Ричард Бендлер - Пора что-то менять

Теперь отыщите в своей жизни три момента времени и места, когда и где вы действовали без колебаний. Нерешительность сводит на нет ваши умения, да и вообще мешает в жизни. Это один из самых распространенных недугов. В мире слишком много серьезности, слишком много нерешительности и слишком мало страсти. Если поубавить первые две составляющие и усилить третью, люди гораздо больше смогут сделать, получая при этом гораздо больше удовольствия.

Отыщите три различных эпизода, когда люди проявляли нужную установку. Выберите место, где вам не приходилось ждать, где вы просто взяли и сделали, что нужно, — сейчас же. Найдите такое место, где вы в прямом смысле страстно желали с головой погрузиться в работу!

Гипнотическое многоголосие

А сейчас я открою вам небольшой секрет. Когда я только начинал учиться гипнозу, едва ли не во всех книгах, которые я читал, писалось: «Говорите монотонно». И в конце концов я понял почему.

Когда я кого-то гипнотизирую и говорю «испуганный», я стараюсь, чтобы это слово звучало пугающе; если я говорю «шокирующий», то стараюсь, чтобы звук моего голоса и вправду шокировал. Чем более конгруэнтно сообщение, тем лучше оно срабатывает.

С другой стороны, понаблюдав за многими гипнотизерами, я понял, почему монотонность способна принести им немало пользы. Ведь они ведут себя максимально неконгруэнтно. Они могут сказать: «Вы погружаетесь все глубже в сон?» Это все равно что повернуться к кому-нибудь и спросить: «Как вы к этому относитесь?», глядя при этом в потолок; или воскликнуть: «По-моему, замечательно’», низко опустив глаза и скосив их куда-то влево. Бр-р! Прямо в дрожь бросает, правда?

Чтобы добиться неконгруэнтности, говорите одно, а делайте противоположное. Говорите: «Я хочу, чтобы вы расслабились» таким голосом, от которого вздрогнул бы даже Стивен Кинг. Проскулите: «Удобно расположитесь в кресле и погружайтесь», одновременно вздрагивая. Конечно, вы не получите положительного результата.

Добейтесь, чтобы в каждом вашем слове звучало то, что вы под ним подразумеваете. Когда вы говорите «расслабьтесь», не просто произносите слово. Нужно, чтобы звучание вашего голоса соответствовало тому, о чем вы говорите. Если вы говорите о «сожалении», сделайте так, чтобы в вашем голосе звучало сожаление. Предлагая клиенту «расслабиться и почувствовать себя комфортно», говорите так, чтобы эти слова действовали как массаж. Говоря об «устранении трудностей», используйте свои слова в качестве необходимого для этого средства.

Добивайтесь максимального эффекта от каждого слова. Когда вы говорите о «смелости», пусть это звучит соответственно. Когда вы говорите о «безудержном восторге», проследите затем, чтобы звучание вашего голоса согласовывалось с тем, о чем вы говорите. Важно не то, какое количество слов вы произнесете и с какой скоростью. Важно то, какое воздействие будет иметь каждое из них.

Фокус с наслаиванием реакций на самом деле срабатывает достаточно просто. Вы отыскиваете воспоминания и ресурсы один за другим. И пока ваш клиент находится в трансе, заставляете его вернуться к каждому из них. А затем вы соединяете их вместе.

Гипноз взаправду

В трансе можно применить возрастную регрессию. Побудите человека пересмотреть события прошлого, вспомнить время и место, в которые ему хотелось бы вернуться. Одновременно сделайте так, чтобы настоящее для него исчезло, а прошлое приобрело черты реальности. Теперь клиент может взаправду вернуться в выбранное время.

«Взаправду» — семантически перегруженное слово. «Взаправду» (или «честно», «по настоящему») —значит полностью. Кроме того, это слово оказывает моральное воздействие. В трансе подсознание воспринимает всю семантическую полноту таких слов, как «честно». Оно не понимает вежливых иносказаний.

Работая с человеком, погруженным в транс, вы должны быть с ним в высшей степени буквальны. В трансе та часть сознания, которая обрабатывает то, что мы называем речевыми постулатами и импликациями, попросту не функционирует. К погруженному в транс обращаться нужно так: «Пожалуйста, вспомните об этом сейчас, честно и полностью. Увидьте то, что вы видели, услышьте то, что слышали, ощутите то, что ощущали тогда, и пусть это ощущение укрепится, так, чтобы вы почувствовали, что вы по-прежнему полностью там; увидьте то, что вы видели, со всей возможной отчетливостью — еще более отчетливо, чем тогда».

Постгипнотические якоря

Возвратите своего клиента поочередно к каждому из этих трех событий, а затем сделайте ему постгипнотическое внушение: «Как только я коснусь вас вот так, вы сможете полностью пережить эти ощущения».

Я хочу, чтобы вы поставили три независимых якоря при помощи трех пальцев. Позже вы сможете активизировать их одновременно. Вам нужно будет сделать что-то вроде того, чем мы занимались вчера.

Затем возвратите клиента в настоящее: «Я хочу, чтобы вы вернулись в настоящее время и подумали об использовании этих техник, о прерывании рукопожатий, применении НЛП, гипнозе — неважно, где вы собираетесь все это применять: с вашими клиентами, соседями, возлюбленными или друзьями. При этом я хочу, чтобы вы всякий раз использовали все это и активизировали все три якоря, так, чтобы вы...»

Многие гипнотизеры практикуют то, что мы называем «гипнозом слабаков». Они только думают о применении той или иной техники, но ничего по этому поводу не предпринимают. Эта нерешительность так и сквозит в их голосе.

Попробуйте заняться подавлением болевых ощущений, и вам нельзя будет ходить вокруг да около. Когда втыкаешь клиенту в руки булавки, половинчатым гипнозом не обойтись. Я проводил тренинг по подавлению болевых ощущений для военных. И один из тех, кто со мной работал, был несколько неконгруэнтен. Он сказал: «И вы не будете чувствовать при этом боли». Не давайте таких команд. Это все равно что приказать: «Не думайте о голубом или зеленом».

Пост-анестетические якоря

Когда в последний раз я был у зубного врача, он схватил меня за челюсть, взял шприц для подкожного впрыскивания и сказал: «Сейчас будет немножко больно». Ы-ы-ых! Я только что проделал сорокапяти.минутный комплекс по подавлению боли.

а этот деятель мне внушает, что мне будет больно?! Спасибо, но я в этом не нуждаюсь.

Человек входит в транс, когда перед его лицом держат шприц для подкожного впрыскивания. У нас здесь есть зубные врачи? А хоть какие-нибудь врачи? Вы этого не замечали? Это самый быстрый из известных мне способов индукции. Да, я прибегаю к нему с некоторыми клиентами. Вы же знаете — я занимаюсь вопросами продаж. Если партнер не хочет подписывать контракт, я достаю большой шприц для подкожного впрыскивания, хватаю его вот так за челюсть и спрашиваю: «Ну так что, будем подписывать или как?» Вы бы удивились.