Ричард Бендлер - Пора что-то менять

Когда тот вышел на сцену, Милтон сказал: «Как вы сказали, сэр, вас зовут? Посмотрите-ка на свою руку и проследите затем, как меняется фокусировка вашего взгляда, когда вы делаете глубокий вдох, расслабляетесь и тут же закрываете глаза. Вот так. И позволяйте своей руке опускаться вниз лишь с той быстротой, с которой вы готовы учиться чему-то для вас важному, — не быстрее. И остановитесь вот здесь.

Вот так. Потому что я хочу, чтобы вы мысленно вернулись в прошлое и отыскали там ощущение, которое было для вас особенно приятным. И я хочу, чтобы с каждым вдохом вы погружались все глубже и глубже и получали удовольствие от того, что можете узнавать что-то новое у своего подсознания, прямо сейчас. Хорошо. И пока ваша рука опускается вот так медленно, нейрон за нейроном, я хочу, чтобы ваше подсознание вынесло это ваше приятное ощущение сюда, на поверхность, и начало его распространять. Вот так. По-настоящему узнавая о таком вот глубоком погружении в транс».

Как работает быстрое наведение

Вот что я думаю о быстром наведении. Существуют нюансы, благодаря которым срабатывает любой способ быстрого наведения. Возьмем отдельный пример какой-нибудь деятельности — поведение «на автопилоте».

Когда вы подходите к кому-то на улице, вам не приходится думать о том, как совершить рукопожатие. Это запрограммировано. Вы делаете вот это, рука движется так. Она сама знает, что делать.

Если вы прервете такого рода деятельность на середине, она окажется незавершенной. Посередине ее ничего нет. Пустота.

Создайте неопределенность. «Вы поняли, в чем тут дело в шляпе». Это пунктуационная неопределенность. Слово «дело» начинает и заканчивает смысловую конструкцию.

Чтобы прервать рукопожатие, как только человек протянет вам руку, сложите большой и указательный пальцы горстью и вместо того, чтобы принять его правую руку в свою, возьмите ее вот так сложенной горстью рукой снизу за запястье. Просто мягко обхватите ее, поднесите к его глазам и скажите: «Смотри!»

Демонстрация рукопожатия

Поскольку руки не вошли в соприкосновение, то нет и программы. Вы создаете свою программу тем, что подносите руку своего визави к его глазам, говорите: «Смотрите!» и указываете пальцем другой своей руки.

Сэр? Посмотрите-ка на свою руку и проследите за тем, как меняется фокусировка ваших глаз, когда вы делаете глубокий вдох, расслабляетесь, закрываете глаза —словом, погружаетесь в транс. Ваши глаза ищут какую-нибудь программу. И вы просто выполняете ее.

Да-да, правильно, закройте глаза. Я дам вам знать, когда вы будете готовы. Я не хочу, чтобы вы наполовину вынырнули; я хочу, чтобы в следующее мгновение вы сделали глубокий вдох и позволили своим рукам полностью опуститься вниз, потому что это еще не всё. Вы пришли сюда, и вы заслуживаете подарка — небольшого подарка от своего подсознания, прямо сейчас. Вот так.

Сейчас я хочу, чтобы ваше подсознание отыскало в вашей жизни такой эпизод, такое мгновение, когда вы чувствовали в себе отчаянную храбрость — что называется, бесшабашность. Выберите один случай, когда вы чувствовали себя способным на что бы то ни было, когда вы чувствовали... когда вы могли просто взять и сделать это как следует, неважно что. Такой момент, когда вы знали, что у вас достаточно силы, смелости и вдохновения для того, чтобы взять все в свои руки и в буквальном смысле развернуть события по-своему.

Чего я хочу от вас теперь, так это чтобы вы взяли это ощущение и сделали так, чтобы оно разрослось и укрепилось. Сделайте картинку более крупной и яркой, приблизьте ее. Возьмите это ощущение, и, в центре этой картинки, я хочу, чтобы вы открыли другое изображение, на котором вы бы видели, как вы занимаетесь с людьми гипнозом — наглядно и конгруэнтно, хорошо себя при этом чувствуя. Сейчас я дотянусь до вас и коснусь вашей руки, и по мере того как вы будете понемногу выходить из транса, это ощущение будет оставаться при вас. И всякий раз, когда вы станете работать с тем или иным клиентом, это ощущение будет распространяться по вашему телу. Прекрасно. Вот так. Вы смотрите на окружающий мир и говорите: «Ну всё, теперь ты мой!»

Упражнение с рукопожатиями

Теперь минутку побудьте в сознании, чтобы проделать еще одно упражнение. Техника, известная под названием прерванного рукопожатия, состоит из нескольких этапов. Сначала вы протягиваете руку. Затем ваша рука отодвигается назад— не отводите ее далеко, только чуть-чуть. Вторая ваша рука придвигается со стороны запястья, поднимаясь при этом вверх; пальцем этой руки вы указываете на руку партнера и говорите: «Смотрите! Проследите, как меняется фокусировка...» Спасибо.

Теперь я бы хотел, чтобы вы взяли себе еще двух партнеров. Разбейтесь по трое и проделайте все это.

Эта техника срабатывает стоя; сидя она тоже срабатывает. Для первого раза я советовал бы вам сидеть. Представьте себе, что вы выполняете все это стоя и говорите: «Посмотрите на свою руку и проследите, как меняется фокусировка вашего взгляда по мере того, как ваше тело становится застывшим и одеревеневшим». Ваш партнер просто-напросто рухнет на пол. Ну да, Милтон именно так и поступал. Он проделывал прерывание рукопожатия и приказывал клиенту опуститься на пол. Никаких стульев.

Преодоление нерешительности

Все то время, пока ваш партнер находится в трансе, выполняйте наслаивание* 21 . Человек, если его не озадачить достаточным объемом информации для изучения, хорошо учиться не будет. Если же его озадачить слишком большим объемом информации, он будет учиться лучше некуда.

Каждое из тех упражнений, которые мы делали вчера, включало в себя три, пять или семь важных этапов. Я ходил между вами и проверял. Вы всё делаете замечательно.

Раньше я поочередно рассказывал о каждом этапе. Когда я велел слушателям проделать какой-то один из них, это вызывало у них кучу трудностей. Если же я давал три или четыре этапа сразу, такого не бывало. Так что все это в ваших интересах!

Погрузив клиента в транс, сделайте так, чтобы он отыскал то, что мы называем сенсорными четверками 22. Сенсорная четверка —это не что иное, как внутренняя репрезентация нашего опыта. Она включает в себя четыре репрезентативные системы. Предложите клиенту вернуться в то или иное время и увидеть то, что он тогда видел, услышать то, что он слышал, вдохнуть воздух и принюхаться. Задействуйте все сенсорные системы. Чем большее их количество вы задействуете, тем больше увидите перемен.

Теперь я хочу, чтобы мы с вами вернулись немного назад и узнали о трех вещах, каждая из которых облегчит жизнь вашим клиентам. Мало быть умелым гипнотизером — необходимо пребывать в нужном состоянии. НЛП было придумано сумасшедшим. Его техники разрабатывались исходя из той установки, что вы должны к чему-то стремиться. Нельзя просто применять техники. Прежде всего вы должны принять нужную установку — или обучайтесь этому у кого-нибудь другого.