подопечные. Готово? А теперь выведите их из транса.

Всякий раз, когда я провожу с людьми гипнотические опыты, я хочу, чтобы они получали от этого удовольствие. Я не желаю, чтобы в трансе было что-нибудь такое, что могло бы вызвать отвращение. Слишком многие гипнотизеры заставляют своих клиентов войти в транс. Это не трудно сделать: вы можете завладеть чьими-то страхами и заставить человека войти в транс против его воли. Однако таким способом вы не получите хороших результатов. Вы не добьетесь улучшений в человеке.

Помогите людям взглянуть на жизнь легкомысленно и необузданно. Тогда они увидят, чего на самом деле хотят. И они потянутся к этому сами. Когда они увидят, что для этого нужно сделать, они это сделают. Это в равной степени относится к погружению в транс, к контролю над своими нейронами и над своим будущим. Когда приходит время что-то менять, они не возвращаются ко мне, как привязанные, а учатся использовать то, чем мы тут занимались. Они делают это самостоятельно.

Торговля переменами

Обратите внимание на преимущества того, как я даю нагрузку. Я нагружаю переменами, и нагружаю основательно. Это является неотъемлемой частью мотивации к тому, чтобы меняться — меняться быстро и независимо.

Я не хочу, чтобы в результате того, что я делаю, кто-нибудь из вас изменился лишь в чем-то одном. «Просто возьмите плохое и сделайте его хорошим». Я хочу, чтобы люди брали хорошее и делали его великолепным.

Большинство из тех, кто приходит ко мне, жалуются на ту или иную проблему, которая вышла из-под контроля. Они не понимают, что если что-то и вышло из-под контроля, так это их способность сосредоточиваться на том, чтобы получить то, чего им хочется. Вместо этого люди нередко сосредоточиваются на том, чтобы избавиться оттого, чего им не хочется.

Я действительно хочу кое-что изменить в людях. Вместо того, чтобы помогать им избегать чего бы то ни было, я хочу научить их приближаться к тому, что им приятно, что для них полезно и хорошо. Такая стратегия действительно приводит к разительным переменам. И делает работу каждого из нас гораздо более приятной.

Сколько врачей присутствует в этом зале? Люди приходят к вам, когда у них что-то не в порядке, верно? А что, если бы вам удалось научить их спрашивать: «Как мне изменить мои привычки, чтобы стать здоровее?» Что, если бы они стали приходить и платить за то, чтобы узнать, как изменить свою диету, еще до того, как они заболеют? Что, если бы они захотели чувствовать себя так хорошо, как только можно, вместо того чтобы ходить и гундосить: «Мне больно, вылечите меня!» Если в мыслях ваших клиентов произойдет такая перемена, работать вам будет гораздо приятней. Вместо того чтобы все время лицезреть больных людей, вы будете видеть, как люди болеют все меньше и меньше. И радоваться свиданию с вами они будут гораздо больше.

Этот принцип работает везде. Я провожу замечательные тренинги для продавцов. Я учу вас так воздействовать на людей, чтобы \\\\ хотелось прийти еще раз —хотя бы для того, чтобы вас увидеть. Вместо впечатления, что на них надавили и вынудили что-то купить, в их душе останется воспоминание о том моменте, когда они приняли удачное решение.

Для меня продавцы — как и все мы, в той или иной степени, —работники индустрии развлечений. Когда мы забываем об этом, мы начинаем вести себя чересчур серьезно. Вот тогда мы начинаем страдать. Вот тогда удовольствие и превращается в работу. Чем большим удовольствием будет для вас ваше дело, тем энергичней вы будете им заниматься и тем лучше станет вся наша жизнь. Это я вам гарантирую.

Ill

СОВЕТЫ ИЗ ПОТЕРЯННОЙ ИНСТРУКЦИИ

«Как управлять своим мозгом»

В свое время я написал книгу об использовании мозга для желанных изменений*, потому что мне в голову пришла гениальная мысль: «Когда мы рождаемся, к нашим мозгам должно прилагаться руководство для пользователя». Ну и где же оно? Наверное, теряется где-то в плаценте.

У кого из вас есть домашний компьютер? Его должны были доставить вместе с инструкцией. Однако те, кто их составляет, похоже, думают, что вы сами спроектировали свой компьютер. Прочтите то, что там написано, — и вы ознакомитесь с единственно верным способом сделать так, чтобы человек никогда не разобрался в том, как использовать собственную машину. Там нет таких фраз, как «Включите его в сеть». Но мне нужна такая инструкция, в которой говорилось бы: «Вот кнопка включения. Нажмите ее».

Никто не говорил вам: «Если сделать картинку больше и ярче, ощущения усилятся». Поэтому когда вы, думая о том поступке, который причинил вам боль, представляете себе большую и яркую картинку этого поступка — вам становится плохо. Вы делаете картинку еще больше и ярче — вам становится еще хуже.

И вам никто не скажет: «Прекратите!» А ведь все наше дело и сводится-то, по большому счету, именно к тому, чтобы понять, что клиент делает, и велеть ему прекратить!

В течение прошлого года 14я принял между семинарами 112 клиентов. Представьте себе: в 111 случаях мне понадобилось просто выслушать подробный рассказ о том, что клиент проделывает у себя в голове, а затем посмотреть на него и спросить: «А не случалось ли вам просто этого не делать?» На что все как один отвечали: «Да нет...» Они вообще не знали, что они делают. Один только 112-й знал, кто он такой. Все, что ему было нужно, — это хороший пинок, чтобы он начал делать хоть что-нибудь.