Джон Максвелл - Новые лидерские ориентиры

Мы, как лидеры, не должны каждый день задавать себе вопрос «Соберу ли я хороший урожай?». Вместо этого нужно спросить себя: «Достаточно ли семян я сегодня посеял?» Да, вы правы. Это уже не музыкальная, а сельскохозяйственная метафора, но суть в том, что я делаю: пытаюсь добавить ценность или отнять? На чем я сфокусирован: чтобы получать или давать? Солист обычно фокусируется на себе: «Как я выступаю?», «Оркестр хорошо подчеркивает мое звучание?», «Моя техника так хороша, как я хочу?», «Аудитория высоко оценивает меня и мое выступление?», «Этот момент помогает мне в карьере?».

Хорошие лидеры переходят от сфокусированности на себе к сфокусированности на других. Они отдают больше, чем берут, и уделяют первоочередное внимание посеву, а не жатве. Мы, как лидеры, должны использовать «посевное» мышление. Что это значит? Это значит, что мы должны:

• каждый день фокусироваться на повышении ценности;

• постоянно добавлять как можно больше ценности;

• никогда не медлить с повышением ценности;

• давать не считая, чтобы сохранить чистоту помыслов;

• воспринимать все, что получаем взамен, как неожиданное благо.

Оставшуюся часть этой главы я хочу посвятить идее повышения ценности тех, кем мы «дирижируем». Мы углубимся в каждый аспект свойственного дирижеру мышления, чтобы вы, как лидеры, смогли их принять и применить на практике. Так что давайте разберемся с каждым по очереди.

1. Каждый день фокусируйтесь на повышении ценности

По утрам я смотрю на расписание предстоящего дня и спрашиваю себя: «Чью ценность я смогу повысить сегодня?» Этот вопрос помогает мне создать ментальный настрой, необходимый для того, чтобы весь день быть готовым повышать ценность других. Просматривая график запланированных встреч и мероприятий, я прикидываю, как можно будет реализовать свое намерение оказывать помощь.

Кроме того, я спрашиваю себя: «Какие дополнительные возможности помочь другим будут предоставлены мне сегодня?» Утром я, как правило, еще не знаю, каким будет ответ. Но сама по себе постановка этого вопроса создает позитивное предвосхищение, которое ментально и эмоционально подготавливает меня к поиску и выявлению подходящих моментов для посева позитивных семян в жизни других людей.

Как показывает мой многолетний опыт, мы всегда получаем то, во что верим, и это в полной мере относится к возможности повысить ценность других. Убежденность в том, что таких возможностей будет много, позволяет мне действовать в соответствии с ними. Это часть позитивного цикла действий, который делает мир лучше. Вот как он выглядит:

Вера порождает предвосхищение. Предвосхищение создает намерение. Намерение помогает нам сфокусироваться на приоритетах. Сфокусированность помогает увидеть возможность. Увидев возможность, мы предпринимаем соответствующие действия. Наши действия разжигают страстное стремление делать еще больше добра. Эта страсть, в свою очередь, служит топливом для веры. И весь цикл начинается снова. Вы определенно не хотите, чтобы этот круг разорвался!

2. Постоянно добавляйте как можно больше ценности

Совершенно ясно, что существует прямая связь между семенами, которые мы сеем, и урожаем, который пожинаем. От того, насколько мы повысим ценность других, зависит количество того, что мы получим. Чем меньше семян, тем меньше урожай. Чем больше семян, тем больше урожай. Это кажется очевидным. А теперь позвольте предложить вам вопрос. Почему многие люди сеют очень мало семян? Почему бы им не проявить больше щедрости? Почему бы не оказать больше помощи другим? Каждый был бы не против получать высокие урожаи, не так ли? Я бы очень этого хотел, а вы? Но разве можно надеяться на солидные прибыли от ничтожно малых инвестиций? Залогом успешного осуществления каждой мечты является посев позитивных семян. Мы, как лидеры, должны перестать предаваться пустым надеждам и начать работать. Вместо того чтобы искать «секретный соус» успеха, нужно начинать сеять его семена.

МЫ, КАК ЛИДЕРЫ, ДОЛЖНЫ ПЕРЕСТАТЬ ПРЕДАВАТЬСЯ ПУСТЫМ НАДЕЖДАМ И НАЧАТЬ РАБОТАТЬ. ВМЕСТО ТОГО ЧТОБЫ ИСКАТЬ «СЕКРЕТНЫЙ СОУС» УСПЕХА, НУЖНО НАЧИНАТЬ СЕЯТЬ ЕГО СЕМЕНА.

Успешный предприниматель и мой друг Джеймс Крокер недавно рассказал мне о происшедшем с ним случае. Он согласился стать спонсором благотворительного мероприятия, и вместе с женой они решили, сколько денег выделят на спонсорство. Но, когда во время банкета, который был частью мероприятия, организаторы рассказали им о своем видении и потребностях, они решили увеличить свой взнос. Вернувшись вечером домой, Джеймс задумался, не слишком ли много денег они дали.

Размышляя над этим вопросом, он вспомнил о другом случае, который произошел с ним несколько месяцев назад. Джеймс и несколько его друзей отправились ловить лобстеров. Рыбалка оказалась очень удачной, и он привез домой 125 лобстеров, которые едва уместились в морозильнике. Такого улова его семье хватило бы на целый год.

На следующий день после возвращения Джеймса с рыбалки к нему в гости заглянул его друг Джефф, и Джеймс предложил подарить ему одного лобстера. Джефф принял подарок с огромной признательностью.

Такая реакция побудила Джеймса спросить себя: «Кто еще из моих знакомых был бы рад получить лобстера?» Идея дарить друзьям лобстеров так понравилась Джеймсу, что к концу недели он раздал 122 лобстера, оставив себе только три штуки. Бескорыстное дарение доставляло ему огромное удовольствие, и он совсем не жалел о том, что его годовой запас исчез и оставшихся лобстеров едва хватит на одну трапезу.

Несколько дней спустя Джеймс зашел в гараж и почувствовал ужасную вонь, раздающуюся из морозильника. Открыв его, Джеймс обнаружил, что в нем сгорел предохранитель и оставшиеся три лобстера протухли.

Отмывая морозильник, он чуть не заплакал от жалости к себе, но потом вспомнил, сколько лобстеров отдал, и ощутил огромную радость. Если бы Джеймс не поделился своим богатым уловом с другими, все эти лобстеры пропали бы.

Применив извлеченный из случая с лобстерами урок к своему пожертвованию на благотворительном мероприятии, Джеймс остался доволен тем, что отдал так много денег. Он обнаружил, что семена, которые мы сеем, не пропадают зря. Пропадут только те, которые вы не посеете. Джеймс осознал и принял истину, заключенную в парадоксальном утверждении: «Что отдаешь — сохраняешь, что сохраняешь — теряешь».

3. Никогда не медлите с повышением ценности

Слишком многие люди не торопятся творить добро, словно ждут разрешения или вдохновения. Но мы не должны откладывать посев семян, которые приносят пользу другим. Наш девиз: «Увидев возможность что-то дать человеку или повысить его ценность, я становлюсь первым, кто ее использует».