Ричард Бендлер - Пора что-то менять

Совладать с негативными якорями помогает хороший рефрейминг. Вызовите у клиентки какие-нибудь другие чувства и свяжите их с одеждой. Посмотрите на нее, попросите подумать о том времени, когда она была «как никогда одинока», и поставьте якорь. Скажите: «Я знаю, что в мире есть тысячи и тысячи женщин, которые чувствуют себя такими же одинокими. Они чувствуют себя точно так же». Активизируйте якорь. «Всякий раз, увидев на полу одежду, вы будете знать, что вы не одиноки». Если вам удастся заякорить у клиентки различие между тем чувством, что у нее есть спутник, и чувством полного одиночества — считайте, что дело сделано.

Разумеется, с тем же успехом можно было бы и мужа заставить убрать свою одежду. Нет ничего такого, чего нельзя было бы исправить с помощью транса. Сделайте так, чтобы, когда он бросает ее на пол, его рука об этом узнавала. Используйте технику «магазинного воришки». Чтобы как только он поднимал руку, она принималась лупить его по щекам.

Я вел проект в Филадельфии по магазинным кражам. Мы развернули шумную рекламную кампанию. Я работал по заказу рекламного агентства, которое захотело проверить, сможем ли < мы повлиять на ситуацию в масштабах города. Мы понаставили всюду стендов и купили время для десятисекундных объявлений по радио и телевидению. Они гласили: «Магазинные кражи — это воровство». Ничего больше. Мы долбили это днем и ночью. Магазинные кражи сократились в городе на 22 процента. Если люди не думают о магазинных кражах как о воровстве, они их совершают. Но они знают, что воровать грешно.

Когда вы меняете чей-то образ мыслей и чувств, человек начинает действовать по-другому. Уставший мужчина приходит домой. Он бросает свою одежду на пол. Это одно дело. Но если он соберется бросить одежду на пол и ему от этого станет плохо — он этого не сделает. Если вы будете на него кричать, он просто станет вас избегать и будет бросать одежду на пол, когда вас нет? Свяжите неприятные ощущения с одеждой— вам не нужно, чтобы они были связаны с вами. Пускай одежда вызывает у него неприятные ощущения, когда он бросает ее на пол.

Задумайтесь над тем, как вы учите собаку. Если ваша собака повадилась ходить в ванную, вы же не делаете так, чтобы она боялась вас, забивалась в угол и гадила там. Вы делаете так, чтобы она боялась, что ее ткнут носом в кучу. Она запоминает: «Снаружи — хорошо; внутри — плохо». Точно так же и с котами: вы выставляете туалетную коробку. Затем вы перемещаете ее к двери и в конце концов выставляете на крыльцо. А потом вы берете и переносите ее во двор.

Искусство точных якорей

— Что делать, когда вы ставите якорь и не получаете четкого отклика?

— Якоря не работают одинаково. Но ваше подсознание умеет их сортировать. При работе с аудиторией я использую визуальные якоря. Самое важное, чему вы должны научиться, —это ставить якоря на одни и те же вещи в одном и том же месте. Это легко запомнить.

Якоря не бывают одинаковыми. Установка якоря зависит от того, в каком месте он к вам прикасается и с какой скоростью. Зависит она и от того, с кем вы имеете дело, от вашей интонации, от того, о чем вы говорите и как быстро вы говорите.

Вообще, чем точней вы ставите якорь, тем сильнее его действие. Делайте это так точно, как только можете. Если у вас не получается ставить по-настоящему мощные якоря, попробуйте нанести на подушечки своих пальцев слой мела. Это поможет

вам точнее определить, в каком месте нужно прикоснуться к клиенту.

Иногда якорь не позволяет получить ту интенсивность, которую вы обнаружили во время процедуры выявления отклика. Используйте волшебную технику мела. Заякорите клиента, оставив следы. Когда нужно будет задействовать якорь, вы сможете сделать это точно в том же месте.

Помните, якоря отличаются не только расположением, но и способом представления информации. Они работают во всех модальностях. Пользуйтесь всеми субмодальностями.

Демонстрация постановки якоря

Подумайте о чем-нибудь удивительном. Закройте глаза и вспомните, когда вы последний раз испытывали удивительную страсть. Закройте глаза и просто вспоминайте. А теперь возьмите свою картинку и сделайте ее больше... сделайте ее ярче... усильте это! Ну вот, я поставил якорь. Вот так.

Теперь я хочу, чтобы вы подумали о том, что вас раздражает в поведении вашей жены. Пусть это будет что-нибудь не такое уж важное — ну, может, она все время оставляет что-нибудь неприбранным. Понимаете, о чем я?

— Не могу ничего придумать.

— Ваша жена не делает ничего такого, что бы вас раздражало? Надо же! Почему я вам не верю? Потому что нельзя жить с другим человеком без того, чтобы... Дружище, у меня это просто всплыло вот здесь* Просто интуиция. Я не знаю почему.

Как бы то ни было, закройте-ка теперь глаза. Закрыли — тогда я хочу, чтобы вы почувствовали это! Вот так. Вам это не обязательно покажется таким уж раздражающим; к этому можно относиться как к чему-то романтичному. Как по мне, вам стоит просто брать и получать удовольствие от тех вещей, которые вас раздражают. Это одна из прелестей умения контролировать субъективное. Ну вот, мы теперь готовы для кое-какой работы в трансе.

Ваше личное время

Кому из здесь присутствующих не хватает времени? Я хочу, чтобы вы подумали о чем-то таком, что пролетает чересчур быстро, — чем-то таком, что бы вы хотели, чтобы тянулось подольше. Можете подумать о чем-то таком? С чего это вон та женщина ухмыляется? Идите-ка сюда. И держите это в секрете. Помните: я ничего не выдаю.

Помните ту женщину, у которой вчера были галлюцинации, что у нее что-то в руке? Потом кто-то подошел ко мне и спросил, что же было у нее в руке. Подобное ставит меня в тупик. Этот вопрос — не по адресу.

Перекрестное наведение транса

Прежде всего я хочу, чтобы вы сделали глубокий вдох — я покажу вам еще один способ наведения транса. Делайте теперь то же, что и я, хорошо? Сфокусируйте свой взгляд вот здесь и боковым зрением наблюдайте за тем, что я делаю со своими руками.

Для начала протяните руки прямо перед собой. Сейчас поднимите их над головой. Опуская их, сложите одну из рук чашечкой, а пальцем другой руки укажите прямо перед собой. Когда ваши руки опустятся до конца, снова поднимайте их и разверните ладонями к себе; пускай они обе поднимаются. Потом поменяйте руки, так чтобы пальцем указывала другая рука. Теперь точно так же опустите их обе. Затем поднимите обе руки вверх, как... сейчас задержите их там и закройте глаза. Вот так.

Позвольте вашим рукам опускаться с той скоростью, при которой вы начнете чувствовать себя уютно и расслабленно, и погрузитесь до самого конца. Все глубже и глубже в транс. Может быть, даже глубже, чем вы когда-либо погружались. Вот сейчас еще медленней —так, чтобы ваши руки коснулись бедер только тогда, когда ваше подсознание окажется готово узнать нечто чрезвычайно важное и удивительно ценное. До конца, до конца. Все глубже, глубже и глубже. Вот так.