Ричард Бендлер - Пора что-то менять

Нередко люди говорят о том, что их сознание раздвоено. Это проявляется в репрезентативных системах (см. словарь терминов). Человек говорит: «Ну, я чувствую, что не должен воровать, но иногда я вижу нечто такое, чем я просто обязан завладеть». В тот момент, когда он говорит, вы — если к нему подстроитесь — сумеете обнаружить, как именно он раздваивается. А чтобы понять, что ему больше всего нужно, сделайте так, чтобы его подсознание настроилось в ногу с сознанием.

Один мой коллега, работавший с подростками, устраивал им экскурсии в тюрьмы. Одно дело думать о тюрьме, и совсем другое — там оказаться. Он в буквальном смысле платил заключенным, чтобы они буянили. Это их работа? Он выставлял им ящик сигарет, если они выглядели достаточными мерзавцами.

Встроенные команды

Я продемонстрирую вам один вид внушения — точнее говоря, пару его разновидностей, — а затем предложу вам самим попробовать осуществить кое-какие невербальные внушения. Вербальное внушение сплошь и рядом встречает серьезное сопротивление. Люди замечают вербальное внушение своим сознанием, и многие из них начинают испытывать страх перед погружением в транс — особенно клиенты-новички.

Бывало, ко мне приходили и говорили: «Делайте со мной что хотите, только не гипнотизируйте». А я говорю: «Хорошо, мы не будем использовать гипноз. Давайте-ка вы теперь закроете глаза, и пока они у вас будут закрыты, вы не сможете погрузиться в транс слишком глубоко, да я пока и не хочу, чтобы вы погружались в транс, потому что я вообще не хочу, чтобы вы погрузились в транс...»

Я хочу, чтобы вы уловили словесные структуры, которые называются встроенными командами. Я уже использовал эту технику на наших занятиях. Говорите все, что вы хотите сказать, и меняйте либо тон, либо громкость своего голоса, чтобы маркировать сообщения для клиента.

Милтон владел такими приемами в совершенстве. Он, бывало, буквально раскачивался из стороны в сторону, маркируя сообщения при помощи пространства. Он мог сказать, раскачиваясь примерно так: «Теперь... когда вы входите в транс, вы можете научиться вещам, которые вы не осознаете, и понимаете, какую пользу они могут приносить, когда вы входите в транс, потому что я хочу, чтобы вы смогли проделать это сейчас...»

К голосовым командам Милтон прибегал не особенно часто. Не знаю почему. По словам Эрнеста Росси* 18, у Милтона, кроме того, что он был дальтоником, были проблемы с чувством ритма и тональности. Во всяком случае, он виртуозно компенсировал это при помощи пространственных телодвижений. Неважно, маркируете ли вы команды пространственно или же меняя громкость и тон, — человеческое подсознание воспримет их как команды. Можно включать командный режим и при помощи нисходящей интонации. Например, смотрите на человека и говорите: «Я хочу, чтобы вы немедленно начали все сначала, потому что никто не знает... потому что вы скоро поймете, как это полезно и как это воодушевляет — по-настоящему учиться...»

Да-да, делайте упор на этом ощущении: «начать сначала» и «никто не знает».

Это хороший ход: клиент складывает руки и сидит тише воды, ниже травы. Верно? Или говорит: «Я тут ни при чем!» А кто-нибудь поопытней пробурчит себе под нос: «О чем это он?» А дело в том, что команда начинается «сначала», потому что никто не «знает». И вы понимаете, как это досаждает...

Встроенные команды никого не обманывают. Они составляют разницу между вами и тумбочкой.

Наша цель — человеческая реакция!

В свое время мне приходилось бывать в местечке под названием Эсален. Я любил мучить тамошнюю публику. Вот уж кто действительно тормозит развитие человеческого потенциала* 19!

Получайте удовольствие от собственной чуткости. Идите вперед, добивайтесь своего и поскорее. Если вам не нравится ваша реакция — меняйте ее. И лучшее время для таких перемен — заблаговременность. Если кто-то вас сердит, лучшее время для того, чтобы это изменить, не тогда, когда вы уже разозлились. Программируйте себя заранее, чтобы следующее событие застало вас во всеоружии и послужило бы для вас чем-то вроде развлечения.

Человек способен реагировать практически на что угодно и каким угодно образом. Обдумайте завтра те примеры, которые я вам приведу. Некоторые получают удовольствие от прыжков с парашютом! У других хобби— переплывать Ла-Манш. Подумайте над этим! Не знаю, что говорите вы, когда видите перед собой ледяную воду. А их тела говорят им: «Прыгни туда!» Только послушайте: «Секс, рок-н-ролл... и ледяная вода?»* 20Для удовольствия люди иногда делают очень странные вещи.

В наши дни модно для удовольствия забираться в горы. Люди влезают так высоко, что им приходится надевать кислородные маски для дыхания. Время от времени кто-нибудь из них погибает — вот странно!

Представьте себе скалу в форме носа корабля — а человек уцепился и висит внизу. Такие вещи, бывает, показывают в новостях. А потом говорят: «По нелепой случайности...» Это — не случайность? это называется сделать глупость! При виде такой скалы ваш мозг должен сказать вам: «Обойди ее десятой дорогой!»

Один инструктор НЛП требует, чтобы его ученики ходили по раскаленным угольям. Их что, родители в детстве ничему не учили? Я, помнится, брал кусок мяса, пару картофелин, початок кукурузы, клал в костер и садился рядом. Мне нравилось, что проделывал Роберт Дилтс. Он привязывал к каждой ступне по свиной отбивной, заходил в огонь, а затем проверял, поджарились они или нет.

Тренируйте своих подопечных так, чтобы они умели ходить по раскаленным угольям. Вы можете преодолеть страх. Но это не значит, что вы должны преодолевать страх перед совершением какой-нибудь глупости. И чтобы доказать свою способность преодолеть страх, человеку мало уметь ходить по угольям. Сегодня это стало престижным. Считается, что нужно проделывать это как можно чаще и выдерживать как можно дольше. Человек говорит: «Я уже ходил по угольям семнадцать раз». А я его спрашиваю: «И что, до сих пор не добился, чего хотел?»

Кстати, в моем присутствии никто не может пройти по угольям. У меня есть привычка кричать: «Стой!» или «Ах!» Люблю я такие штуки.

От человека можно добиться почти чего угодно — только не чего-то полезного. Вот это тяжело. Тренируйте те реакции, которые способны принести пользу.

Демонстрация наведения транса у сопротивляющегося клиента

Хочу обучить вас паре способов невербального наведения транса. Начнем с того, который использовал Милтон. Я сам его вчера использовал. Не могли бы вы выйти сюда? Кажется, вы к этому готовы.

Вчера я забыл рассказать вам, чем все кончилось. Милтону в его аудитории попался один парень, который говорил: «Никакого гипноза не существует. Нет его». Милтон сказал ему: «Ну хорошо, сэр, не согласитесь ли вы выйти сюда и доказать нам, что никакого гипноза не существует?»