Ричард Бендлер - Пора что-то менять

Самая настоящая установка

Обратите внимание на различия между тем, как учат другие, и как учу я. Помните о важности своей установки. НЛП —это не только методология. НЛП включает в себя установку, с которой вы его используете. Если у вас не будет мощного убеждения, что вы способны сделать все что угодно...

Остановитесь прямо сейчас. Потратьте несколько минут, чтобы кое-чему научиться. Закройте глаза. Подумайте о тех людях, которые олицетворяют ваши личные проблемы. Подумайте о тех, при чьем появлении в комнате ваш внутренний голос произносит: «Ч-черт!» Просто закройте глаза и мысленно обратитесь к таким вещам. Посмотрите на этих людей и выберите из них кого-то одного. Мысленно пронаблюдайте за тем, как он входит в комнату, одновременно прислушиваясь, откуда исходит ваш внутренний голос и как он влияет на ваши чувства. Если вы увеличите эту картинку и сделаете ее более яркой, вы, надо думать, почувствуете себя хуже. Верно?

А теперь попробуйте зайти с другой стороны. Обычно я рекомендую проделывать такие вещи перед тем, как работать с клиентами. Однако это несущественно: представьте себе, что этот человек, которого вы выбрали, — ваш клиент.

Нарисуйте себе картину ущелья с двумя горами по обе стороны. Увеличивайте ее до тех пор, пока она не займет экран площадью в сто квадратных метров. Внизу, на дне ущелья, я бы хотел, чтобы вы поместили своего клиента. Сделайте его очень маленьким. И еще можно, чтобы в вершину каждой из гор ударяли молнии.

Прямо перед собой поместите десятиметровую пуму — этакую огромную рычащую кошку. Представьте себе, как вы раздуваетесь, появляетесь на сцене и входите внутрь этой самой кошки. А теперь — посмотрите на своего клиента глазами этой голодной кошки. Продолжая глядеть на него, проведите разок когтями по земле и обратите внимание на то, как она трясется. Отметьте страх в глазах своего клиента. Вам слышны оглушительные раскаты грома — но рычать вы можете еще громче.

Теперь возьмите всю эту картину и увеличьте еще и еще. Добавьте яркости цветам. Глядя вниз, на своего клиента, вы слышите собственный голос: «Ну всё, теперь ты мой!» Обратите внимание, как изменяется ваше самочувствие.

Если вы не заметили перемен, проверьте свой пульс: выясните, есть ли он у вас вообще. Ведь, увеличивая картинку, вы также можете усилить и звук. Если понадобится, поместите на вершине каждой из гор по паре сотен чернокожих певцов и пусть они распевают: «Вперед! Сделай его!»

Кирпичики убеждений

Займитесь своей установкой: начните по-настоящему верить в то, что ваша работа—делать что-нибудь для людей. Вы не должны пускать все на самотек: они к вам пришли, они платят за то, чтобы вы изменили их жизнь. И Бог свидетель, вы это сделаете.

Назовем такую установку строительством. Если вы приступаете к делу с такой позиции, вам осталось только обзавестись как можно большим количеством навыков. Навыки сооружаются из таких же кирпичиков. Вернемся снова к нашему кинофильму.

Когда картинка возникнет перед вашими глазами, увеличьте ее. Добавьте громкости певцам — еще и еще. Сделайте так, чтобы звук стал объемным. Придвиньте этот образ к себе как можно ближе. Как он влияет на ваше самочувствие? Меняется ли интенсивность ваших чувств? Если да, увеличивайте ее до тех пор, пока она не придаст вам внутренней личной силы. До тех пор, пока, глядя вниз на своего клиента, вместо «Ч-черт!» вы начнете говорить себе: «Раз плюнуть»

Нечто подобное вы уже делали, когда начинали ходить. Вы продвигались понемножку, маленькими шажками, и объединялн эти шажки в фундамент для исследования всего нового мира деятельности, мира узнавания нового, мира понимания, мира все большего контроля над своим окружением.

Остановитесь на миг, чтобы сориентироваться. Задайте себе несколько вопросов. Потратьте минуту на то, чтобы изучить свое собственное сознание.

Иногда клиента можно обмануть. Но спрятать рисунок под стол — это сработает не с каждым. Мой друг в тот момент и в том месте просто не ожидал ничего подобного. Этот трюк изменил его убеждение. Суть здесь не в том, чтобы двигать картинку. Суть — в изменении убеждений.

Сила плацебо

Наверняка вы считаете, что плацебо работает потому, что человек не знает, что это плацебо. Это не совсем так: плацебо работает благодаря убеждениям. В США принято делать одну довольно необычную вещь: испытывая каждое лекарство, мы проверяем его действие по сравнению с плацебо. В этом состоит суть двойного слепого тестирования. Таким образом, о плацебо мы знаем больше, чем обо всех лекарствах вместе взятых. В свое время у нас с Робертом Дилтсом* 5возникла смелая идея. Мы решили выпустить препарат — такие маленькие пустые капсулы — под названием «Плацебо». Побочные эффекты не отмечены.

Роберт тогда был моим студентом-старшекурсником. Он подготовил что-то вроде обзора стандартных проблем, таких, как головные боли. Мы собирались издать по этому поводу небольшую брошюру с предметным указателем. Человек находил бы в нем, скажем, пункт «головная боль» и читал бы: «Сравнительные испытания показали, что плацебо помогает в пяти из шести случаев». И дальше: «При головной боли примите семь штук». Сработало бы наверняка.

У ФДА* 6возникли возражения. Дескать, подобные эффекты улетучиваются со временем и плацебо утратит свою эффективность. Мы знали, что такое возможно. У некоторых людей убеждения не укореняются с первого раза достаточно прочно. Тогда мы пустили в ход свой запасной план. «НОВИНКА! ПЛАЦЕБО ПЛЮС! ВДВОЕ БОЛЕЕ ИНЕРТНЫЕ КОМПОНЕНТЫ! ВДВОЕ ЭФФЕКТИВНЕЕ, ЧЕМ КОГДА-ЛИБО ПРЕЖДЕ!»

Разумеется, ФДА пляшет под дудку фармацевтических компаний, так что нам ничего подобного бы не позволили. Конечно, они не смогли найти никакой опасности. Капсулы были пусты, там ничего не было. Нам просто сказали, что это противозаконно и аморально. «К тому же это не сработает, — добавили они, — поэтому мы вам этого не разрешим».

Мы доказали, что сработает. На нашей стороне были результаты их собственных исследований за десятки лет. Были у нас и собственные результаты.

Многие из моих клиентов знали, что им дают плацебо. Они и сейчас об этом знают. По существу, я наделяю их способностью поверить, что плацебо работает, потому что это плацебо. Я объясняю им, что, коль скоро они знают, что перед ними плацебо, оно будет работать всегда. И оно работает! Структура того, как работает убеждение, — вот с чего я хочу, чтобы вы начинали.

Негипнотизируемость

О таких вещах, как темп и интонации, вы можете узнать много нового. Можно позаниматься с магнитофоном, CD-плеером, метрономом, еще чем-нибудь. Разнообразной техники у нас более чем достаточно.

В книгах нередко можно встретить утверждение: «когда человек находится в глубоком гипнотическом трансе, темп и интонации речи не оказывают на него никакого влияния». Представьте себе эту же фразу, сказанную Микки-Маусом или Мухаммедом Али. Думаю, вы ощутили бы разницу. Думаю, вы согласитесь со мной, что в данном случае темп и интонации не оказывали никакого влияния, потому что тот, кто это написал, просто не умел управлять ни своим темпом, ни своими интонациями.